一起建设一家梦想孵化器

创业者，显然都是理想主义者。但最大的理想主义者，也要先做最大的现实主义者。

在北京做智能硬件创业，真挺不容易：烧块电路板、做个模型，老得一趟一趟往深圳跑，还得冒着疫情的危险；功能样机想做个检测，还得找第三方，既花钱又费时间；自己搞个实验室，不是老用，舍不得花这份钱。

最近两年对创业者来说，还有个最大的难题：融资越来越难了。

创业，九死一生，这是老生常谈的话了。我们反问，创业，凭什么就要九死一生，为什么就不能九生一死。

谷仓在创业孵化这条路上跑了6年，尽管还不能做到九生一死，至少能够把创业提到七死三生的水平。近期，更得到了北京市科委、中关村管委会和丰台区政府的支持，开始筹建谷仓智能硬件孵化器，我们按照引领类标杆孵化器的高标准来建设。

建成以后，实现“前店后厂”的模式，让京津冀智能硬件创业者能够拎包即住。我们的终极目标，就是要把创业的成功率提到九生一死！这一点，我们要认真吸收小米生态链成功孵化上百家硬件创业项目的好经验，小米生态链的孵化实践表明，只要方法得当、资源到位，完全有可能做到的。

当然，从九死一生到九生一死，这个目标的确高，因此，光靠谷仓目前的团队全力以赴还是不够的，我们需要你的助力，一起来建设这座梦想孵化器。

前期筹备孵化器过程中和一些朋友交流过程中，经常会有问题切磋。这些问题你也可能会问，因此，我索性一并梳理，未必周密，但代表了目前我们的思考。

问：中国的孵化器，包括孵化器、加速器、众创空间，已经突破了1.5万家，并不缺孵化器，为什么谷仓还要干？谷仓究竟有什么不同？

答：行业共识是，中国是孵化器大国，但非孵化器强国。下一代孵化器怎么干，这是一个未解的问题。谷仓希望和兄弟孵化器，就这个问题展开进一步探索和尝试。

孵化器面临着“守着金山讨饭”的问题，是不可思议的也不合理的；既然你能孵化出好项目，为什么自身都吃不饱，这里边肯定有机制不顺畅之处，或者说明工作干得不到位。

谷仓前六年，尝到了孵化好项目的甜头，我们看到了高风险高回报早期项目的威力，因此我们要批量放大早期投资这件事，当然，我们要做精细化的运营，使得“高风险高回报”的早期项目，变成“中风险高回报”，这就能极大地提高早期投资的回报率，就非常值得干。当然，我们近期还无法让早期项目变成“低风险高回报”，这一点，我们要实事求是。

谷仓智能硬件孵化器的不同，有这么三个“结合”：

反向孵化和正向孵化相结合：反向孵化指以市场和用户为导向的孵化，正向孵化从科技成果出发的孵化。谷仓前六年，以反向孵化为主，主要围绕四个反向：先有方向，后有团队；先有供应链，再有方案；先有渠道，再有产品；先有资本路径，再有项目。其基本逻辑是消除智能硬件最容易出问题的四个大坑，就可以极大地提高创业成功率。

谷仓智能硬件孵化器，我们会补强“正向孵化”，会给创业团队提供共性的实验室、开源软硬件系统、技术和代研发服务。

独立孵化和联合孵化相结合：谷仓既开展独立孵化，也会和产业龙头企业一起联合孵化。谷仓前六年孵化的不少项目，尤其是小米生态链企业，本质上是和小米的协同孵化。在接下来的五年中，我们会和更多的产业龙头企业一起孵化好项目。

实体孵化与虚拟孵化相结合：谷仓前六年的孵化不提供场地给创业者，这种无场地虚拟孵化的好处是，可以服务全国各地的创业者。孵化进入深水区，我们认为场地和实验室是必要的，一些重点孵化项目我们希望呆在身边一两年，这样可以更好地帮到创业者。我们会做好入驻现场企业的深度服务，也会把一些服务开放给全国的硬件创业者。孵化器是有边界的，但我们的孵化服务是无边界。

