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在2015年中国国际通信展“变革·共享未来”论坛上，中麦通信总经理宋宏生做了“中麦通信的创新之路”主题演讲。宋宏生表示：“中麦通信已经在北京与某公交公司合作部署了1000张以上的数据卡，以此为试点未来会在全国推广。在打造数字化公交愿景的同时，我们希望跟全行业有更多合作，借助移动转售业务数据经营，为消费者提供更优质的服务。”
中麦通信数据经营初现成效
提到中麦通信，便不得不说巴士在线。众所周知，巴士在线是工信部批准的首批移动通信转售企业，而中麦通信则是巴士在线旗下的移动通信转售业务品牌。参照工信部最初发放牌照初衷，虚拟运营商企业借助企业主体通过差异化运营才是最理想、最符合当前国内通信现状的发展策略。由此，中麦通信能否走出一条自身特有移动转售之路，则或多或少要参照当前巴士在线现有资源能否与之深度结合。
巴士在线作为国内领先的全国性移动电视媒体平台，每天向超过1亿目标用户提供媒体娱乐及移动生活服务。宋宏生称：“巴士在线以公交移动电视媒体起家，通过移动媒体、移动金融、移动通信、我拍、我玩五个业务板块构建公交场景下的移动生态圈。作为巴士在线多元化布局的一环，在致力于创新通信原生产品之外，公交行业应用的拓展工作同样纳入中麦的业务版图中。”
据悉，巴士在线在移动电视方面分A网与B网运营。A网为CCTV移动传媒巴士在线自主运营的公交移动频道，B网为巴士在线与各地公交移动电视代理运营的公交电视网络。宋宏生介绍称：目前A网+B网移动电视已经覆盖125个城市，考虑到全国地级城市数为300多个，目前巴士在线已经实现超过三分之一的城市覆盖。同时，A网+B网运营的公交车总量已经达到15万辆，每天服务3亿人次公交乘客。
从这一点来看，中麦通信是具备广泛用户群体做支撑，来为其转变为通信用户能力的。中麦通信在前期经历或曲折、或反复的多重尝试后，目前已经在公交领域找到了一种数据经营的发展模式，并初现成效。据悉，中麦通信已经与北京某公交公司进行合作，为满足北京市公交应用场景，提供170行业数据卡产品，以“主号购买资源+成员号共享资源”模式，有效支持主号购买资源，成员按需共享，定制化账单、报表、业务管理等，使得北京某公交公司更为经济方便提供服务。
值得特别指出的是，除了帮助北京某公交公司方便实用、经济高效运营管理外，中麦通信也通过170数据卡直接促使北京某公交公司成本下降了41%。由此来看，中麦通信至少已经走在正确发展道路上，并且在北京做小范围试点初步收获成绩。如无意外，未来的中麦通信也将在全国多数城市推广，帮助搭载中麦通信170数据卡的公交车辆利用4G网络移动数据传输，辅助调度中心实时了解公交车辆的位置信息、运营情况。与此同时，中麦通信计费方面通过资源池统一共享各辆车上的流量，保证公交公司业务正常运营。
打造公交行业应用
目前，巴士在线已经帮助北京某公交公司提供或实现了综合信息管理系统、GPS智能调度系统、4G视频监控系统等多重智能公交场景应用。据悉，目前乘客在公交场景用户体验亟待提升，以公交卡为例，由于受地域限制，目前大多数公交卡无法跨地域使用、充值，加之服务网点偏少，导致用户在办卡、充值方面普遍存在排队耗时问题。
除此之外，行业参与方也面临着不小的挑战，例如公交卡公司渠道资源有限，充值办卡网点在一座二三线城市屈指可数。同时，由于合作伙伴相对较少，直接导致非交通支付以外的业务占比极低。这样一来，公交卡公司的盈利能力稍显不足，主要利润点还是来自沉淀资金利息。
中麦通信正是看到了诸多用户痛点与行业发展机遇，未来将会通过自身移动转售业务与公交场景进行深度结合。利用数据经营实现乘客用卡消费便捷，实现基于线路站点的生活服务，并帮助合作公交卡公司打造跨域通用，同时扩大支付渠道与非交通比例业务收入。最终实现消费者便利、公交卡公司盈利、中麦通信无往不利，达到三方共赢。
在中麦通信具体通信资费业务上，清新卡联通版以“不清零、可转赠、可共享”为卖点，实现用户间语音、流量的资源自由赠送、共享。独创的“10020流量银行”，让用户可以对自有的语音、流量资源自由定价交易，语音流量之间还可实现1∶1互转，实现了通信资源的变现。 即将推出的清新卡移动版主攻移动网络重度使用者，专为用户打造的超9流量套餐满足用户不同场景下多样性的网络需求，流量资费低至0.025元/M，预存话费即可0元购卡、0元配送到家。
中麦通信秉承用户发展质量重于数量的原则，目前累积发展用户量已逾20万，除了10020语音客服外，中麦还为用户提供了网上厅营业厅（10020.cn）、微信公众号（chinamcom）、App客户端(中麦通信)等多项服务渠道，供用户实时充话费、便捷掌控通信，微博用户还可以关注“中麦通信10020”实时互动，分享通信成长的故事。
中麦通信作为中国内地最早商用移动转售业务的虚拟运营商，其发展也经历过不为人知的坎坷与曲折，但中麦通信的多重尝试无疑昭示了其下决心、干实事做好虚拟运营商业务的不改初心。回想中麦通信投资人、巴士在线CEO王献蜀作为业内意见领域多个场合为行业建言出策、力挺虚拟运营商在中国大有可为等经典往事，可谓历历在目、如数家珍。笔者也坚信：中麦通信终将走出一条最为适合自身发展的特有核心商业模式，并且会成为多年后回首中国虚拟运营商成功企业时的经典典范。
本文首发于：通信世界网
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