2023，当创业者都在讨论过冬时，一些企业踏踏实实把产品做好，就取得了不错的营收。
越是艰难的时候，越要回归底层逻辑，扎扎实实把产品做好。
市面上不缺产品，缺好产品。
01
危机的“机”是机会的“机”
每年都会流传这样一句话：“xx年是过去十年最糟糕的一年，也是未来十年最好的一年”，这句话听着就很恐慌。
在深圳，有政府人员反馈了一个现象：深圳写字楼很多在清空，大批公司人员在清退。另外，一些创新创业领域老前辈也认为，创新创业不仅进入了深水区，而且进入了冰冻期，甚至是迷茫期。
一些投资人表示，他们2023年的策略是能不投的就不投了，对一些可投可不投的项目，则尽可能拖延，可能给你物色一个投资协议，但办手续特别慢，只有特别好的项目才会下手。
尤其是基金这边，他们有自己的困难，募集IPO、资金也相对不容易，所以投资也变得更加谨慎。
国内外一些专家也预测，看空的大于看多的。从各方面反馈来看，确实经济形势不太好。
宏观经济的好坏，和创业一定有关系，作为个体也没办法改变。但我们可以有不同的理解：经济周期变得低迷时，也是所谓的行业和品牌洗牌期，一些泡沫、浮躁的状态都会被洗去，真正留下来的就是那些体格强劲、干真事的公司。
所以，只要大家是真正干实事、体格很强健的，就没有问题，把自己能做的事情做好，就不怕所谓经济低迷。
02
做好产品，卖好产品
怎样做到所谓的身强体健干真事呢？
第一条：“要做好产品，卖好产品，抓好正向现金流”，在经济不景气、投资不活跃的时候，首先需要先活下去。
第二条：关于做好产品的事情，雷军的一句话：“感动人心，价格厚道”。“感动人心”看成产品能够给用户带来多少收益，“价格厚道”就是用户为了购买和使用你的产品，付出了怎样的代价。好比一个分子式，分子是用户收益，分母是用户的代价，相除就是“产品力”。
什么叫用户收益呢？
你的产品帮用户搞定了一个问题，或者给用户特别好的体验，就是用户收益。
而用户代价不仅指的是用户花钱，还包括花的时间，为了学会用你的产品，所付出的学习成本，这也是用户代价。当然，还包括认知成本，比如有一些产品让用户很费解，他就不会下手买。所以，我们把用户收益和用户代价，拆解一下，这是做好产品的基本原理。
怎样让用户的收益无限大，让用户的代价无限小呢？
大家在做产品时，不是说你的产品给用户带来很多收益，就可以了，你的收益很大的同时，用户代价也很大，那用户觉得你的产品价格感就不足，应该是把收益搞大，把代价搞小，你的产品才会得到用户的认可，用户也会自动来传播。
怎么提高用户收益？
第一条：如果你做的产品是高频刚需产品，要做行业最优解。
比如贝医生创始人章骏的例子，他做的手动牙刷就是一个范例，它有很好的刷毛排布，很好的材料，整体造型也非常好。做出行业最优解，对用户而言，用你的就行了，不用去买其他产品。
第二条：做新产品时，一定要做减法。
如果大家做的是一种完全新的产品，用户非常陌生，这时候的策略不一样，不能一直往上堆功能、堆属性。新产品的功能一定要减少，减到最后只剩下真正刚需的功能。
做减法的定义方法有什么好处？功能数量少了，聚焦到核心的一两个功能上面，这样，产品成本会降低，用户购买时，价格门槛也比较低。它功能少，用起来简单，所以用户体验上也比较简单。
第三条：有些领域竞争很激烈，去寻找特定使用场景下的最佳方案。
举须眉剃须刀的例子，须眉第一个产品就是一个卡片剃须刀，在旅行场景下使用，这个场景下做优的选择是有可能的，你要做一个剃须刀，比博朗好、比飞利浦好很困难，但在出差场景下，它是佳选择，这个路子也是办法。
第四条：产品的黑科技、酷产品。
之前在小米众筹的小光仙，去眼部鱼尾纹的一个产品，这就属于黑科技属性产品，卖得也非常好。
怎么能够把用户代价尽量减少？
第一条：供应链水分要拧干。
每一个零部件都要算到一分一厘，如果是一个组件，最好把组件打开，算每个零件的成本。高效率供应链很要紧，这是一个很大的基本功。
第二条：去跟高效率渠道合作。
对于产品创业团队来说，特别建议去寻找这种封闭的精品电商渠道：它有自己的独特用户群，且选品SKU、型号、种类都比较少，甚至一个品类只有一个厂家在做。
