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近年来，我国电信业蓬勃发展，特别是移动转售产业，在政策与资本双重支持下，虚商发展进入快车道。在虚商发展大潮中，越来越多的女性走上了由男性主宰的舞台，扮演着“领导者”与“引领者”的角色。
在“三八妇女节”即将到来之际，通信世界网盘点了虚商圈里“红色娘子军”的传奇事迹，对北纬蜂巢互联刘鲁亚进行了采访，挖掘其对移动转售产业推动的价值与贡献。
正月十五还没到，刘鲁亚就已经忙的不可开交，我们比约定的时间提早到了十分钟，前台的姑娘通知我们刘总还在开会，会议一结束，刘鲁亚一刻也没耽误直接到了会议室接受采访。
1月24日，工信部发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告（征求意见稿）》，表示移动通信转售业务已具备正式商用条件，业界期盼已久的虚拟运营商发牌工作已经提上了议事日程。我们询问了刘鲁亚对第一批虚商牌照的看法，她表示：“按部就班，问题不大”。从刘鲁亚轻松的言语中，我们能看出来北纬蜂巢互联对获取第一批牌照还是非常有信心的。
“学霸”体质 陪虚商走过5年青春
虚商圈里的“娘子军”，名牌大学毕业的并不多，刘鲁亚就是其中的一位，据了解，她毕业于北京大学，硕士学位，专业是信息管理与信息系统。拥有名牌大学的文凭并不奇怪，受父亲教师职业的影响，从小就对学习有着浓厚的兴趣，造就了刘鲁亚的“学霸”体制。
早在2009年，一毕业，她就来到了北纬通信工作，偶然机会促使下，刘鲁亚逐渐从产品岗位像市场岗位转换。刘鲁亚说：“北纬一直在做新业务布局，在这种机缘下加入了北纬的创新业务部，一开始的一年主要做新项目的调研与论证工作。从12年开始，通过移动广告平台项目开始做市场工作。”按照她的描述，我们得知，刘鲁亚是一个真正从企业基层干上来的人，拥有9年工作经验的她，现如今成为北纬蜂巢互联的副总裁。
时间到了2013年，工信部要发虚拟运营商牌照，北纬通信积极筹备与申报，刘鲁亚正是从13年迈出了虚商第一步，这一走就是5年。
从0到1 坚持与创新相伴相随
对于其他企业来说，运营商是一个新的领域。但对北纬蜂巢互联来说，和运营商合作是一项常规业务，这就要求北纬蜂巢互联在做虚拟运营商常规业务有所创新，寻求差异化，这也是公司的早期布局。按照刘鲁亚的话来说，虚商业务每年都有小创新，但还是寻着一条主线向前走。
据悉，在试点期三年间，北纬蜂巢互联依托专注WiFi和数据流量转售、以及企业短信服务、物联卡及连接管理平台服务，已与腾讯、平安、360、万能钥匙等主流应用合作。
刘鲁亚表示，北纬蜂巢互联一开始在申请的时候瞄准的是WLAN业务。“虚商刚开始发展的时候各家企业走的都不太顺利，北纬蜂巢属于另辟蹊径。”她说。
谈到为什么要做打破常规的业务模式，刘鲁亚说：“对于国内市场，码号已经处于相对饱和的状态，其次，随着移动互联网的爆发，手机上网已经成为刚需，当时在4G流量提速降费还没有落实的时候，Wi-Fi是刚需。看到了前景，就做了相关业务。”让连接更自由，是北纬蜂巢互联的愿景。随着技术及市场发展，北纬蜂巢互联始终围绕这一核心，又于2015年推出流量派、2016年推出企业短信，2017年隆重上线物联云连接管理平台。
四年多来，北纬蜂巢互联在虚拟运营业务发展中，始终坚持为客户提供差异化的增值服务，不断进行业务创新，打造云通信服务平台，整合行业资源，为客户提供连接服务和应用的整体解决方案。
未来虽充满挑战 但依旧砥砺前行
2017年以来，流量持续提速降费，万物互联蓬勃发展。刘鲁亚表示，公司的重点业务会放在物联网领域，在万物互联的时代，围绕让连接更自由的核心愿景，砥砺前行。
虽然未来三百六十行都离不开物联网的参与，但对于北纬蜂巢互联来说，挑战不小。
刘鲁亚坦言，物联网是很长的产业链条，拥有四个层级八大环节 产业相对复杂。而北纬蜂巢又属于一个偏互联网化的公司，缺乏传统行业基因，没有积累。所以需要深入行业了解痛点、业务流程、技术原理，从而改善客户的业务体验。
不过，对于刘鲁亚来说，从业9年一直经历从0到1的过程，面对未来的挑战，刘鲁亚也是信心满满。经历了三年多的探索期，如今北纬蜂巢互联已经找准发力点，为正式商用牌照来临打好基础。作为42家虚商中唯一实现4年全部盈利的企业，达到了新的高度。围绕着“让连接更自由”的品牌夙愿，北纬蜂巢互联一定会续写“传奇”。
本文首发于：通信世界网
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