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一文让你对情趣用品赛道改观！这个行业或是留学生创业新风口

瞻澜Zland

2024-05-14

导读：情趣用品这个赛道将给万众创业者带来更多机会！

本文阅读时长约4分钟

前两天在微博吃瓜，

看到了这几张聊天截图：

（骂的太难听了，只能厚码。。）

这是个什么瓜呢：一个情趣用品品牌的PR找到一对情侣博主想帮忙推一下自家的产品，结果情侣博主中的男方发现产品是情趣产品后，开始对PR疯狂输出，不仅行业侮辱，甚至还对PR人身攻击。

事情发酵一段时间后，男方在平台发布了道歉声明。

但这道歉，我咋感觉不太对劲呢。。

“不应传播该负能量”？

不是大哥，都4202年了，大清早亡了。

自2003年国家放宽监管以来，情趣用品早已不是“谈之色变”的东西了。

时至今日，大众对于“情趣用品”的观念已经开始从“抵触、抗拒、厌恶”转变为“认可、接受、尝试”。

在过去的五年时间内，国家也放宽了对计生和成人健康产品的广告宣传，连小S都早在2021年就开始代言情趣用品品牌了。

值得一提的是，上图中的品牌“大人糖”已经在2021年获得达晨财智、IDG资本等机构的2.5亿元A轮融资。

所以，我也冒出一个想法：情趣用品这个赛道或许会成为留学生一个新的创业风口？

我们先看一下情趣用品有哪些特点：

首先，情趣用品的退货率极低。一方面，这个东西毕竟是与身体亲密接触的，一般商家都会提前声明除质量问题不予退换。另一方面，万一退货过程中不能确保隐私的保护，消费者可能会因为担心泄露个人隐私而放弃退货。

第二，情趣用品的利润率极高。据某位从事情趣用品行业的商家说到，情趣用品的大部分产品利润可以达到200%以上，部分产品甚至可以达到500%-1000%的利润。这主要是因为消费者通常会愿意为提升个人生活品质和性体验支付更高的价格的心理，所以情趣用品的定价通常比较高。

（便宜的你买了用起来也不放心啊。。）

第三，情趣用品还有一个特点，就是其复购率也十分高。2023年京东健康数据显示，京东计生情趣用品的复购率达到了30%以上。这得益于情趣用品与用户之间的高度粘性，消费者在一家店铺的首次购买体验及使用体验如果十分满意的话，大概率会在同家店铺再次下单。

那么这里插播一个“冷知识”：情趣用品的主要受众，其实是女性。

根据《2021中国女性健康白皮书》的统计数据，女性在线上情趣用品消费领域中占据了显著的主导地位，不仅在购买数量上超过了男性，而且在人均消费金额上也领先。此外，一项针对中国25至45岁女性群体的调查结果表明，有超过七成（73.4%）的女性愿意购买情趣用品。

其实，自古以来，女性在“性”这一方面一直受到传统思想的压制，就比如“饿死事小，失节事大”这类旗号，因此女性在这一方面其实已经被压抑了太久太久。随着新时代的思想解放，再加上影视媒体的开放，女性的“性观念”也在逐步放开，时至今日，女性的性观念已然发生了巨大改变。

另外，现代女性的消费能力也飞速提高，促使女性去大胆追求自己的“性”福，用自己喜欢的方式去取悦自己，说的深奥一点，就是“爱自己”。

那么其实对于留学生而言，在海外生活过的你们应该会有个明显的感知，就是整体上国外无论是情趣用品的文化还是对于情趣用品的接受度都远超国内。

根据数据显示，美国是全球情趣用品市场份额最大的国家，大约110亿美元的市场规模。美国人群中，每十位女性中就有八位拥有情趣文具，每十位男性中就有七位拥有。2021年，电商渠道净销售额最高的情趣用品线上商店adameve.com在当年的营收达到惊人的2.875亿美元。

所以可以看出来，国外市场其实存在很大的需求，这一块蛋糕足够大，并且尚未出现绝对的头部品牌，这其实给海外留学生提供了一个很好的创业方向。

再从供给端来看，其实全球70%-80%的情趣用品都是Made In China。据了解，中国每年生产的200万个CQ娃娃中，有150万是发向国外的。

因此，海外留学生创业，可以左手抓住海外市场的高需求，右手抓住国内优质的供应链体系，从需求供给两端找到机会，从而打造自己的品牌。

而打造情趣用品品牌有以下几个要点：

1．市场分析

每个国家的市场都有各自的特色，无论是客群、消费能力、偏好，都需要前期无比细致的调研。除此之外，情趣用品本身就具有特殊性，参考国内相关政策，国外政策也可能各自的监管条例，这些红线一定要避开。

2．产品打造

我今年也去了一趟2024上海成人展，虽然看到不少了有趣的展品，那依旧给我一个强力的的感觉：同质化太严重。目前情趣用品市场上存在大量低端、同质化产品，留学生如果要创立品牌，就需要在产品质量、设计创新上有所突破。例如，大人糖的产品“逗豆鸟”以其圆润可爱的外观获得了德国红点设计奖、美国IDEA工业设计铜奖；海外品牌RoseToy针对女性用户涉及的“玫瑰造型”电动AMB在TikTok上大火。