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本文首发于：通信世界网
优雅如画，文艺如诗。美丽的布拉格在7月8日迎来了中国知名手机品牌努比亚，首次以城市命名的Nubia My Prague星光熠熠、浪漫无限。融合了欧洲艺术范与大众审美价值的“布拉格”注定推高了手机产业的艺术气质，努比亚也借此向海外传递了自身精神与品牌文化。当然了，与努比亚一起携手亮相布拉格的为全球公开渠道商Ingram Micro。
星空交错、斗转星移。在中华大地六朝古都南京城中，努比亚再次高调亮相。此时，与布拉格相隔万里的南京正在等待着一场精彩赛事上演，江苏舜天主场对阵广州恒大。有人将这场比赛比喻为渠道之战，因为江苏舜天的胸前广告为苏宁云商，而广州恒大则拥有了淘宝的基因。苏宁云商强在线下，淘宝在精心布局线上，努比亚在发力线上渠道之后，这一次，又瞄准了全国最大线下零售商苏宁。
从布拉格到南京，从Ingram Micro再到苏宁，从海外到国内，努比亚近期动作频频。不过，一个明显的信号便是：努比亚将深化渠道布局，做伟大手机品牌。
渠道布局，究竟是以线上为主还是在线下发力，经过近几年电商与线下渠道商的明里争斗、暗里发枪，目前似乎已经有了答案。努比亚作为多年参与者告诉大家：线上线下同样重要，缺一不可。当然了，阿里与苏宁的牵手更是直接佐证。即将上演的江苏舜天PK广州恒大的渠道之争更是有可能握手言和，不过一切皆有可能，此为后话。
8月10日，苏宁易购努比亚旗舰店盛大开幕，在这个火热的夏天，努比亚正式进驻苏宁易购。其实，在苏宁818手机节启动大会上，努比亚与苏宁就正式启动了深度战略合作，目的为了携手打通高端手机的流通环节，共同为消费者打造更加个性化的优质产品和更加极致化的消费体验。努比亚品牌联合创始人、市场销售总经理买东海就在苏宁总部高调表示：“努比亚的目标是做最好的手机，最终目标是做伟大的品牌，要实现这样的目标必须是全渠道。”
如果说“布拉格”在海外取得巨大成功后，海归中华称得上是努比亚手机品牌设计元素“东情西韵”，那么，本次努比亚牵手苏宁继续拓宽渠道资源，则可以称得上是“承上‘起’下”、“不‘相’上下”。努比亚借助苏宁O2O模式优势，双管齐下，也将明显有助于努比亚打造立体式营销模式，进而发挥其品牌及战略影响力，引领行业的全渠道布局。
据悉，此次努比亚与苏宁达成的战略合作，将在覆盖全国的苏宁线下门店内建设300家努比亚体验店，打通前端销售咨询、用户场景化体验、以及购买后的产品维修等一系列环节，从而为国内消费者带来更全面的购买和使用体验与更加贴心的服务，并最终达成20亿元销售额的战略目标。
努比亚在海外选择的Ingram Micro是何须企业？从Ingram Micro官网我们可以看到：2013财年Ingram Micro营业额达426亿美元，在《财富》杂志公布的2014年度全球500强企业中排名第256位，2014年度全美500强企业中排名第69位。Ingram Micro在全球37个国家内设立了分支机构，与1400多家厂商建立了合作关系，并为世界范围内近 200000家经销商提供解决方案和服务。由此可以看出，努比亚选择的海外渠道商必须具备的一个核心元素便是：实力！
当然了，回到国内，努比亚选择渠道商合作标准依然如此。论国内渠道商实力，苏宁自然首屈一指。买东海称：“如果一个产品没有做全渠道那根本是水中月，但是做全渠道也要做选择，选择战略契合度高的、有实力有影响力的企业合作。我们跟苏宁的合作从全渠道的概念和市场出发，这么好的手机产品如果放在网上都是图片、参数，消费者体验不了解也感受不到，而跟苏宁这种线上线下全渠道合作是让消费者零距离直观体验，更重要的是未来跟苏宁这种有实力的合作伙伴可为消费者提供更好的服务。”
其实，近些年来国内手机市场在不断蓬勃发展，国产手机品牌在不断地提升自身知名度的同时，也在努力的做好战略布局，抢占多平台、多渠道的市场占有量，不再仅仅的局限于自家电商平台，而是朝着多维度、多渠道的去发展品牌。“努比亚与苏宁在很多方面有着诸多契合点，这是双方合作的基础，因而达成了深度战略合作，这也是努比亚品牌成长的必由之路。”买东海称。
努比亚与苏宁的合作，无疑将明显推动努比亚全渠道战略的实施。借助苏宁易购的线上与线下平台，必然会加快努比亚全渠道战略的步伐，让更多的人了解努比亚以及努比亚的产品，进而将努比亚打造成为最伟大的手机品牌。马上进行的江苏舜天PK广州恒大的比赛，由于阿里与苏宁的相互巨资入股，很难在称得上是电商德比或者渠道之战，未来，线下与线上融合的趋势将会愈发明显，而对于手机制造商努比亚而言，深化全渠道，上下并重才是王道。
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