在科技创业的浪潮中，硬科技企业往往被视为“慢热型选手”，但程天科技却用一场“15秒售罄”的奇迹颠覆了这一认知。
程天科技为谷仓新国货加速营学员企业，这是一家专注于外骨骼机器人研发的硬科技企业，仅用18个月便实现从B端到C端的跨越式突破。
——其首款定价2500元的养老助行外骨骼产品上线后，数百台设备瞬间秒空，预售订单迅速突破百台。
与此同时，企业还完成了锡创投领投的近亿元B轮融资，资金将用于具身智能技术研发、脑机接口新品开发及全球化布局。
带有哈尔滨工程大学基因的程天科技，如何将“高冷”的硬科技转化为千家万户的刚需产品？我们来拆解下其做爆品的底层逻辑：
1. 精准切入细分市场，用技术解决真需求
2. 用减法做产品，用加法做体验
3. 组织进化，做敏捷作战的铁军
以下是具体分析：
01
从“技术至上”到“需求突围”
精准切入万亿养老蓝海
2017年，哈尔滨工程大学王天博士带领团队创立程天科技，专注于外骨骼机器人技术研发。
早期，团队聚焦巡检机器人、水封涵洞机器人等B端产品，掌握多项核心专利。同时，如何平衡“技术领先”与“商业落地”成为一个值得思考的问题。
2023年，程天科技加入谷仓新国货加速营，一次系统性的市场调研彻底坚定了其发展方向，调研分为3个方面：
1.数据洞察：老龄化社会的“隐性需求”
团队通过卫健委数据、养老机构走访及用户画像分析发现：
中国60岁以上人口已突破2.6亿，其中失能、半失能老人超4000万，传统护理工具（如轮椅、拐杖）存在行动受限、依赖他人等问题。
更关键的是，日本同类外骨骼产品价格高达10-20万元，国产替代需求迫切，而“安全行走”“自主康复”的诉求未被充分满足，形成市场空白。
2.场景验证：上千次走访沉淀真需求
团队深入北京、上海、广州等30余家养老院及社区康复中心，通过“场景沉浸法”观察用户行为：
一位中风老人因无法自主行走，每天只能坐在轮椅上，眼神中充满失落；护工坦言，传统助行设备操作复杂，且难以应对突发状况。
这些真实场景让团队意识到：老人需要的不是“炫技的科技玩具”，而是“能回归正常生活”的解决方案。
3.技术普惠：成本与性能的双重突破
通过材料轻量化（例如采用轻量化碳纤维材质）、算法迭代（AI步态识别精度提升至）、供应链优化（与国内核心部件厂商达成战略合作），程天科技将外骨骼成本压缩至2500元。
同时采用无源助力设计，不需要充电、不会使用智能手机的老人也能驾驭，真正让外骨骼从“实验室展品”变为“家庭必需品”。
02
从“工程师思维”到“用户共鸣”
用减法做产品，用加法做体验
很多硬科技企业容易因为追求技术卓越，而陷入到“参数至上”的困境：比如产品有几十项传感器、操作界面复杂、机身笨重等，从而被很多用户吐槽像在用一台“实验室”。
在谷仓的赋能体系下，程天团队一定程度上避免了这一“优秀陷阱”，主要表现为：
1.极致减法：砍掉冗余设计，回归核心价值
产品去掉电源，采用无源助力设计，通过齿轮传动模拟肌腱储能-释放原理，提供持续支撑力，就能实现“无限续航”。
并且用碳纤维材质替代传统金属框架，最终重量仅2-2.5公斤（约两瓶矿泉水重量）。
一位老人穿戴后，步行一万步可节省10%-15%体力，助力效果相当于抵消每条腿约两大瓶可乐的重量（10牛米）。
2.智能体验升级：从“冷冰冰机械”到“有温度伙伴”
加入AI算法，实时捕捉用户步态并动态调节助力强度，降低能耗；