问：我是一名智能硬件创业者，谷仓怎么帮我？

答：限于人力和资源，我们对创业的帮助不搞平均主义，而是分级的，不同级别，得到的帮助是不一样的。更高一级的，包含低一级的所有服务内容。这是我们的初步分级（后续会进一步细化）：

社群会员：可以听谷仓组织的一些线上讲座、线上创业公开课、参与部分线下互动、实验室使用折扣、短时临时工位，后续我们会有专门的社群小程序或APP，线上提供服务。

入驻项目：空间共享、实验室共享、专门的培训、优先参加孵化营或加速营，供应链、渠道、资本等重要资源对接，政府政策咨询与项目申报支持。

标杆项目：一对一辅导（包括谷仓团队和谷仓外部大咖导师的辅导），一对一资源对接，获得谷仓、下属基金、合作基金的早期投资。

问：大企业自己做孵化器好，还是跟谷仓这类孵化器合作好？

答：要看具体情况。基于我们对大企业内部创新创业的研究，有以下几点结论：

（1）如果没有联合创始人级别的人担当内部孵化器老大，通常很难干好，原因是无法调动公司资源干。

（2）内部员工为了稳定工作，缺少创业动力，往往被领导摊派去做创业项目，但内心却缺少创业激情。

（3）缺少项目筛选淘汰机制、缺少配套的系统化创业支持，搞个培训班就说是孵化营，肯定是不行的。

（4）内部项目积极性不够，外部项目缺乏来源，就很难孵化出好项目。

（5）缺少创业文化，无法容忍失败，每个业务都要用kpi考评，就不可能有创业项目，创业项目都是高度不确定的。

因此，我们很欢迎大企业和谷仓合作孵化，尤其在智能硬件领域和食品领域，谷仓和小米生态链的经验可以让你少走弯路少花冤枉钱。谷仓智能硬件孵化器，总部建在北京。谷仓食品孵化器，总部建在江苏无锡。

问：我家基金打算切入硬科技项目早期投资，怎么和谷仓协同？

答：欢迎基金来投资我们孵化的优秀项目，可以先纳入我们的合作基金库，后续我们会有定期的项目路演会。如果能够深度参与则更欢迎，比如冠名赞助我们的孵化营或者加速营；或者一起参与项目的辅导，一起邀请已投优秀企业CEO来做分享。我们更倾向于后边的深度合作。

问：我们有核心技术，希望有更多的企业用起来，怎么和谷仓协同？

答：欢迎，当然技术要足够成熟，要能量产，云计算、AIoT系统（类似于米家、鸿蒙、涂鸦）、传感器、芯片、人工智能这些共性的技术，是智能硬件创业者集中要用到的，我们尤其欢迎。我们也欢迎技术公司冠名开展孵化营和加速营。

问：我们是XX省XX市的政府（或开发区），请问谷仓能到我们这里开个孵化器吗？有啥条件？

答：目前谷仓的创业服务包括培训、共创服务，都是可以合作的，以政府或园区购买谷仓专业服务的方式就行。谷仓智能硬件孵化器，在北京总部前一两年探索成功后，会考虑多地设点，智能硬件孵化器未来我们主要考虑南京、西安、苏州、深圳、广州、成都等地，也就是有一定的智能硬件产业基础和高校数量多的地方。谷仓食品孵化器，我们谋求和食品产业带合作，并且政府把食品产业当成重要产业的城市。需要的条件和其他兄弟孵化器设点类似，但需要一事一议。

问：我们是孵化器同行，能和谷仓合作吗？

答：欢迎兄弟孵化器合作，谷仓的各项服务，除了实验室和空间，其他都可以辐射到各地企业。合作可以发挥各自的优势，谷仓的优势是有成熟的创业方法和课程体系，另外，对智能硬件和食品这两个行业有较深的孵化能力。最简单的合作是培训合作，谷仓的培训项目是经过市场考验的。更深一层的合作，AIoT开源硬件实验室合作、联名孵化、服务共享，乃至联合品牌，都可以考虑。有钱分钱，有投资机会分投资机会，合作的逻辑也很简单。