自主创业 - 如何抓住电商红利？

随着春招的开始，小伙伴们逐渐意识到了工作岗位少、竞争压力的大的现实。不少同学干脆因此打起了自主创业的心思；那么本期瞻澜，为大家带来「创业板块」的干货分享。

留学生就业难，创业没方向？不妨把长远的目光拉回来放在身边。过去十年，从早期的Ebay卖家，亚马逊运营，再到现在Tiktok小店，Ins店铺，中国卖家把外贸和跨境电商玩到极致。尤其是留学生群体，原因有以下几点。首先，大多数出自中产阶级的小伙伴想要凭借自己的人脉关系或资源去解决供应链问题绝非难事；其次，海外的学习和生活经历使留学生对海外市场环境和外国消费者的洞察一定比其他人更加敏感；最后，跨境电商的终局是本土化，留学生作为国内国外资源相互融合的必要桥梁，品牌出海更是离不开需要留学生群体的带动.

跨境电商之所以在全世界范围内发展迅猛，原因之一是其作为一种国际贸易新业态，将传统国际贸易转移到网络上，以电子技术和物流为主要手段，以商务为核心，打破了国家、地区等有形无形的壁垒。其次，减少中间环节，大幅度降低成本也是其优势之一。中国跨境电商的发展离不开各级的高度重视和重点支持，国家鼓励跨境电商行业发展和创新，为其行业发展提供了明确的、广阔的市场前景和良好的经营环境.

除此之外,全球都受到Covid-19的影响，导致2020年以来，消费者的消费渠道由实体店，大规模的转移到线上。中商产业研究院预测，2022年中国跨境电商市场规模将达15万亿元。

与此同时，伴随着产品国际化，跨境电商在中国进出口贸易总额中的渗透率也是逐年递增。由16年的28%上涨到20年的39%。预计未来，会有更多像Shein一样的跨境电商成功走向世界。

根据人民网的数据显示，自2017年来的五年间,中国跨境电扇进出口规模增长近10倍。其中21年，跨境电商进出口金额达到1.92万亿元，同比增长18.6%。使得跨境电商成为当前发展速度最快，潜力最大，带动作用最强的外贸新业态。

种种数据表明，毫无疑问，相较于其他行业，跨境电商行业仍有巨大的商业机会，同时其待开发的市场潜力巨大。尽管已经走过了2014-2019年被称为出海黄金十年的时间段，但各个国家的线上零售市场渗透率都在不断攀升，只要掌握好供应链、运营思路、甚至利用云技术实现弯道超车，仍可以顺利迈入跨境电商的红利时代。

在这里本期瞻澜着重介绍快时尚品牌Shein。在2022年，Shein正在寻找第一轮融资，那时它被估值1000亿美金，如果顺利交易，它将成为人类史上估值最高的快时尚公司。根据最新消息，Shein即将完成新一轮融资，估值回调至650-700亿美金之间，实力仍是不可小觑。投资方除红杉中国、Tiger老虎基金等老股东之外，新加入的投资人还有阿布扎比主权财富基金穆巴达拉、泛大西洋投资集团、Coatue和DST等PE巨头。在Google最新发布的2022年中国全球化企业排行榜上，Shein排名第十，超过比亚迪，大疆，甚至腾讯。

说完Shein头顶的这些光环，小编带大家深挖Shein盈利背后的秘密。

老板许仰天在2008年初试海外市场后发现跨境电商是一个巨大的蓝海市场，在2009年开始做当时热门的婚纱跨境电商。2010年随着Instagram的推出，网红时代正式到来，而许仰天及其团队也迅速的开始销售快时尚女装。网红➕低价的销售策略让ROI高达1:3，网站流量几乎百分百名来自网红。一连踩中时代风口的许仰天，有了新的目标，他希望做长出翅膀的投资人而不是站在风口的猪。从此许仰天团队抛弃了站群模式，选择了精品独立站的自营路线。即从轻资产，低门槛，赚快钱的营销模式转换为自营站点，长期更新迭代产品来维护自己的客户。2014年Shein快时尚品牌正式确立。

作为快时尚，Shein当然主打的就是一个“快”字。以最快的速度生产最新的衣服，用最便宜的价格卖给消费者，使Shein在快时尚行业占据上风。在这里，不得不提到同样作为快时尚行业的巨头ZARA。ZARA在80年代就成功打造了自己的柔性供应链体系，即根据消费者的需求来调整供应的速度。从需求供应到生产设计，ZARA最快只需要两周时间。每年上新1.2-2.5万款；而Shein每天上新2000款即每年上新100万款产品，足以可见Shein强大的供应量。

在打造了坚不可摧的供应体系后，Shein的时代因为Covid-19的爆发彻底到来。由于疫情，商家无法依赖线下营业，以至于像ZARA这样的快时尚巨头营收额也几乎缩水了50%之多。而Shein作为跨境电商，本就专注线上，导致其需求量的大爆发。这一段时期可以称得上Shein的飞跃发展期。

回溯Shein的发展史，其成功包括站在对的风口；创始人和团队有着敏锐的嗅觉，让品牌找到自己的价值所在；以及其强大且稳定的供应链.这些让Shein在跨境电商赛道上稳夺第一。

当然跨境电商还有许多成功的案例，小编在这里也分享给大家，如果感兴趣可以自行查查阅他们的创业故事。

TikTok

大疆

Miniso名创优品

Ebay

Temu

刘嘉华: 93年跨境电商创业者从负债逆袭到年销售额过亿.

张文军: 80后电商大佬，az全球购创始人，董事长。20年营收20亿。

等等

为什么说黑暗森林法则同样适用于跨境电商呢？首先，获客渠道和供应链过于透明，其次，大部分卖家提供的都是技术含量不高的轻工业品；最后，一旦更强大的公司知道其他竞争对手的存在，完全可以利用自己强大的资源打压对手。

那么,跨境电商们该如何破局呢?

打造品牌独特的经营理念和价值观，以此建立用户忠诚度，进一步打造独立的社群。

当然，如果真的想尝试将跨境电商作为自己的一次创业，这其中还有更多必须学习的东西和门道需要深挖和探索。在这里，小编只是简明扼要的介绍一个大概。

作为有过留学经验但已经在工作的打工人来说，同样也是可以尝试直接创业。首先从副业开始，把跨境行业的盈利模式跑通。应该避免把其他行业的经验套用在跨境电商上，这可能会导致走弯路。可以先转行到一个不错的跨境巨头工作，把其价值链条摸清后再着手开始自己创业。

本期瞻澜之所以把跨境电商作为创业板块的例子，除了因为跨境电商作为一种外贸新业态，仍处于高速发展阶段，其市场规模也在不断扩大。2022年全球跨境电商规模预计高达5.54万亿，并且未来四年将会实现50%的增长。可见其巨大的市场活力和增长韧性。其次，相对于其他普通人群来说，留学生是一个较为适合从事跨境电商的群体。在国外生活的经历能让留学生以消费者的身份去参与当地的消费市场的同时，摸清本土消费者的消费模式、消费心理和卖家促销节点、折扣力度和促销文案等等。

因此，小编认为，在跨境电商红利时代的背景下，留学生群体可以勇于尝试迈出自己的创业第一步。另外，如果有任何关于跨境电商或创业的想法，欢迎大家发表在评论区进行讨论。