商业上有两个相传已久的概念：定位与爆品，一直是《九阴真经》与《九阳神功》，两者看似独立，实则有千丝万缕的联系，相辅相成之下，只要真正学到深处，你将会拥有超强能力。
定位和爆品，真的有这么神奇吗？两者又有什么关系？本文将带您深入剖析，并教您如何打造“爆品”。
01
定位的核心
抓住用户心智规律
“定位”的核心：抓住用户心智规律，认知大于事实
总体来说，营销界的“定位”是一种更快速的策略，是用传统营销手段，在消费者心中留下深刻印象的品牌营销，让消费者对产品形成系统的品牌效应，聚焦于品牌的特色与成长，并且时刻都处在品牌的影响下，以此来实现企业的目标。
定位营销最重要的是抓住产品用户的心智规律，核心理论就是认知大于事实。
通俗一点讲，定位营销最重要的是抓住自家的产品与竞争对手最大的差异，并且放大这种差异，给用户建立自家产品的认知，并且通过巨大的流量来获取用户的信任，从而进行成功营销。
可以说定位通过这一系列的步骤，在营销领域大行其道，并且所向披靡，比如以前传统服饰行业的森马、以纯，在年轻人的穿衣选择中大行其道，凭借的就是差异化极其明显的定位，成为年轻人“时尚、新潮”的代名词，火遍全国，哪一座城市的哪一条街道没有几家森马和以纯呢？
02
爆品的核心
以用户为中心
如果说“定位”的营销概念是巨人，那么“爆品”就是站在了巨人的肩膀上，“爆品”的主要目的是产生“留量”，而不是单纯的“流量”，是依靠全方位提升消费者的使用体验，解决他们的痛点，让他们为产品而“尖叫”，从而巩固营销基础，扩大营销范围，提高营销效果和公司影响力。
爆品是在高度工业化，大众消费能力提高和开始创新，这3个条件的共同作用下产生的。商业历史上的第一款爆品可以追溯到福特T型车。
打造爆品的遵循的一个重要原则就是“少即是多”，集中精力做少量产品，在产品的一两个最有价值的点上，最能吸引用户和解决消费者“痛点”的功能上进行产品打造，从而更好的让品牌占据消费者的心智，加强消费者对定位的认知。
以“用户为中心”的爆品战略，有两个相当成功的案例，一个是全世界公司估值最高的苹果，一个是席卷国内手机行业的小米，这两个在各自的领域内都可以称之为“爆品”之王。
一个是全世界范围内都可以称作为“高逼格”的电子产品，一个是横扫国内的“高性价比”手机，两个不同的产品价值，都在消费者的心智中留下了不同的定位认知。
苹果打造 “高逼格”爆品，它的操作系统、营销广告都是围绕解决用户独具一格、体现出众的消费痛点，拿着苹果手机就是时尚、科技的代名词，成为了白领阶层、中高阶层的重要需求。
小米打造“性价比”爆品，主打平民化、便捷化，方便中国的打工阶层和学生阶层容易购买，方遍使用，从而开启了小米时代。
这两款产品都验证了爆品“少即是多”的原则，集中精力攻克产品一两个痛点 ，要比花更多精力打造功能全面的产品要重要的多，也要划算得多。
03
那么，普通公司能打造出爆品吗? 如何开创新品就能做出爆品？中小企业资金少能打造爆品吗？本文将结合多种案例解答。
一、是不是拥有强大技术才能打造爆品？
曾经的诺基亚是唯一力压苹果的手机霸主，塞拜系统的技术能力并不在苹果的 ios 之下，甚至稳定性与开放性还要更胜一筹，然而现在在手机领域，诺基亚已经悄然败退，苹果成为世界之王，其中最重要的一点是，技术强大与否并不是核心，核心是能够抓住用户的关键体验。
诺基亚的技术能力并不低，但是在用户使用塞拜系统时，经常会发现一些常用的功能，隐藏在 4、5 层的功能菜单之下，不熟悉的用户要找半天才能找到，这极大地增加了用户的使用成本。
而苹果的技术当然也很强，但是它当年在乔布斯的带领下，最重要的工作是发掘用户的消费需求，比如可见即可得，最简洁的软件形象，最简单的交互方式，性能最快的操作系统，最流畅的体验度，等等，都是在降低用户的使用成本，让用户一用上就离不开了。
在其他领域，仍然在不遗余力地用技术保护用户的隐私，降低广告展现频率等等，都是为用户打造了更多的舒适度。
在国内学习这一模式的就是小米，雷军自己也经常拿小米与苹果作比较，就是用技术来实现用户的核心需求，以用户为中心来进行技术革新。
放到其它领域，爆品的核心理论依然不变:即便是技术能力有高低，但只要抓住用户的核心需求，就能开启爆品的成功之路。
当一个领域的产品品类已经非常全面，如何让自家产品进行突围，甚至做到这个品类的冠军?