穿戴产品后，用户的耐力、步速、6分钟行走距离等都有改善；步态方面，稳定性、对称性也有提高，这就意味着用户的跌倒风险、行走能耗会下降。
上海某康复中心数据显示，使用程天外骨骼的老人平均康复周期缩短明显。
3.场景化设计：让科技融入生活细节
产品在登山以及采摘等工作、生活场景上都有很好的应用。
有茶农在试穿程天外骨骼设备后，表示“真的很轻松，爬山能省不少力，采茶弯腰时，背部也有支撑力”。
据了解，只要穿戴好按下开关，就可以在爬山时节省至少三成的人力。
一位杭州用户表示：“现在每天最开心的事，就是穿着外骨骼去公园里转一转。”
03
从“技术攻坚”到“商业破局”
构建敏捷作战的铁军组织
硬科技创业常面临“技术落地难”与“市场响应慢”的双重困境，程天科技通过谷仓打造的“铁三角+训战结合”机制实现突围：
1.铁三角作战单元：技术、产品、市场三位一体
组建由算法工程师、产品经理、市场专家组成的最小作战单元，每周同步用户反馈并快速迭代。
比如，针对用户提出的绑带复杂，穿戴不舒服的问题，团队快速成立实验室，对绑带进行了上百次优化，并申请了两项发明专利。
针对南方用户“散热需求”，快速优化散热结构，迭代效率提升数倍。
2.训战结合体系：在实战中打磨产品
通过“用户模拟”（工程师扮演老人使用产品）、“场景还原工作坊”（复现养老院、社区真实场景）、“用户共创实验室”（邀请真实用户参与功能设计）等活动，让团队深度理解用户需求。
一位工程师坦言：“以前觉得技术是核心，现在才知道‘用户痛点’才是创新的起点。”
3.生态资源整合：构建技术商业化护城河
谷仓不仅提供资金支持，更帮助企业搭建产学研桥梁（与清华、北科大等建立合作）、打通供应链（引入精密加工企业）、拓展渠道（对接康复机构、电商平台）。
04
谷仓方法论
硬科技商业化的破局指南
1.技术商业化：将技术语言转化为用户价值
通过“用户价值公式”（功能痛点+场景体验+价格优势），解析企业的商业化价值。
比如将“AI分形算法”转化为“老人行走更稳，能耗更低”；
将“跌倒预警”转化为“子女更放心”。
2.挖掘需求：精准定位细分场景
比如，帮助企业在养老助行市场，细分出“术后康复”“中风辅助”“日常出行”等不同场景。
针对性开发功能模块，例如为中风用户定制“渐进式助力模式”。
3.组织加速：打造“技术+市场”双螺旋团队
建立“技术-市场”双月会制度，工程师与市场人员共同分析用户数据；通过OKR体系，将用户满意度纳入考核指标。
4.资本资源对接：构建产业生态闭环
优质项目不仅可以获得谷仓的资本赋能，更有可能获得行业资源对接，完成生态闭环。
程天科技的成功为硬科技企业提供了可复制的路径：
技术落地三要素：
● 场景验证： 通过“场景沉浸”找到真需求，避免“自嗨式创新”；
● 成本突破： 通过技术降本+供应链优化，让产品走进千家万户；
● 体验升级： 用“减法思维”做产品，用“加法思维”做服务，建立用户粘性。
结语：
程天科技的逆袭证明，硬科技创业不是“冷板凳上的独角戏”，而是需要“技术+市场”双轮驱动的系统战。
通过精准洞察用户需求、重构产品逻辑、打造敏捷组织，程天科技不仅实现了商业价值，更推动了“科技助老”的社会价值。
对于其他硬科技创业者而言，这既是一份“破局指南”，更是一份启示：
唯有将技术创新与用户需求深度结合，才能让硬科技真正“落地生花”。
企业要提升营收，「爆品战略」一定是最重要的战略之一，通过爆品带来流量、销售额、影响力。
