对创业者来说，这个时间点是否适合进入美国市场？
中国公司出海北美之后，明显的优势和挑战在哪里？
中国新一代的AI创业者参与全球竞技，我们该如何期待？
2023年6月1日-2日，2023 EqualOcean全球化峰会（ESG2023）在深圳成功举办。在6月2日的主题论坛"2023年出海美国论坛"圆桌讨论中，元璟资本合伙人王琦、浩方集团副总裁雷平、嘉程资本创始合伙人李黎、红竖琴合伙人兼副总裁徐丹四位嘉宾带来了精彩分享，远识资本&天际线创投合伙人杜敏女士担任本场主持。
跨境出海是元璟资本持续布局的赛道，目前投资已涵盖金融科技、电商物流、智能产品，无论是总部和团队在中国，跨境辐射欧美用户的创业团队；还是华人在硅谷创业的早期公司，越来越多优秀的出海项目正进入我们的视野。
在本次活动中，元璟资本合伙人王琦获评“EqualOcean 2023出海全球化投资30人”，我们对行业伙伴的认可表示衷心感谢。以下，我们将王琦的发言部分做整理分享，与大家一同探讨跨境尤其是出海欧美的路径与挑战，“中国的企业家已经把眼光放得非常远，向外寻找一些增量的机会。凭借在中国市场上‘卷’出来的核心能力，是有机会去进军全球市场的。”
一、
对创业者来说，这个时间点是否适合进入美国市场？
王琦：任何时代都是机遇和挑战并存，我们要直面大环境的不确定性，包括中美贸易的波动和各种黑天鹅事件。接下去几年，市场的不确定性不会很快改变，大家要面对这个现实。
✦创业中的，企业已经做到一定阶段的创业者，可以思考下自己的产品和业务是否适合走向全球市场，尤其是北美。有一些企业和产品可能更适合去东南亚，或者继续留在国内市场发展，需要实事求是的分析，不能盲目。我们自己接触到的案例，包括我们投资的公司，最近都在认真地思考出海的机遇。
我们最近也接触到很多国内的连锁餐饮企业想拓展北美市场，这是一个很好的趋势。中国的企业家已经把眼光放得非常远，同时也是应对中国市场进入存量竞争的现状，向外寻找一些增量的机会。对这部分创业者来说，评估一下自己的服务和产品是不是适合去北美市场，或者去海外市场，这是一个比较重要的点。
✦还没有创业、在找方向的创业者，如果要重启创业，可以评估下海外市场的机会。越来越多中国的优势行业在美国发展得如火如荼，比如具有中国供应链优势的创新科技产品，电商平台，游戏等方向。参与全球化竞争，要挑选中国有比较优势的产品和服务。当然也需要在各个海外市场做对应的本地化调整。
✦优势之一是，中国有高效率且低成本优势的完整供应链体系。比如我们投资的总部在硅谷的智能咖啡机公司，市场需求在北美，但研发和制造都在中国，一年半就成功从0到产品上市，而他们在美国的竞争对手，在美国工厂做了2年多研发还无法真正量产。他们完美诠释了美国的需求与中国的优质供应链结合的成功。我们的观点是，成功打造一款出海产品需要有海外市场的需求洞察+中国深度研发和成本可控的生产+海外本土的品牌营销和渠道团队。尤其在类似咖啡机这种中国需求小但欧美需求大的细分产品上，更容易建立比较优势。如果能深度结合中国的供应链优势形成自己的研发护城河，对创业者来说会是诱人的机会。
当然从法律法规、知识产权各方面，在美国创业跟在中国还是非常不一样的。这个方面我们中国创业者要特别小心，在海外创业要遵守当地的风俗、习俗甚至宗教，这些是我们需要适应的。
二、
中国公司出海北美之后，一路看下来，我们的企业和当地企业以及当地走出的跨国企业相比，明显的竞争优势和短板分别在哪里？
王琦：让我们把“卷”做更深度的挖掘。
✦其实中国人很擅长做以运营为核心的生意，比如生鲜、外卖、电商、仓储物流等，我们很勤奋。美国最大的外卖平台DoorDash的创始人徐讯就是一名华人，中学去到的美国。他们团队大量借鉴了美团的经验，甚至招聘了不少饿了么和美团的高管。
我们在美国投资的北美领先的华人外卖平台饭团外卖，也是以运营见长。我们基金也刚在北美投资了一家末端物流的早期公司，也是华人团队，他们借鉴了国内达达的经验。中国创业者在这些以运营为核心的业务的经验和视野，是高过美国同行的。中国人凭借在中国市场上“卷”出来的核心能力，是有机会去打全球市场的，这是第一点。