爆品的理论中就提到:要找到用户的“痛点”，成为让用户“尖叫”的产品。
品类冠军并不是这个领域功能最全面、品质最好、价格最贵的产品，而是解决了用户的“痛点”，让用户离不开的产品。
比如凡客的陈年，现在他的一件免烫衬衫支撑起了他的公司，公司营收能达到 5亿，而最大的功臣是一件其貌不扬的白衬衫，他是怎么让一件看似普普通通的小白衬衫，一年卖出 100 多万件呢?
答案是免烫衬衫抓住了用户的核心需求，这件衬衫主打性价比，吸引了许多不经常更换衣服的职业人士，比如老师、刚入职场的大学生、公务员、保险推销员、发型师等等，从事这类职业的人非常多，他们有穿衬衫的需求，但是不会去购买奢侈的昂贵衬衫，也不会经常换新，通常也没太多时间去打理衬衫，所以“免烫”成为他们的产品“痛点”。
凡客的这种衬衫免烫效果拔群，有一句广告语击中了用户:“水洗 30 次，依然平整如新”，这种特殊的面料的舒适性也不差，价格亲民，所以一年销售上亿也在情理之中。
所以，做一个品类中的爆品，并不需要最强的技术、最全面的功能，而是寻找用户的“痛点”，让用户产生强大的依赖性。
开创新品最需要投入精力去分析市场，首先要研究产品的市场形势，避免选择有下行趋势，或者天花板很低的市场，这种市场看起来消费人群多，但是很容易达到饱和，消费者喜好变化非常大，经常会变化消费习惯。
在充分研究市场的基础上，要分析用户需求，尤其是要找准用户的消费场景，比如小米最广为人知的广告就是“年轻人的第一台手机”，小米刚刚诞生不久，是以性价比为出发点，充分考虑了大学生、刚毕业的职场新人想要经济独立，但是经济条件不允许，还想要比较好看的，性能较好的智能手机的这种消费场景，一经推出就成为了众多年轻人的心头爱，这就是小米出生就大力实施的策略，让小米一跃成为互联网电子产品的现象级存在。
当然，爆品的其他特质也不能缺少，比如高颜值、一两项突出的功能或性能等等。
很多中小企业最大的难题是没有资金力量去做大量营销，这就要涉及到“爆品”的重要的特质:“爆品”并不是大厂的专属。
我们在生活中经常看到一款小众的产品爆红朋友圈，也许是一个电动牙刷，也许是一个智能保温杯，或者其它产品，总之这些产品并不是什么著名的大公司和大企业的“头牌”，往往是中小企业，甚至是创业企业的产品火出圈，这就是“爆品”的魅力，不用做大量的营销，依然可以做爆品。
具体来说，方法主要包括: 忠实的用户参与、找到流量大的传播平台、抢占舆论话题的效率和能力、可预期的营销目的等等。
忠实的用户参与就是要用产品打动一部分用户，让他们成为“天使用户 ”，主动分享产品给周围的亲朋好友，形成第一轮传播，然后开启后续的多次传播，这时企业需要做的就是保证产品的质量，然后培育好第一、二批“铁粉”，不断巩固和加深与他们的关联，形成稳固的圈层效应，让产品火出圈。
小米的初期战略就是如此，“米粉”这一概念就是小米为了培育铁粉而推出的一种方式，用内测、福利等方式培养一批铁杆用户，最终聚焦了大量的忠实消费者。
流量大的传播平台主要是选择互联网平台，比如小红书、短视频平台等等，只要创意够好，平台就能主动推流，形成高效传播。
总而言之，打造“爆品”的核心就是关注用户，抓住他们的“痛点”，集中力量和资源在具体的产品上，提高用户的体验效果，让产品迅速出圈。
记住，打造爆品不是把自己感动，而是要把用户捧在心里。
谷仓最近新建了「企业高管学习群」，不定时往里发一些最新的认知及做爆品之道，有兴趣的同学，可扫码，经审核入群。
我们整理关于谷仓爆品方法论的18万字文章，涵盖深度爆品方法论拆解、大佬高管内部分享、一线深度案例汇总等，具体如下：
