找准企业战略方向，构建研发管理体系 | 谷仓硬科技创业CEO必修课第二期成功举办

谷仓硬科技孵化器

2024-05-25

导读：做爆品，来谷仓！

　　2024年5月24日，谷仓硬科技创业CEO必修课《产品定义与研发管理》在谷仓智能硬件孵化器成功举办，本次课程邀请到产品研发专家、谷仓智能硬件孵化器总工程师刘静老师与研发管理专家、资深培训师、咨询师索胜军博士分别授课，上午讲授公司战略和产品定义，下午讲授企业发展和研发管理，解决硬科技企业创业普遍存在的痛点和误区，解决创业者的在研发、管理过程中遇到的实际问题，从谷仓出发帮扶硬科技创业者。

　　本次活动参与的硬科技项目经过细致筛选，最终邀请20多个硬科技项目的企业CEO及核心高管参加，真正做到了精准服务，培训课程内容及整体孵化服务，得到了在场创业者的充分认可。

找准战略方向，精准定义产品

　　针对硬科技企业创业的特点，刘静老师上午的课程《找准战略方向，精准定义产品》，从下面三个方面洞察硬科技创业者的痛点，并提出了谷仓的解决方案：

　　1. 打能打赢的仗：战略方向与赛道选择

　　2. 用户需求洞察：用户画像与场景痛点

　　3. 精准产品定义：价值曲线与强价值点

　　谷仓经常会思考，在硬科技创业领域，孵化的项目如果失败的话，最容易在哪个环节出现问题？我们发现，最容易出现的问题是：

　　第一，方向性错误；

　　第二，供应链搞不定；

　　第三，没有渠道；

　　第四，缺钱。

　　针对以上问题，谷仓提出了“四个反向孵化”：

　　第一，先有方向，再有团队。到谷仓来的有些项目自己会带着方向进来，但是到了谷仓，会重新校准方向。

　　第二，先有供应链，再有方案。比如：样机不能做一台，要实现量产，而且成本质量可控，核心要有设备供应链的供应商。

　　第三，先有渠道再有产品。在产品定义的时候，已经考虑好在哪里卖，不然做出来以后，抱着一堆产品没有渠道销售，会欲哭无泪。

　　第四，先有资本路径，再有项目。打赢创业第一仗要多少钱，后续的资本路径是什么？这些都要考虑清楚。

　　而对于中小规模的硬科技企业来说，最大的战略就是“抢第一”，成为某一品类的老大和代名词。换句话说，品类冠军就是中小企业的最好出路。抢第一，不是对一家企业的最高要求，而是企业要赢得生存游戏的关键解。

　　刘静老师认为，一个企业要成为某个品类的冠军，又可以选择三种差异化路径：

　　第一，成为性价比第一，比如：小米空气净化器、徕芬吹风机；

　　第二，差异化第一，比如：华为空气净化器、戴森吹风机；

　　第三，特定用户第一，比如：Switch。

　　刘静老师提到，成为品类冠军，企业一定要有自己的“元产品”，元产品是企业确定品类后，要确定的第一款主销产品，这款产品需要占领品类制高点，同时带动其他产品线销售，并且销售占比要高，通常为整体业务线收入的60%-80%。只有这样的元产品规划，才能真正让企业成长成“苍山”，如果只是品种繁多的产品，每个销售贡献都小于10%，那只是一个个“小土包”，很难形成气候，未来会大大限制企业发展。

　　在用户需求部分，刘静老师讲到要做正确的事和正确的做事，就要以用户为中心，爆品战略、品牌战略、流量战略相互赋能。

　　想要清晰准确的找到核心用户，就需要从什么人、什么场景和什么需求三个维度去考量。什么人是年龄、性别、职业、心理与行为特征；什么场景是在什么地方，什么时候购买和使用；什么需求是要完成什么任务和满足什么心理。

　　正确且准确的用户画像，是打造爆品的前提，反之，一切都是无用功。所以，对用户画像的要求，要讲得清，找得到，守得住。

　　在讲价值点部分，刘静老师先解释了价值点的定义：能给用户带来受益的产品特性。

　　价值点是基础，强价值点才是关键，何为强价值点？最能给用户带来受益，显著区别于竞品的产品特性。

　　强价值点分为功能强价值点和情感强价值点，功能强价值点分为有价值、可感知、差异大；情感强价值点分为好看、好用、好晒。

　　寻找价值点时，一定要先守正，再出奇。否则就是本末倒置。

从无序走向有序，产品研发之道

　　在下午的课程上，针对企业构建研发管理体系，索胜军博士带来了《从无序走向有序，产品研发之道》的课程内容，讲授了三个主要内容：

　　1、找到企业的位置：组织发展与研发管理

　　2、构建研发管理体系：组织与流程设计

　　3、成本是永远的竞争力：端到端产品成本优化设计

　　索胜军博士首先分享了企业研发管理的发展阶段及特点、研发体系的演进路径，以及不同研发管理组织结构的优缺点。

　　第一级别的研发管理：非正式管理，特点：有组织无纪律；

　　第二级别的研发管理：职能优秀，特点：有管理无合作；

　　第三级别的研发管理：项目优秀，特点：有目标有合作无协同；

　　第四级别的研发管理：产品组合优秀，特点：做好布局共享优势；

　　第五级别的研发管理：产业链优秀，特点：引领行业潮流不断探索蓝海。

　　从企业研发管理体系的演进路径我们也可以看出，现代化大型科技企业在研发管理方面探索是不断规范、完善与递进的，在中小企业发展壮大的过程中，这些研发管理规范一定要慢慢渗透进企业研发流程，不能一直处于无序状态或低级状态，研发管理体系的落后，就是技术创新力的落后，是埋在硬科技企业前进道路的深坑，需要企业发展到一定规模后主动迈过，否则将会严重影响未来企业的创新能力和市场竞争力。

　　在构建研发管理体系部分，索胜军博士分享了如何合理的构建研发管理团队。高效合理的研发管理团队，要由总经理领导下的跨职能的团队，每个业务单元（公司）拥有自己的治理（管理）团队，其成员由业务单元的高管组成，他们分别来自业务管理、技术开发、市场营销、财务管理、客户服务与支持、供应链及其他相关职能部门，是业务单元（公司）的常设虚拟组织。