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明确企业战略方向，打好知识产权攻防战 | 谷仓、纬铂创动联合为硬科技企业赋能

谷仓硬科技孵化器

2024-10-18

导读：科学创业，来谷仓！

2024年10月17日，谷仓硬科技创业CEO必修课（第五期）《企业战略定位与知识产权攻防战》活动在谷仓智能硬件孵化器举行，来自谷仓孵化企业、北京科技大学的30多个科技企业及学生项目的负责人参加了此次活动。

本次课程由产品研发专家、谷仓智能硬件孵化器总工程师刘静老师与知识产权专家、北京纬铂创动科技服务有限公司总经理仇蕾安老师分别授课，讲授企业战略方向、产品定义及知识产权攻防战等内容，指出硬科技企业创业普遍存在的痛点和误区，并着重讲授了知识产权对一家科技企业的重要性，以及其带来的巨大价值，真正帮扶硬科技创业者。

找对战略方向，明确产品定位

针对硬科技领域创业企业的特点，刘静老师的课程《找准战略方向，精准定义产品》，从下面三个方面洞察科技创业者的痛点，并提出了谷仓的解决方案：

1. 打能打赢的仗：战略方向与赛道选择

2. 用户需求洞察：用户画像与场景痛点

3. 精准产品定义：价值曲线与强价值点

谷仓经常会思考，在科技创业领域，孵化的项目如果失败的话，最容易在哪个环节出现问题？我们发现，最容易出现的问题是：

第一，方向性错误；

第二，供应链搞不定；

第三，没有渠道；

第四，缺钱。

针对以上问题，谷仓提出了“四个反向孵化”：

第一，先有方向，再有团队。到谷仓来的有些项目自己会带着方向进来，但是到了谷仓，会重新校准方向。

第二，先有供应链，再有方案。比如：样机不能做一台，要实现量产，而且成本质量可控，核心要有设备供应链的供应商。

第三，先有渠道再有产品。在产品定义的时候，已经考虑好在哪里卖，不然做出来以后，抱着一堆产品没有渠道销售，会欲哭无泪。

第四，先有资本路径，再有项目。打赢创业第一仗要多少钱，后续的资本路径是什么？这些都要考虑清楚。

而对于中小规模的科技企业来说，最大的战略就是“抢第一”，成为某一品类的老大和代名词。换句话说，品类冠军就是中小企业的最好出路。抢第一，不是对一家企业的最高要求，而是企业要赢得生存游戏的关键解。

刘静老师认为，一个企业要成为某个品类的冠军，又可以选择三种差异化路径：

第一，成为性价比第一，比如：小米空气净化器、徕芬吹风机；

第二，差异化第一，比如：华为空气净化器、戴森吹风机；

第三，特定用户第一，比如：Switch。

成为品类冠军，企业一定要有自己的“元产品”，元产品是企业确定品类后，要确定的第一款主销产品，这款产品需要占领品类制高点，同时带动其他产品线销售，并且销售占比要高，通常为整体业务线收入的60%-80%。只有这样的元产品规划，才能真正让企业成长成“苍山”，如果只是品种繁多的产品，每个销售贡献都小于10%，那只是一个个“小土包”，很难形成气候，未来会大大限制企业发展。

在用户需求部分，刘静老师讲到要做正确的事和正确的做事，就要以用户为中心，爆品战略、品牌战略、流量战略相互赋能。

想要清晰准确的找到核心用户，就需要从什么人、什么场景和什么需求三个维度去考量。什么人是年龄、性别、职业、心理与行为特征；什么场景是在什么地方，什么时候购买和使用；什么需求是要完成什么任务和满足什么心理。

正确且准确的用户画像，是打造爆品的前提，反之，一切都是无用功。同时，所以，对用户画像的要求，要讲得清，找得到，守得住。

同时，谷仓倡导在产品开发的全过程中，都需要进行用户调研，让用户参与到产品研发，才是真正的以用户为中心。在产品开发的不同阶段的我们也要运用不同的用户调研手段达到相应的目的。

（1）需求调研阶段，我们要明确用户画像和旅程，可以运用深度访谈、调查问卷等形式等；

（2）产品定义阶段，需要校准风口和强价值点，完成产品定义，就可以用头脑风暴、A/B Test的形式；

（3）设计研发阶段，需要完成量产测试，就需要高保真原型测试、小品量测试的形式；

（4）上市推广阶段，需要产品迭代、口碑传播，就可以用到体验调研、社群互动、开放日等方式。

在讲价值点部分，刘静老师先解释了价值点的定义：能给用户带来受益的产品特性。

价值点是基础，强价值点才是关键。何为强价值点？最能给用户带来受益，显著区别于竞品的产品特性。

强价值点分为功能强价值点和情感强价值点，功能强价值点分为有价值、可感知、差异大；情感强价值点分为好看、好用、好晒。

同时，明确价值点后，企业还要为自己的产品正确定义竞品。比如：美国西南航空，他最初的定位就是短途廉价航空，瞄准的乘坐人群是经常出差的中低端商务人士，那他的竞品就不止有其他航空公司的航空服务，就还要包括短途自驾。

