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本文首发于：通信世界网
日前，世界移动大会在上海成功落下帷幕。展会期间，笔者偶遇中麦通信CEO宋宏生，一番寒暄后，笔者询问了其对当前移动转售发展的看法以及中麦通信未来规划等。出道中国移动、拥有12年电信业务经营的宋宏生直言：“当前国内42家虚拟运营商应该找到自身稳定的核心商业模式，而中麦通信也将从流量经营过渡到数据经营。”
中麦通信CEO宋宏生
百万用户易得 核心模式难寻
众所周知，目前国内移动转售用户已经突破800万，个别几家企业用户已经超过100万大关。去年这个时候，行业人士纷纷预测称，如果哪家企业用户数达到了100万便可初步实现盈利。但笔者认为此言相对而言绝对化，能否实现盈利在当前移动转售政策下与用户多少并不能直接划等号。
曾经有一家专注B2B业务的虚拟运营商企业，在一次转售业务沟通会上直言：“我们只需要20万用户便可实现稳定盈利，同时，更不会拿主体业务大幅去补贴转售业务，因为我们理念认为移动转售业务本身就需要有盈利能力。至于用户多少，目前并不是重点，重点在于我们对主体已有忠诚用户的有效经营。”
同时，笔者所了解到的几家用户超百万的虚拟运营商企业，目前也多数存在整体亏损情况。不过考虑到当前时期依旧处于转售试点期，再加上前期投入基础成本过大，所以也可以表示理解。工信部电信研究院规划所市场经营研究部主任许立东曾在多个场合中提到：“虚拟运营商企业如果想要实现稳定盈利，从国际经验来看需要三至五年。”
所以，虚拟运营商企业自身需要对移动转售业务有耐心，有打持久战的准备。而主体企业投资方老板更要对此有充分认识与耐心。所幸，目前依旧处于移动转售试点期，暴露出来的问题与无法寻找到的稳定商业模式是普遍存在的，因此，目前还远未到生死立判之日。
宋宏生对此表示认同。宋宏生称：“170用户数多少确实不能与企业是否盈利划直接等号，在寻找到稳定核心商业模式之前，过于强调用户数并无实际意义。参照当前阿里、京东等转售业务，其同样存在用户数较低，寻找核心商业模式的情况。”
据悉，中麦通信已经与北京八方达公交公司合作，前期在700辆公交车中推出了数据卡，凭借此项措施，用户可以方便查询公交到站情况、时速、实时监控等，这对于平日上下班处于早高峰的消费群体无疑有着巨大的吸引力。宋宏生称：“这也是我们寻找核心商业模式的一种尝试，如果奏效，后期我们也将会在全国推广。”
从流量经营到数据经营
流量业务是电信运营商收入增长最大的驱动力，但当前的困境在于，流量收入增长无法补偿流量成本。更长远来看，随着流量渗透率的提升，流量收入增长将不可避免地放缓，在价格竞争作用下，流量收入出现下降也是可能的。
而对虚拟运营商而言，情况远比基础运营商更加恶劣。批零倒挂问题悬而未决，虚拟运营商在纯流量资费上暂时无法与基础运营商同等竞争。这就要求虚拟运营商必须另择良策，有针对性的提出新型经营手段。
所幸的是，关于利用数据经营的讨论在技术、应用和模式等多个层面已经逐步展开，并被认为代表着时代发展之方向。OTT们正在积极主动地利用这一趋势改变自身经营模式、指导业务布局和演进思路。对于处境艰难的虚拟运营商而言，如何打好数据经营这张牌或将一定程度上决定其未来能否寻找到稳定核心商业模式。
流量尽管是当今数字世界运转的基础，但数据是制定关键决策所依据的参考，不仅可以针对特定业务有的放矢，并且还可以集优势资源于一点，重拳出击，收获成功。阿里的淘宝、腾讯的微信、以及电信运营商的流量，都是典型的消费平台。各类消费平台有层次和领域的区别，渗透争夺十分激烈，但就数据经营而言都具备了稳定盈利条件。同时，OTT玩家普遍发育了通过数据经营而后向广告模式，与电信运营商的流量前向收费模式相比，收入规模虽小但利润率却高的明显。
宋宏生称：“通过流量经营与我们业务资源，在通信落地的移动转售这块，可以通过数据经营去做更深层次的分析。比如说游客出国之后，是更偏好自然景观、还是偏好更多的人文景观，是不是今天在这个奥特莱斯出现了，还是明天在商业街出现了，我们可以对数据进行分析，对客户进行更精准的定位。”
“我们将逐步从流量经营过渡到数据经营，尽管当前4G在中国已经商用，流量将进入一个巨大消费时期，但从移动转售目前处境来看，几百万用户的流量消费还不足以实现规模经营，难以找到稳定盈利点。因此，我们未来战略将重点关注数据经营。”宋宏生补充道。
笔者认为，掌握网络运营的基础运营商与当前处境艰难的虚拟运营商均在流量经营上无意只做牵线搭桥沦为管道，在当前OTT企业高速创新与互联网+思维冲击下，如何寻找管道业务与OTT业务之间的黄金地带将十分关键。而数据经营无疑是给了当前运营商们一个可以突破的方向。于虚拟运营商而言，连管道地位都难以获得肯定之时，鼓励大胆使用数据经营创造价值或将成为众多移动转售企业的未来运营之优选。
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