近日，出海电商 Fordeal 宣布于去年 12 月和今年 1 月先后完成数千万美元 C 轮和 C+轮融资，分别由高领资本和和玉资本领投，元璟资本、顺为资本和险峰长青等多家老股东跟投。公司的老股东还包括浅石创投和 GGV 纪源资本。

欢迎 Fordeal 加入元璟大家庭，我们曾于 2018 年领投 Fordeal Pre-A 轮融资，并在后续轮次中持续跟进。

成立于 2017 年 3 月的 Fordeal 从中东市场起步，定位为全品类出海电商，为用户提供男女服装、箱包配饰、护肤彩妆、电子数码、体育用品等品类，支持多种语言、货币以及支付方式，销售网点覆盖中东，欧美等众多国家和地区。

对电商领域的创业公司来说，年轻、购买力充足且有线上购物能力通常是一个市场释放的积极信号。中东正是具备这几个特点的市场。（一份电商白皮书带来金光闪闪中东消费大全 | 元璟分享）

根据研究，阿拉伯世界约 60% 的人口在 25 岁以下，2017 年沙特、阿联酋等重要的市场的人均 GDP 分别为 2 万+和 4 万+，人民富裕。另外，当地互联网和智能机渗透完善，阿联酋和沙特的智能手机普及率都超过 70%，卡塔尔的移动网络渗透率都超过了 90%。

中东是目前 Fordeal 最主要的市场，业务覆盖沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林等中东地区，商家可免佣金入驻，无需提供客服，为商家提供流量扶持和商品自动管理服务。

Fordeal 创始人兼 CEO 食年表示，对卖家来说，在 Fordeal 上需要完成的步骤只有上架和发货，Fordeal 会负责海外物流、客服、售后等环节，用户从下单到收货的大概耗时 7 到 12 天。

Fordeal 上目前主要售卖服装、家居等非标产品。这是源于首先中国是非标产品的世界工厂，而 Fordeal 总部位于广州，临近十三行和华强北，有切入服装和 3C 供应链的天然地理优势。此外，Fordeal 团队核心成员均来自蘑菇街、阿里、腾讯、华为、宝洁等公司，有丰富的非标产品供应链管控经验，这正是 Fordeal 相较于其他公司的优势所在。

在用户获取方面，公司观察到中国公司打造的流量入口正在迅速增长，比如「海外版抖音」TikTok。Fordeal 目前除了常规的 FB、Google 推广之外，也越来越多地将投放的预算投入到这些中国公司在海外打造的新型流量入口上。

本轮投资方、元璟资本合伙人王琦表示，包括 Fordeal 在内, 中国创业者正在新一波的互联网出海浪潮中迎来新的机遇, 他将这种新阶段的出海总结为「新时光机」。「在『新时光机』中，依靠人才、资本和模式优势，中国向海外新兴市场输出先进的商业模式, 成为当地竞争的主要参与者, 而以电商和金融服务为代表，新时代的中国产品出海对团队的本地化运营能力提出了更高要求。」

以下为此前《新商业情报 NBT》采访王琦关于出海赛道行业观点摘录：

Q: 元璟资本在中东投资了电商平台 Fordeal，为什么会选择这家公司？

王琦：我们扫描了全球的电商团队，包括东南亚、印尼、印度等，这些市场不能说非常红海，但已经有很多中国团队和资本在这里布局。中东当时没有太多的中国公司，Fordeal 是其中比较早期的一家。

Fordeal团队是早期蘑菇街的团队。在市场、技术、运营、仓储物流上，这个团队有着至少五到十年的电商经验，而且是在中国经历过非常激烈的竞争的。当他们在中国这样竞争激烈的市场上积累了这些经验，再去做一个相对蓝海的市场的时候，我认为是有降维打击的可能的。

此外，Fordeal 的总部在广州，离广东和福建的生产基地更近。中国电商的背后是国内的产业链和供应链的优势，全球的工厂尤其是服装工厂和小商品工厂，基本上都在中国，这些东西都是出海电商作为出海贸易第一步会售卖的东西。

Q: 团队基因会是投资出海电商项目的重要挑选因素吗？

王琦：对于电商是这样的，因为电商是比较需要经验累积的创业。但社交创业可能更需要对人性的洞察，所以在社交出海行业，投资机构筛选优秀创业者背景的标准是很多元的。

成功的电商创业者只有一种背景，就是曾经做过电商。因为它非常难，在线下的复杂程度是远高于一般的互联网虚拟产品的，所以对经验的要求比别的创业赛道更高，比如说你不可能在短时间内学会怎样挑选商品，怎样做仓储物流，怎样管理复杂的团队。

但是在出海电商赛道，中国创业者相对更有优势，他们的强项是运营和服务，而在切入市场阶段，电商对运营和服务的要求比产品、技术要高。

Q: 一些人会认为受到人口规模的限制，中东电商市场的增长空间有限？

王琦：市场大不大其实不是靠直觉判断的。如果以中国市场为标准，那除了印度，所有的国家都不够大。

我们做一个量化的计算才能真正知道这个市场有多大。中东的人口差不多是大几千万，加上当地的劳工和部分外来人口，总共接近 1 亿的规模。如果再加上土耳其、埃及这样的泛阿拉伯国家，整个中东基本上有 3 亿左右的人口。这其实已经是一个不小的人口了。

一个简单的算法，中国目前的活跃电商人口接近 8 亿，中东人口是 8000 万，核心消费人口接近 4000 万，考虑到中东的线下零售比较发达，最终的电商渗透率可能没有中国那么高，那么再除以 2，最终保守估计中东的电商市场可能是中国市场的 1/40。即使最终头部的电商平台的估值只是阿里的 1/40，也是一个几十亿美金的机会。

这个机会对于巨头来说相对较小，但对创业者，特别是一个从零开始的创业公司来说，是一个无比巨大的机会。

这个算法也同样适用于东南亚、南美洲和欧洲，这些地区在中国人看来人口规模都不够大，但是对创业公司而言，并不意味着这个地方没有机会。甚至正因为几十亿美金的创业机会和市场空间对巨头的价值没有那么大，所以才是创业公司的机会。