这样的精品电商渠道，用户画像很鲜明，且体量上可能也就两三百亿。它对创业者来说，相对比较友好，且费率可能低于一些大电商平台。
第三条：降低用户代价的方法。
如果我们的产品能去掉说明书，让用户买了之后，插上电就能用，实际上就是降低用户的学习成本。
第四条：不做所谓的玄学类产品。
有很多产品经常讲传统文化，一些神秘材料，对人的经脉有什么好处，这种在我们的体系里都会被认定为玄学，因为它的结果、效果说不清、道不明。这种情况要避免。
你的产品功效要有证明，也是为了降低用户的认知成本，假如你的东西是玄学，用户很难相信的东西，你要花很长时间去教育他，教育成本很高，对于初创团队呢，你又没有机会来教育用户。所以，大家在功能定义的时候，尽量要避免一种说不清道不明的玄学，而是要有一个能解决现实问题的证据。
我们要让用户收益大化，让用户代价小化，这样产品才有竞争力。要感动人心、价格厚道，是另一种版本的解释。
实际上，所有老百姓都想有感动人心、价格厚道的商品。我们的“价格厚道”，未必一定是成本定价。小米净利润不高于5%，但我们在定价上，可以根据成本及渠道和商业合作伙伴的分利润要求来定价，只要做到厚道就可以了，不必追求那极致的5%净利润。
03
积累用户 建立私域流量池
大家除了做产品，还要开始积累自己的用户。
很多同学都会在大电商平台上卖货，这种流量实际上是平台流量，那么，一旦平台不让你的产品上架，这个流量就不属于你。电商平台就像地主，产品卖家就像是租他土地的贫农。如果你没有自己的流量，只依靠平台流量，终不是长久之计。
2024年，要尝试把一些平台流量，转化成自己的私域流量池，这很要紧。如果你手上不能积累起一定数量的用户，就要始终寻找新用户，来卖自己的产品。
积累用户，建立自己的流量池，用流量克服困难。
04
要有做品类冠军的心
什么是品类呢？
我们讲的品牌就是用户口中特定类别的商品，比如牙刷、油烟机、空调。而诸如厨房电器、家用电器，就不是一个有效品类，因为老百姓只知道煤气灶、油烟机、牙刷。抽象的名词就不符合我们的要求。
我们要特别关注哪些品类呢？
第一种情况是价值洼地品类。
这个品类是人人都需要的品类，但行业整体水平非常低，品质、设计观念都比其他领域落后。
比如鞋垫，就是个价值洼地品类。整个鞋垫行业的从业者平均水平，无疑会比做鞋子的团队要低，当然更不能和做手机的相提并论。当我们用手机领域的一些打法和观念来做鞋垫时，就很容易做到。
另一种情况就是所谓新兴品类。
也就是某个品类之前没有，但最近突然爆红。智能门锁就是新兴品类，当然智能门锁已成为红海。再比如智能玩具、消费级的个人美容美体产品，这些品类都在迅速增长，特别值得大家关注。
为什么要有做品类的心？
硬件创业往往容易赚钱，不值钱——资本市场不认可。那么硬件创业怎样才能有资本市场价值？最要紧的是有希望成为所谓品类。只有成为品类，你的资本市场价值才会更大；只有成为品类，才能占领消费者心智，形成自己的品牌壁垒，有品牌护城河。
怎样做品类？
第一条：一定要有技术含量。
要有一些独特的Know-how。邓小平同志曾说，“科学技术是第一生产力”，其实做产品也一样，一定要做有技术含量的产品，最好是能做出代表本品类的下一代技术。当你有能力时，要死磕核心技术、核心部件、核心材料，假如没有特别核心的技术，可以考虑跨界移植其他领域的技术。
第二条：必须要从单品爆款的打法，切换到自己的产品组合。
早期强调要吃上第一口饭，要做品类爆款。产品有高中低不同组合，然后根据不同渠道，也可以有不同的产品组合。有些公司可能有子品牌，不主张大家做太多品牌，但也有可能做一些品牌区隔，注意自己的产品组合。
第三条：不能依赖单一渠道，要有一定的渠道组合。
我们都知道，渠道有线上渠道、线下渠道。有些商品就适合线下渠道，尤其那种需要体验的商品，不体验就不知道产品的魅力，这时必须要靠线下渠道。
此外，要特别关注一些流量体。比如“十点读书”，它有一亿的中国女性用户，这也很可怕，这种流量有可能转化成一种商品的销售，所以流量要关注，渠道要有组合。
做品类军以及品类冠军怎么做？就像开车一样，当你盯在眼前的三五米时，你的车是开不直的，你得盯着50米开外、100米开外、200米开外，才开得直。
扫码报名爆品战略班