生活中有很大一部分人会很疑惑，为什么会有人愿意给主播花钱?这些都是有钱任性的傻子吗？完全无法理解，今天圈主就来简单分析分析这个问题。
在多数中国人的思维里有个定式，那就是：花钱买不到实物是不值得的！！！去买点吃的穿的用的不比给那些主播刷虚拟礼物实在得多？ 所以并不能理解有些人会为一个只是看得见却摸不着相隔千万里的人打赏付费这种行为，好像特别亏，这种感觉相信多数人都有。
但是在消费领域里，一直有一个该火却一直没火的部分，那就是“体验”消费，其中“旅游”是个例外，它被包装成代表自由，文艺的生活方式，加强了人们对自我、对世界的认知，因此被广大消费者的认知接受、并追寻。旅游业是少有的抓住“体验”这个巨大价值的行业，除此之外，能让消费者产生直接付费意愿的“体验”行业凤毛麟角。
其实看主播直播也是一种非常典型的“体验”消费，跟旅游的内核有着异曲同工之妙。颜值，演唱，耍宝，逗乐、脱口秀等等这些基本构成了一场线上直播。那么短短的几小时直播，是什么让人有消费的意愿产生的呢？
大方面来说
那就是——主播提供了情绪价值。
细分来看
①主播通过说学逗唱等方式让用户得到了娱乐消遣，给用户带来愉悦的情绪，使你乐意去消费。而且打赏也可以相应的向主播提出要求，点歌，选节目等等。
②拉近和主播距离， 让主播记得自己。在生活中我们喜欢一个人也会愿意请她吃饭，为她付出，在直播的世界一对多的情况下，想要让主播注意到自己出了发言更有效显著的方法就是刷礼物，开守护等等，表达在乎和鼓励支持，说到底还是情感驱使消费。
③消费打赏是一种帮助和支持心理，大家都知道主播是以用户的打赏礼物为重要收入，因为喜欢主播愿意尽上自己微薄之力，这种帮助别人的行为,本身就会让我们更加快乐,产生积极的心理体验。用一句话概括,就是让对方觉得自己在改变别人的生活中,扮演了重要角色。
④聪明的主播会让用户看到帮助后的效果：例如用打赏后的钱买了件新衣服 、做了个新发型，让他们觉得自己的帮助确实扮演了重要角色,从而激活更多人的帮助心理。 就像咪蒙的文章中多次会写到,多亏了粉丝的帮助,让自己的公众号做广告转化率特别高(很多人为了咪蒙而专门下载广告主的APP)。这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙,从而不断增加对她的支持。
⑤让用户觉得打赏消费可以创造未来预期：人们都是希望看到自己支持喜欢的人越变越好，如果让用户觉得他们的打赏会在长期不断提升主播的内容质量,或者没有打赏的话长期内容质量会降低,主播情绪也会下降，他们也会增加打赏。
⑥互惠心理让用户易产生消费：优秀的主播会让大家觉得主播是花费了大量的心思、精力和时间在直播上，在陪伴他们上，用户粉丝会有“获得这种巨大成本收益后产生的负债感”，也会珍惜这种付出。
⑦刷礼物消费的行为可以给用户在这个空间带来自我形象的提升，如各平台公开展示打赏贡献值最高的用户,让打赏行为能够互相排名和比较。这种竞争机制让一些用户会感到有荣誉感和存在感。
⑧当然，直播间中是采取虚拟货币，这种方式也大大降低了用户对金钱成本的感知,就像我们刷卡消费不会像现金花钱那样心疼。
现在你知道为什么会有人为主播花费了吗？
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