在今年的四月到六月研学季中，湖南省福临镇的“福临盟”团队通过打造“文旅+研学”品牌，不断探索“新风口”下的新产品，构建研学旅游的多元体验场景，实现了营收100万元，带动文旅消费营收300万元。
这只由村集体出资组成的“福临盟团队”去年刚刚成立，他们结合当地特色与业内头部旅游企业合作，设置了专业的研学课程，同时探索出一系列的研学产品。将近20人的团队在今年年初就开始忙碌起来，几乎每天都能接待4-5只研学团，一个月的营收就达到了30万元。
近日福建省文化和旅游厅也围绕本省的知名旅游目的地，打造了传世之作、海丝奇迹、万象闽都等10个研学主题，助力暑假研学市场。研学在如今的国内市场可谓如火如荼，几乎一到假期各家“神兽”纷纷出笼，，带着孩子走出家门的研学活动已然成为家长和孩子们暑假的最佳选择。这种创新性的文旅研学作为一种寓教于乐、寓乐于交的教育方式，也正在被越来越多的学校和家长所重视。
目前文旅研学市场潜力巨大，国内研学市场刚刚开始。那有人会问这和我们普通人又有什么关系，我们要怎么入局呢？子弹之皇，鹅城之主有言是：别急，让子弹飞一会。
研学赛道，作为文化与教育相结合的新兴产业，近年来在国内外均呈现出蓬勃发展的态势。特别是在国内，随着国家对素质教育的重视程度不断提升，研学旅行作为一种新型的教育方式，受到了学校、家长和学生们的热烈欢迎。孩子们在研学的过程中不仅让孩子们了解到自己感兴趣的工艺和文化，还可以了解到我们的很多传统文化，为孩子们提供了更为广阔的学习空间和实践平台。
而随着教育理念的更新和国家政策的支持，研学旅行市场的规模也会不断扩大。越来越多的学校开始将研学旅行纳入课程体系，家长和学生对研学旅行的认知度和接受度也在不断提高。据艾媒咨询数据显示，2022年中国研学游行业市场规模达909亿元，2023年市场规模或达1469亿元，同比增长61.6%，预计2026年将达到2422亿。千亿规模的蓝海市场，吸引了不少企业、资本的涌入。大到新东方文旅、OTA平台、教培机构，小到地方旅行社，都在接连布局研学游市场。
数据来源：艾媒数据中心
目前市场上的研学产品涵盖了历史文化、科技探索、自然生态、艺术创意等多个领域，能够满足不同年龄段学生的需求。例如，主打贵州文化的“看见黔东南”研学旅游团就带领孩子们走进黔东南的山林古寨，体验蓝染、蜡染等一些非遗的工艺，让孩子们体验这种古老工艺的魅力。这给孩子们在心灵打开了一扇新的大门，在孩子们快乐体验的同时，也对非遗的传承有着重要的意义。
经过这几年的发展，研学市场已经涌现出了一批具有品牌影响力和市场竞争力的企业，但整体上仍处于快速发展阶段，竞争格局尚未完全定型。不久前，网红名师张雪峰也同样推出了风学蔚来首期研学营，全名“峰行万里菁英研学营（苏州篇）”，6天5晚的定价9999元，但同样是抢购一空。虽然不排除张雪峰有着自我声望的加持，但就现阶段来看，现在入局也完全还来得及。并且国家层面也出台了一系列政策文件，鼓励和支持研学旅行的发展。同时，相关部门也在加强市场监管，推动研学旅行的规范发展。
研学赛道的盈利方式多样，从个人型、机构型、基地型等不同的经营模式，也有不同的商业模式和盈利方式。研学赛道的商业模式简单来说就是通过各种资源整合手段，将教育和旅行两大元素进行组合重塑，为学生和家长提供各种服务。当然，这个过程也需要不断的创新发展，不断完善。
而研学的盈利方式主要包括以下几个方面：
1.课程销售：团队会结合当地文化、历史及学生需求，设计出既有趣味性又有深度的研学课程。通过精准的市场定位和有效的营销策略，课程销售团队将课程推向更广泛的受众群体，从而实现课程费用的稳步增长。
2. 活动组织：团队同时会策划丰富多彩的研学活动，让学生在实践中学习、在体验中成长。通过高质量的活动组织和良好的口碑传播，吸引更多学生和机构参与，进而实现附带活动费用，他们在研学预算成本上的增加。
3. 基地建设：研学基地可以和多家教育机构建立合作关系，共同开发特色研学课程，提升基地的整体实力和市场竞争力。通过向学校和学生提供优质的实训场所和教育资源，实现场地费用和服务费用的收益。
4. 品牌合作：通过积极寻求与知名文化企业、科普机构等合作机会，共同研发具有市场竞争力的研学产品。例如，与文化企业联手推出以当地文化为主题的文化IP研学套装，让学生在了解文化的同时培养审美能力和创新意识。进而获得更多的合作费用或分成收入，也可以以这种方式来吸引文化企业的招商。
5. 技术服务：最后是提供研学旅行的规划、设计、咨询等服务，帮助其他机构提升研学服务质量，可以获取一定的技术服务费用。
其实研学的入局并没有我们想的那么难，简单来说，客户和商业逻辑都是清晰的，关键在于怎么做，愿不愿意去做。
要想在研学赛道中取得成功，关键在于掌握以下几个操作方法与实践路径，在了解目标客户群体的需求和偏好，我们要立足自身定位，设计符合市场需求的研学产品，找到可以合作的企业；同时结合教育理念和实际情况，研发具有创新性和实用性的研学课程；再建立一支高素质、专业化的研学导师队伍，确保研学活动的质量和效果；其中最重要的是运用互联网思维和现代营销手段，提高研学品牌的知名度和美誉度，这样才能源源不断的吸引到更多的客户。
当然，可能一开始我们做不了那么专业，我们可以由浅及深，由小做大，但最关键的是我们设计的课程有没有吸引力，以及你在研学中所给到的体验感是否满足家长和孩子的需要。
未来研学赛道市场规模将进一步扩大，所需的产品将更加多元化和个性化。在面对激烈的市场竞争和政策法规的不确定性等挑战，企业要做的就是做好自身品牌IP的打造，树立自身形象，提高用户的粘性，这样无论在营销传播还是跟其他同行竞争都有巨大优势，才能在这条赛道走得更远。
而且这其中去国外研学的方式也有，但少之又少，虽然去国外研学的方式会定价较高，但对于小朋友来说的教育意义是难能可贵的，对于留学生们而言对于承接国外的研学有着天然的优势，可以和国内研学团队通过合作的形式，将国外的研学项目转接到自己的团队，也可以开发出一些新的研学课程来进行增收，这对于我们的留学生朋友来说也未尝不是一种机会。
研学市场的火爆并不是偶然，而是现在家长对教育重视的结果。但在火爆的背后同时存在一定的乱相，这就要求我们更多的把握服务行为本身，以更专业更精细的态度来要求研学企业自身。未来，随着教育改革的深入和素质教育的推广，研学旅行市场将继续保持快速增长的态势，为教育产业和旅游产业的融合发展注入新的活力。
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