只有正确定义自己的价值点时，选对竞品，才能与直接竞争对手形成差异化竞争，守正再出奇，成为“品类冠军”，才是中小企业的立足根本。

品类冠军的知识产权攻防战

下午的课程，仇蕾安老师讲授了《品类冠军的知识产权攻防战》课程。她指出，如果说打造爆品是企业重要的战略判断，那知识产权攻防就是保障爆品战略落地执行的重要组成。

什么是知识产权？

商标权、专利权、版权及邻接权、商业秘密、数据库、集成电路布图设计、域名权等等，都是一个企业的知识产权，对于一个科技企业来说我们不能狭隘的认为知识产权就是保护企业不受侵犯的；我们应该从更积极地角度去理解，我们可以认为有商业价值的方面才会产生知识产权，知识产权更应该是一个企业“跑马圈地”的“围栏”，高价值的企业这个“围栏”就设在行业腹地，行业里的企业没有办法绕过它，这样知识产权就可以为企业带来丰厚的利润。

对于一般科技企业，商标权（域名权）、专利权、版权及领接权是最先接触、也是最需要重视的三类知识产权：

商标权（域名权）：商标权是建立一种身份，用来区分商品或服务来源；而域名权则是在网络空间使用的企业商标；

专利权：一般包括外观专利、实用新型专利、发明专利；

版权及领接权：一般包括：文学作品、影视作品、歌舞剧目等，以及他们所衍生出的周边产品。

仇老师认为，在科技企业发展壮大的过程中，知识产权是企业无形资产沉淀为企业核心竞争力的唯一手段，是企业抵消发展过程中法律风险的保障，也是产品脱颖而出的重要武器。攻，可设立壁垒，以及在壁垒上设立收费站；防，可提高公司身价，或作为谈判杠杆。

如果企业在知识产权保护中出现纰漏，也将会给企业带来巨大损失，就比如发生在我们身边的“苹果VS唯冠——iPad商标”事件，最终在2012年，苹果花费超过3000万美元（当时iPad在国内一个月的销售额）的巨额代价，才重新拿回在国内的iPad商标权，保证了iPad可以在国内继续销售。

如何打好知识产权攻防战？

这就需要我们搞清楚三个问题：

1. 专利都是好的吗？

2. 专利都是有用的吗？

3. 所有专利都能保护你吗？

这里首先要明确，一个好的知识产权应该用最朴素的话语描述，让完全不了解的人，也应该能读懂它是做什么的，而不应该用好像高深的词汇或生造词描写，那样没有人能读懂，就保护不了企业的核心知识产权。

好的知识产权一定要具有商业价值。如果一项专利写的特别具体、充满细节，看似好像容易申请，实则很容易被竞争对手找到漏洞，进行突破，它就不具有商业价值。相对宽泛的知识产权才更具有商业价值，才更能保护企业的核心利益。

同时，有“迁移性”也是好的知识产权的一个维度，比如：我们生活中常用的矿泉水瓶瓶口和瓶盖的螺旋密封技术，最开始就源于二战时潜水艇潜望镜的密封技术，后期还被引用于多个领域。

当然，也不是每一项知识产权都是有用的，专利技术都有它的生命周期，如果一项专利技术在应用后，后续又在它的基础上“长”出了更多新的专利技术，这就是一项被验证有用的专利技术；反之，它就是被市场淘汰的无用技术。

科技企业通常是通过一项技术，成立一家企业，随着技术的发展，不断成长壮大，所以如何去发现及确立企业的核心技术，也是企业最核心的战略。

所以，企业到一定发展阶段，去进行（或委托专业服务机构）做专利检索、专利评估、专利布局、专利预警就显得非常必要。

知识产权攻防策略结构

仇老师认为，知识产权攻防策略的理想结构，1-2年的初创企业的知识产权结构像是“花瓣型”，从一项核心技术，发展出一圈配套技术；3-5年，就要求企业形成树形结构，需要更加具有逻辑性和完整性；8年以上的科技企业的知识产权结构要像流线型，在原始核心技术之外形成新的核心技术，才能一直保持技术先进性，通过不断地科技创新，赢得市场、赢得利润、从而赢得人心。

现场分享

【课程现场】

【科学创业，来谷仓！】

　　谷仓智能硬件孵化器是北京市首批引领类标杆孵化器，围绕AIoT+开展智能家居、先进医疗器械、机器人等赛道的培训、孵化、加速和投资。目前已孵化投资了追觅科技、汉图科技、石头科技、小贝科技等300余家优秀企业，包括1家超级独角兽企业、7家上市企业、12家专精特新企业、2家隐形冠军、96家国高新企业。成熟的创新创业方法流程工具、独创的“反向孵化”模式、便捷的前店后厂孵化空间，是谷仓的三大特色。

直通总经理：

李园华

手机：15801332692

邮箱：liyuanhua@igucang.com

个人微信：

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谷仓硬科技孵化器

谷仓硬科技孵化器下辖「谷仓智能硬件孵化器」（北京市首批引领类标杆孵化器）和「谷仓养老科技孵化器」（国内首个养老科技孵化器）两大孵化载体，聚焦AI硬件、养老大健康、智能新能源汽车、科技消费品等硬件项目的孵化、加速、共创和投资。

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谷仓硬科技孵化器谷仓硬科技孵化器下辖「谷仓智能硬件孵化器」（北京市首批引领类标杆孵化器）和「谷仓养老科技孵化器」（国内首个养老科技孵化器）两大孵化载体，聚焦AI硬件、养老大健康、智能新能源汽车、科技消费品等硬件项目的孵化、加速、共创和投资。

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