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看到这个标题，大部分读者应该对“BAT”还是非常熟悉的，但是相关联的“蜗牛移动”则或多或少略显生疏。如果不曾持续关注通信行业，甚至更加聚焦的移动转售领域，蜗牛完胜BAT的弯道超车或许将逐渐被淡忘，甚至被埋没。究竟是怎么回事呢？原来，这些都源于2016移动转售业务全球发展峰会暨虚拟运营太湖论剑上的那些人、那些事。
蜗牛为什么会跟BAT联系起来呢？拿到移动转售牌照的蜗牛移动的确凭借用户规模、结算收入、客户服务、信息安全等多重考核指标拿到了中国第一大虚拟运营商的称号，但是跟BAT能扯上什么关系呢？原来，尽管阿里、百度、腾讯并未直接申请移动转售牌照，但是其都通过子公司或者参股的形式加入到了移动转售大军中来！
先来看阿里，熟悉虚拟运营商行业的朋友一定知道阿里通信，阿里通信作为国内为数不多仅发展线上用户的虚拟运营商，其用户规模虽未进入第一阵营，但是却有着很高的用户质量，第一批拿到移动转售牌照的北京万网志成便是阿里巴巴全资子公司。不过，阿里通信自2014年6月18日正式放号后，尽管曾一度凭借靓号大杀四方、引起轰动，但是其后期缺乏跟进核心创新产品的推出也直接导致其移动转售业务一直不温不火。不过，笔者近日从阿里通信CEO余鹏武处了解到：阿里将在2016年发力移动转售业务！
再来看腾讯，有人说腾讯子公司根本没有拿到移动转售牌照的企业？事实上的确如此。但是，别忘了，腾讯2014年3月10日曾收购351678637股京东普通股，占京东上市前在外流通普通股的15%，成为其一个重要股东。换言之，腾讯站在了京东背后，而京东恰恰是第一批拿到移动转售牌照的虚拟运营商。这样一来，腾讯便与虚拟运营商彻底挂钩了。不过，京东通信在运营中同样注重线上模式，虽在后期也适当考虑线下，但效果不甚明朗。京东通信CEO闫小波更是分身乏术，除了承担移动转售业务板块，还同时肩负着京东同运营商业务板块的对接。于是乎，京东掉队，腾讯无助。
最后看百度，百度与虚拟运营商的关系似乎更加遥远。2014年虚拟运营商最为火爆的时候，笔者在上海曾邂逅百度负责申请虚拟运营商试点牌照的责任人，当时中国电信有关人员也在上海。几番沟通协商后，百度最终放弃了申请牌照，当时给出的理由是移动转售前景不明朗。的确如此，当时尽管产业环境炒的热火朝天，但是后期却迎来了虚拟运营商寒冬，批零倒挂、互联互通、码号短缺等造就了当时产业环境的寒冬凛冽。不过，百度在放弃申请移动转售试点牌照后似乎还略显犹豫，百度还是留了后手：在试点期两年内与不低于两家知名虚拟运营商携手合作，至于是哪些虚拟运营商，大家可以自行百度。
由此来看，尽管BAT阵营目前发展情况不甚理想，但是均表现出了重视与后期发力的余地。至于网上广泛传播的BAT用户数低迷与其不投入的态度有关，笔者对此不以为然。不可否认，BAT有着其他企业无可比拟的产业链及用户规模作为支撑，但是任何一家企业都无法长期保持在一个领域的统治力，更别说在多个领域均有上佳表现。时代在变，产业环境在变，资本流向也一直在变。而不变的只有永远进取的决心、奋发图强的意志、不达梦想誓不罢休的疯狂！
这就是为什么蜗牛移动能够看似轻松、实则万分艰辛脱颖而出的关键。想当初，一个做游戏的公司拿到移动转售牌照，在42家企业中是多么的微不足道。但是就是这样一家企业，收瑞高、进巴展、召天下豪杰首开合作者大会；重推免品牌、发力国际业务、创中国最大规模虚拟运营商客服团队；用户数领跑群雄、结算收入无可匹敌、终问鼎虚拟运营商太湖论剑。
笔者几乎见证了蜗牛移动所有重要节点事件的发生，也看到了其在业内所带来的积极影响。试想一下，腾讯在犹豫是否申请移动转售牌照时，蜗牛移动已经在2014年4月10日北京上线“免”品牌；阿里在宣布上线亲心卡时，蜗牛移动用户数已经领跑19家虚拟运营商企业（前两批共19家拿到移动转售牌照）；百度在上海犹豫不决是否申请牌照时，蜗牛移动同期已经在上海参展GSMA，首次在大型展会公开亮相并召开首届全国合作渠道者大会。当然，打江山不易、守江山更难。蜗牛移动用户规模称雄之后，持续不断推出创新产品，同时开辟第二战场：国际业务，成功年年卫冕，从未让中国第一大虚拟运营商之位旁落。由此来看，蜗牛移动成功是偶然吗？
本文首发于：通信世界网
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