你嗅到了吗？隐藏在气味中的商机

你有感觉到在一些高端酒店睡起来会比家里舒适吗？记忆中是否有一种气味让你魂牵梦萦呢?屏幕前的你会为什么样的味道驻足呢?伴你入眠的又是什么样的气味呢？你有多久没睡好觉了呢？

想象一下，在繁忙的一天工作结束后，拖着疲惫的身体回到家，迎面而来的不仅有家的温暖，还有一缕令人心旷神怡的香，这是多么美妙的事情。

（数据来源：CBNData【2021芳疗消费趋势白皮书】2021年6月线上调研，N=1000）

正如我们常说，“每个空间都有它的香气，每种香气都讲述着一个故事。” 空间香氛不仅仅是生活的调剂品，它已经成为提升生活品质的重要部分，改善了我们对日常环境的感知和享受。

在现代生活中，香氛不再是奢侈的象征，它已经成为人们的日常，于无形中影响着我们的情绪和感受，成为我们提升生活品质的一种简单而有效的方式。从高端酒店到温馨的家，香氛正在潜移默化的改变着我们对空间的感知和享受。

随着市场对个性化和定制化需求的增长，我们拥有了通过空间香氛创造独特体验的机会。我们可以利用香氛来塑造空间的氛围，提升人们的生活质量，并通过这种独特的感官体验，将普通场所转变为充满魅力和个性的空间。

人是很敏感的生物，五感的变化会对我们的睡眠和心情有很大的影响，当人们发现遮光的窗帘、昂贵的床垫和一个热水澡都不能拯救自己的时候，人们越来越多开始在意味觉。2021年eperhan曾发布过一个调研，这也成为了人们开始关注味觉市场的开端。

近年来，随着生活质量的提升和个性化需求的增加，家居香氛逐渐从一个生活点缀变为必需品，其市场潜力被逐步挖掘。特别是在全球范围内，香氛产品不仅仅是改善家居氛围的工具，更成为了展现主人品味与生活态度的一种方式。根据2023年底的调研，香薰香氛不再是大城市中产的专属，越来越多的人开始在味觉上对自己越来越好。

家居香氛在二线城市的提升得益于网购的普及以及物流覆盖率的广泛；相比于超一线和一线城市，除了产品特性外， 产品文案、口碑更能打开低端城市市场。

a/b/c: 显著高于所对应的城市级别。只出示每个渠道/种类的前3个以及有显著区别的渠道。（数据来源：益普索家居香氛调研）

全球视角

在全球市场中，北美因其文化特性和节日习俗中蜡烛的广泛使用，持续保持着香薰蜡烛市场的领先地位。同时，欧洲市场的增长也不容忽视，尤其是在节日和家庭聚会中香氛产品的需求急剧增加。市场研究预测，到2026年，全球香薰蜡烛市场规模预计将达到6.457亿美元，复合年增长率达到11.8％。

中国市场

转向中国市场，随着经济的快速发展和居民消费水平的提升，香薰蜡烛开始被更多消费者接受和使用。中国消费者对家居环境的舒适度和美观度赋予了香薰蜡烛以更多的情感价值和美学需求，这推动了市场的进一步扩展。根据中国产业信息网的数据，中国香氛市场的年复合增长率预计将达到12%，到2028年市场规模可能增长至154亿元人民币。

做为一个较为成熟但是有着很强市场潜力的产业，往往有着非常详细的细分赛道。

根据最新的市场研究，消费者对家居香氛的需求不仅仅停留在改善气味上，更多的是追求精神层面的享受和情绪的调节。

益普索的调研表明，73%的消费者使用家居香氛产品是为了提升居家环境的品质，同时通过香氛产品放松心情，减少生活中的焦虑和疲劳。此外，不同城市的消费者在香氛产品的使用上存在显著差异，一二线城市的消费者更倾向于选择品牌和香型多样的产品，而三四线城市的消费者则更注重产品的性价比。

在香氛产业链中，原料供应商、制造商、品牌商和零售商共同构成了一个复杂的网络。中国嗅觉经济的上游集中度相对分散，制造环节的竞争尤为激烈，这对中游品牌商在市场上的表现形成了直接影响。让我们直接以数据的形式来看一下：

尽管品牌之间存在差异，但下游市场的消费者尚未完全觉醒，对嗅觉产品的认识还需要通过市场教育来提升。随着消费者对香氛产品认知的深入和需求的增加，市场预计将进一步扩大，带动整个产业链的升级和优化。

市场对未来的分析总是来自于对过去市场的详细分析，目前的消费主力是哪些人呢？让我们先来看看来自电商的数据：

（数据来源：灰豚数据）

接下来让我们详细看一下，目前为味觉经济买单的都是哪些人呢？

那么他们都消费了哪些产品呢？

这样具有市场潜力的产品是如何制造的呢？其实，这个过程远比很多人想象中容易很多。

（数据来源：头豹研究院编辑整理）

让我们来关注一下欧美赛道，在众多品牌中，Chesapeake Bay Candle凭借其独特的品牌定位和高质量产品，在市场上赢得了消费者的广泛认可。该品牌以其源于自然的香气和手工制作的产品质感，成功塑造了品牌形象。

（图片来源：Chesapeake bay candle官网）

同时，中国本土品牌如香度和Handhandhand等也在市场上崭露头角，通过与当地文化的结合，满足了国内消费者的特定需求。

（图片来源：Handhandhand官网）

尽管家居香氛市场展现出巨大的增长潜力，但仍面临一些挑战。

消费者教育：尽管家居香氛市场日益增长，很多消费者对香氛产品的了解仍然较为肤浅。市场需要更多的教育努力来提高消费者对香氛产品的认知，尤其是在香型选择和品牌认知方面。

原料价格波动：香氛产品的主要成分，如精油和蜡烛原料，价格受全球市场供应链变动的影响较大。这种波动性可能会影响产品定价和利润率。

市场竞争：随着更多新品牌和国际品牌进入市场，竞争日益加剧。品牌需要不断创新并保持竞争力，以吸引并保持消费者的兴趣。

对于行业来说，随着生活方式的变化和消费者需求的升级，家居香氛市场还拥有广阔的发展空间。资本的嗅觉是最敏锐也最有效的，他们的每一笔投资都是在拓宽这个赛道。

对于这个中国还有大量拓展空间的赛道，国家也是做了很多政策上的支持：

个性化与精致生活愈发被重视的今天，家居香氛市场展现出了无限的商机和潜力。要成功开启这个业务，关键在于我们如何把握市场脉络，以及如何精准定位我们的产品和服务。

我们的第一步是选择高品质的原料，确保我们的香氛产品在安全和环保方面都符合严格标准。产品的核心不仅仅是其功能，更在于它所传达的生活理念和情感价值，这是我们品牌的灵魂。

接下来，我们需要构建一个具有感染力的品牌故事。在营销推广方面，除了传统的广告宣传，更应侧重于通过社交媒体和网络平台的互动，利用视觉和情感的双重诉求，打造品牌独有的情感连接。此外，电商渠道的便捷将让我们的产品触手可及，随时满足消费者的需求。

然而，单靠产品的优越性和营销的创意并不足以让我们在竞争激烈的市场中长盛不衰。持续的产品创新和服务升级才是保持竞争力的关键。

最后，我们要保持对市场动向的敏锐洞察，不断收集和分析消费者反馈，灵活调整我们的策略和产品，确保能迅速响应市场变化。