去年的Odoo体验展上发布了全新的、简化的定价结构，使Odoo变得更有价值、更实惠、更简单！
对于Odoo而言，更新定价结构既是“冒险”之举，同时也是明智之举。为什么这么说呢？Odoo全新的定价计划又是怎样的呢？一起来一探究竟！
Odoo的使命是为企业提供容易安装和操作的软件和服务，协助他们的日常运营和业务拓展。Odoo的梦想是让企业都能实现数字化管理，包括预算有限的中小型企业。
每次发布新版本时，Odoo都持续增加新的应用程序和功能，并改进软件服务，提供学习材料，使Odoo应用程序更强大、更智能、运行得更快。但为了进一步实现我们的梦想，还需要更新一项重要功能——定价。
最佳的定价应该与客户从产品中获得的价值保持一致。从这个角度考虑，相对于单一用户，拥有更复杂的需求和成百甚至上千用户的企业能从Odoo中获得更多价值。
小型企业可以使用数据组织性及应用程序集成度较低的软件管理大部分业务。但对于大型企业而言，如果没有经过优化的数字化工具和无缝的应用程序集成，就无法持续增长，甚至会影响企业的根本。因此， 最合适的定价策略，应根据企业所拥有的用户数量来调整价格水平。
Odoo最新的定价策略
然而，Odoo之前的定价结构却恰恰相反。除了对每名用户收费之外，还会按每个安装在数据库中的应用程序再收费。
例如，在欧洲，单一用户的企业每个月平均需要缴付96欧元（约700人民币/月）。虽说拥有上百名用户的企业可将每个应用程序的费用除以用户数量作分摊，但每名用户的应用程序平均月费也有20欧元左右（约145人民币/月）。
Odoo旧版的定价策略
显然，Odoo原有的定价结构完全不算是“最优”策略。其中有两大缺陷是显而易见的：
因此，鉴于产品的价值与定价之间的不一致，我们需要重新考虑定价标准。
Odoo新旧定价结构对比
当Odoo意识到必须改变产品定价后，就产生了一个新的问题：如何才能进一步简化定价结构？（老实说，原来的定价结构并不容易理解。）
话不多说，这才是最简单的定价公式：
简化定价 = 单一价格，享用所有应用程序
这是众所周知的简单事实，但真正令人头疼的难题是：最合适的单一价格应该是多少？
为了解决这个问题，我们决定参考行业内其他竞争对手的收费标准，以更好地了解Odoo的真正价值。
我们从微软Dynamics 365开始计算，但立刻遇到了一个问题：Odoo的功能远远超越单一的企业资源计划（ERP）应用程序。Odoo是集客户关系管理（CRM）、销售点管理、电子商务、电子签名、人力资源管理等工具的一体化解决方案。因此，我们决定将竞争对手的各项应用程序成本加起来，得出了以下结论（费用单位为欧元）：
企业资源计划（ERP） |
Microsoft Dynamics 365 |
€180 /用户 |
客户关系管理（CRM） |
Salesforce（销售云） |
€75 /用户 |
销售点管理（POS） |
Lightspeed |
€119 /用户 |
电子商务 |
Shopify |
€79 /用户 + 3% |
电子签名 |
DocuSign |
€25 /用户 |
人力资源 |
BambooHR |
€6 /员工 |
共计 |
|
€484 /用户 |
虽然Odoo的全部应用程序覆盖范围远不止这几项，但我们已经可以看出：Odoo为企业贡献的巨大价值，是远远超过人均484欧元/月（约3530人民币/月）的！以上费用甚至不包括将所有竞争对手的应用程序集成在一起所需的成本。
以单一价格简化我们的定价结构绝对是明智之举。尽管如此，我们仍想让Odoo的使用成本更低，继续帮助各种规模的企业拓展业务。
这正是我们决定再次打破市场常规的原因，Odoo致力于将费用降至意想不到的最低价格，甚至大幅低于以上计算得出的集成式应用成本价格：
仅需人均13.5美元/月（约90人民币/月）的价格，即可使用所有Odoo应用程序！
Odoo中国内地地区价目表
是不是被Odoo的超低价格惊喜到了？现在，你只需支付单一应用程序的费用，便可享用Odoo全套的应用程序！当然，新的收费计划依旧涵盖无限量的技术支持、Odoo云端版的托管和维护服务。
现在Odoo有两种收费计划可供客户选择，满足企业的所有需求：标准计划和自定义计划。为了进一步降低入门的费用，Odoo为初次使用的新客户提供首年优惠折扣（如果一次签订多年的服务合约，则计划期内每年都可享受折扣价格）。
单个应用程序免费计划
虽然这本身不算是Odoo收费计划的一部分（因为是“免费”的），但单个应用程序的免费计划允许用户可以免费使用托管在Odoo云端数据库中的应用程序，使用者人数不限，因此很受欢迎。
你是否想要使用会计软件的全部功能？单个应用程序永久免费，不限用户人数。
你是否想要建立网站或电子商务解决方案？单个应用程序也是永久免费。
你是否想要在实体店铺设立销售点？还是永久免费，直到你安装其他应用程序才会收费。
标准计划
标准服务计划是不需要开发定制功能的企业的最佳选择。计划提供一个标准数据库，托管在Odoo云端的云端架构， 用户可以安装并使用所有Odoo应用程序，无需额外缴费。无论公司使用3个还是70个Odoo应用程序，收费都是一样的，每月按每名用户固定收费。
自定义计划
自定义服务计划非常适合想以单一数据库管理多家公司的企业，或需要使用Odoo Studio定制Odoo数据库、定制开发（仅适用于Odoo.sh上托管或企业自主托管的数据库)，或者通过API。
对于大多数现有客户而言，此次收费计划变更意味着定期订阅服务计划的费用会下降，他们可以用更便宜的费用订阅和使用所有的Odoo应用程序。客户会即时受益于新的收费计划（例如， 用户可以即时使用所有应用程序），并会在下次续订服务计划时享受更多的优惠。总之，全新的收费计划让各位客户朋友受益匪浅！
你可能会猜想：“定价结构的变更，不会让某些客户的服务费增高吗？”
其实，对于这些客户，我们也有好消息：他们可以保持现有价格！（Odoo在线客户除外，这些客户按月交费。）
现有客户会自动转换至全新的服务计划，可以即时享用全部Odoo应用程序，而且同时享有折扣优惠。这意味着，如果客户付费订阅的用户数目不变，定期订购的服务费用将不会增加。
以上就是Odoo的全新定价解析了，心动不如行动，马上预约客户经理进行展示，了解更多详细的价格方案，为你的企业选择最合适的服务计划吧！
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