如果说线上流量红利消退，令新消费老板挠头不已，那么线下老板的日子，恐怕更是“雪上加霜”“难上加难”……
曾几何时，线下老板也是“王者”。作为工厂连接消费者的中间环节，线下老板赚足了差价，“几百家连锁的区域品牌、上万家的全国品牌”成为那些年的造富神话。
但是现在环境变了，电商的盛行让线上线下价格透明，线下老板靠吃“差价”的日子一去不复返；同时年轻一代线上购物习惯的养成，让线下购买成为偶然的、突发的行为。
线下老板如何重振过去辉煌？很多年前就有人提出“线上线下一体化”，既然线上流量那么多，那我们也去线上开网店、上本地生活服务网站、引流开直播嘛！
但是很多线下老板搞了一段时间后发现，风风火火地投入了这么多，好像转化率并不高，甚至还亏钱了。本来资金实力就不够，转化率还这么低，真怀疑做下去的必要。
但是不做，线下又几乎没什么流量，到底应该怎么做呢？今天我们就来盘一盘。
01
线下老板的“痛与难”
线下老板的“春天”是在电商出现之前，那时候我们身边经常出现的创富故事就是，谁谁代理了哪个品牌，赚了多少钱，谁谁的夫妻店做了几百家，成了连锁。
品牌也依靠着这些四通八达、千脉万络的中间商&经销商占据了区域，乃至全国的市场，像我们熟知的很多大品牌都是这样的策略，比如格力、达利园……
在这种模式下，品牌方省心，只需做好品牌、研发和生产，中间商开心，只需摆好货，赚得盆满钵满。
这样和谐的日子是什么时候结束的呢？电商出现以后……
2003年淘宝的火热让全国人民体验了一把，线上下单线下收货的快感，并且多样的品类、低廉的价格迅速在各级城市掀起了网络购物潮。
线上卖品的透明化极大程度打击了线下的“差价”空间，中间商成了人人喊打的“二道贩子”，为消费者避之不及。
另外一方面，线上渠道的完善，也让品牌方看到了让利润更上一层的可能。即自己搭建直接面对消费者的渠道，比如旗舰店、直播、内容营销等等。
并且形成了自己的战略-DTC模式，一方面通过砍掉中间商，帮助品牌利润更上一层楼；另一方面，通过直接接触消费者，收集用户信息，达到产品的反向定制。
理论上，线下中间商好像成了不那么“美好”的存在，被消费者忌惮、被某些品牌方放弃。
但不是所有的线下老板都是中间商或者经销商，他们中很多是夫妻店、个体户，或者几家店的小老板。对他们来说，线上是主要的冲击力和影响，这在电商刚出现时也有过广泛的讨论。
不管是线上的冲击力还是品牌方的“改道换马”，线下老板的日子不可谓不难过，还有做下去的必要吗？到底应该怎么做？成为他们这些年苦苦追求的命题。
02
多管齐下、系统方法
中间商老板受品牌方影响，这里我们暂且不表，主要针对线下夫妻店、个体户，几家店的小老板来聊一聊，怎么破局线下流量？
1.多成本下的权衡、协调
现在很多线下老板已经学会自己上本地生活服务、拍短视频、建微信群等，期望快速搭上线上流量的直通车。
然而，虽然每个方法的进入门槛并不高，但要真正做好还需要很大的投入。比如专业的主播和自己播的效益差距很大，但请主播需要很大的价钱。
不能持续请主播的线下老板可以考虑，把这笔钱发给自己的员工，激发他们玩短视频、直播的动力，说不定能带来更好的效果。
以此类推，在线上投入捉襟见肘的老板们最好的办法是，在考虑平台运营成本、商品商家成本、运营维护成本之后，本着效果最大化原则，把钱投入到最关键的地方。
权衡、协调各个成本之后，让效果最大化。
2.公域拓展，最终还要回到私域
现在很多开通线上渠道的老板很希望得到平台的扶持，认为只要有平台的“保驾护航”，自己就一定能腾飞。
现实真的是这样吗？答案是不会。
首先，平台不可能一直推你一家，即使你买了某种服务。各个平台的分发机制内容效应、头部效应很强，可以这么说，单纯你的线下卖货场景没有被推的可能性。
其次，光凭公域的一点推荐，没有私域打底，无法激起浪花。很好理解，不管你在直播间讲段子还是唱歌，观看的有多少多少的人，但是能当下下单的还是少数。
做私域的目的就是增强用户粘性，培养用户心理依赖和习惯。有事没事来自己的店铺逛一逛，完成从看到到注意，再到意向并成交的过程。
3.自播很难，但还是要做
从商家备受头部主播成本所累以来，自播就成为某些品牌方和小老板的新出路，能够靠自己吸引来流量成为他们目前最大的追求。
但这不是一件容易的事儿。很多卖香水的、海鲜的、宠物店的、包子铺的也每天直播，但真的有人看并转化吗？
一个扎心的事实是，很少。
既然这条路这么难，那么非走不可吗？不走行不行呢，答案是，可能不行。
在所有渠道扁平化、众多小老板转型直播的当下，拼命追赶或许能分一杯羹；但是不播，唯一的流量可能真的就被抢走了。
自播是很难，但还是必须要做。
4.在生活平台做促销，在流量平台做营销
促销和营销是两码事，很多老板很容易混为一谈。促销的重点在“促”，不管这个东西有多好、多差，我的目的都是要赶快卖出去。
而营销的重点是“营”，你买不买无所谓，我的目的是让你知道我的东西有多好，等下次需要的时候，就能想起我来了。
所以在平台选择上，老板们一定是在有用户消费习惯的平台上做促销，在流量大的平台上做营销。比如在美团、大众点评上上线大额优惠券，在抖音上发布精美产品的视频。
而消费者的平台使用习惯会加固这样的认知，进一步验证我们的投放策略。
结语：
虽然现在对于线下老板们而言很难，但也不必过于悲观。
特别是在多平台内容布局+电商战略的今天，拥有高品质产品和专业销售能力，以及内容产出能力的老板，更有可能在新流量平台杀出。
我们期待越来越多这样的老板！
参考资料：
王智远：线下小老板的流量困局，无解吗？
END
