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日前，中国第一虚拟运营商蜗牛移动对外宣布：“10月30日起，免卡用户可以直接用手机号登录蜗牛旗下热门国战手游《天子》，创建人物后练到10级后就可领取免费话费。”这标志着：蜗牛移动在历经近2年移动转售试点期后，在探索核心发展商业模式上已经卓有成效。无论是最初的通信用户爆发式增长，还是近来蜗牛移动连续结合游戏主业持续发力，蜗牛移动在用行动证明：蜗牛移动是在真真正正开展移动转售业务，创新与价值属于勇于探索者。
其实，蜗牛移动的发展模式一度曾引发多重热议，一个做游戏的公司如何才能与通信进行深度结合？最早时候，这个问题除了业内人士为之疑惑外，蜗牛移动多数员工也对此无法厘清。不过，蜗牛移动CEO陈艳最终拍板给出了最合理解释：电信市场是一个由量变到质变的过程，“通信游戏一体化运营”需要有用户规模作为支撑。
的确如此，截至目前，蜗牛移动有效用户规模已经超过350万，在国内移动通信转售市场雄踞榜首。持续关注蜗牛移动之人必定能记得前不久其推出的通信与游戏初步结合的“50免卡”，而当时国内虚拟运营商总体发展已经初现规模，不仅用户数突破千万，而且受年底试点期临近或有转售新政策之利好，蜗牛移动开始按照原定计划果断推出“50免卡”，而当时蜗牛移动免卡用户规模已经在300万左右。
然后，短短不足两个月，蜗牛移动再次发招：终于推出了与游戏主业进行深度结合的产品，免卡用户只要在《天子》手游中创建人物，练到10级后就可领取免费话费。如果说“50免卡”是蜗牛移动通信与游戏主业进行结合的1.0产品，那么无疑此次《天子》发力则标志着蜗牛移动通信与游戏深度结合产品正式进入2.0时代。
目前，移动通信转售市场中发展用户规模最大的几家有蜗牛移动、苏宁互联、国美极信、远特通信等，从以上几家来看对外均号称“线上线下”同时发力发展用户，但是从实际效果来看，线下发展规模贡献之力度居功至伟，线上发展用户数与线下相比暂时不足为道。
一个明显的对比是：阿里与京东均是虚拟运营商企业，均在前期只发展线上用户，但是目前用户规模均不甚理想。而后起之秀当中中兴视通、红豆电信均十分看重线下市场，目前发展用户数速度同样迅猛。尽管，线下渠道参次不齐，质量不整，存在诸多问题，但是从多数虚拟运营商当前实际表现来看：消费者最为便捷购买通信卡的方式还是在线下。
再次回到蜗牛移动上来，蜗牛移动坐拥300万用户后，人气、口碑、影响力与日俱增。而在此时，蜗牛移动高调推出通信与游戏深度结合产品也便顺其自然。众所周知，蜗牛创始人石海在申请移动通信转售牌照时便为蜗牛移动发展模式定下了总基调：“所谓游戏通信一体化运营就是用游戏的理念去开发、生产、营销、服务通信。”
石海曾经承诺过，在这一刻，石海也做到了！
除了谈论此次蜗牛移动通信本身，这款与通信进行结合的手游《天子》到底是款怎样的游戏呢？蜗牛又为何选择《天子》来作为其游戏通信一体化首秀产品呢？在这一点上，我们可以在《天子》世界背景中或可略知一二。《天子》世界背景中第一章节便为盘古开天，《道德经》有云：道生一，一生二，二生三，三生万物。而这句话也在《天子》盘古开天章节中同样可见。
说到一、二、三这几个数字，这并不是把一、二、三看作具体的事物和具体数量。它们只是表示“道”生万物从少到多，从简单到复杂的一个过程，这就是“冲气以为和”。道家思想并非是后世误解的“消极无为”，而是更宏观、更客观的世界观、人生观。道法自然是道家的核心思想，即是规律产生（效法）于事物自身的发展趋势（需求）。
规律产生（效法）于事物自身的发展趋势（需求），这一点上从蜗牛移动发展历程中也可以清晰读到。蜗牛移动从一开始便定下“游戏通信一体化运营”发展总基调，但是在实际发展过程中也并未完全循规蹈矩，而是时刻懂得变通。既然前期无法寄希望于游戏用户大规模转化为通信用户，那么何不参考国内基础运营商发展历程，前期着力发展用户规模，形成规模效应后再与“游戏主业”胜利会师呢？
蜗牛移动此次的“返璞归真”时机可谓恰到好处，在经历了近两年的移动通信转售试点期后，蜗牛移动凭借自身“创新基因”终于实现通信与游戏的深度结合，而在这一层面上，至少在目前，国内虚拟运营商企业是无法“拿来主义”，将其复制的。因为，这属于蜗牛移动专属，属于游戏蜗牛专属，属于移动转售行业勇于创新、勇于实践者专属。
《天子》手游中不乏洪荒时代波澜壮阔的三界争斗、六道杀伐，劫难与盛世共演进退，正义与邪恶龙争虎斗。这也像极了当前让人略感迷茫、前景看似暗淡的虚拟运营商市场，试点期确实存在“批零倒挂”、“互联互通”、“码号紧俏”等客观问题，但就像《天子》当中圣灵降世一般：世间终究邪不压正，总有“天子”挺身而出，在“暗世”“除魔卫道”，重定三界。
蜗牛移动虽然无法改变当前虚拟运营商整体所处大环境，但却可以凭借自身努力为整个行业争取更多的利好。可喜的是，移动转售试点期将至，未来新政策也将应声落地。彼时，虚拟运营商所普遍头疼的“批零倒挂”问题或能在一定程度上得到缓解，虚拟运营商企业也将伴随着春天的到来而全面复苏。不过，在移动转售领域：创新必胜、虚商必胜、用户必胜。
本文首发于：通信世界网
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