✦这里还要包括“人”的优势。现在大家都在提“Global Chinese”，全球化的中国人或者全球化的华人，这个群体变得越来越有竞争力。我们也投资了很多苹果、特斯拉出来的华人工程师，他们很有梦想，很有野心，而且他们在美国生活工作多年，了解当地市场和法律法规，又有当地资源，像这样的创业者我们是非常看好的。再配合以中国的供应链以及中国的研发或工程师团队，有机会做出受欧美市场和主流市场欢迎的产品。
✦ 另外，还是要回归到分析自身的核心能力，围绕核心能力打造有机会的产品。反过来说，中国团队可能不太擅长完全以品牌、营销见长的生意。比如过去几年国内涌现的各类吃喝玩乐的新消费产品，如果是中国团队远程进入美国市场，或者哪怕在当地开拓，我认为挑战都是比科技类产品更大的。
就我们的观察而言，美国消费者对已经用过的产品或者已建立信任的品牌黏性更强。创业者要去撬动一个全新的品牌，只有一个机会，就是打造新品类。而且这个新品类一定是依靠某项迭代的技术，该技术恰好中国又是最强的。典型的例子就是新能源，中国的电动车在全球市场有极大的竞争优势，在这个方向上有机会打造中高端的产品。但是如果缺乏新技术的支撑，无论美妆也好，食品也好，中国人要从零打造一个能进入美国大众家庭的品牌，我认为难度明显高于以科技为基础的技术迭代产品。所以对创业者来说，还是要抓住自己在国内的优势，不管是Global Chinese的海外华人，还是在国内的中国人，创业团队都要仔细分析自己的长短板。
三、
元璟资本现在非常关注LLM大语言模型带来的AI创业新机会，你对于中国新一代的AI创业者参与全球竞技，有什么样的洞察？
王琦：AI肯定是一个绕不开的话题，无论是美元基金还是人民币基金，都在寻找下一代的AI新产品和新服务。我们在3月份去了趟硅谷，和科技大厂的算法和AI工程师进行了一些深度交流，当然大部分都是华人。交流过程中，我们发现这波AI的浪潮是很确定的，至少是当年移动互联网等级、甚至是互联网等级的，只是现在还处于非常早期。
在当前阶段，美国在底层大模型方面的优势还是比较大的，他们起步比较早。但是我们也看到，中国企业的追赶速度非常快，各大厂包括阿里、百度、字节等都在跟进，甚至已经发布了初代产品。
✦ 所以我们的判断是，将来底层模型可能不会是稀缺产品，或者会涌现出大量的垂直类“中模型”或“小模型”，适用于各种应用场景。这会在接下来的半年到两年内会形成趋势，是属于中国创业者的大机会。中国的创业者很擅长结合实际应用、工作场景或生活场景做深度开发。美国可能在通用模型方面占据一定优势，但一旦结合到垂直应用，中国人的优势就会体现出来。
当然，很多基于模型的应用和服务，在现阶段对于团队的技术能力要求还是挺高的。我们提出一个观点，模型即产品，模型即服务。市面上现在提供的第一代AI产品或服务，其实就是在改造模型。这就要求团队一定要有深层的改造AI模型的能力，不管是Stable Diffusion也好，或者基于这些基础模型的改造能力，所以公司的CEO或“二把手”一定是一个模型的高手，这是我们判断现在的应用创业浪潮中很重要的一个特质。如果团队背景是纯商业或纯销售，这一波浪潮可能并不是他们的机会，建议这些团队等一等，等到底层大模型或者中小模型进入成熟阶段，他们才有机会快速调用模型做应用，做服务。
✦不管是做硬件还是AI，都要回归自己的核心能力。中国创业者的核心能力还是体现在几个优势行业上，包括教育、电商、游戏，还有重运营的生鲜物流或短视频。我们觉得，在教育和游戏这两个方向上存在巨大的AI机会。
✦ 机器人也是一个机会。原来机器人最大的问题在于交互不够智能，但是结合了AI大模型以后，机器人的交互能力、思考能力、主动性都会有一个非常大的飞跃。我们已经看到一些有意思的产品，当然还非常初期，但是AI一定是给整个机器人行业，不管是服务型、陪伴型、还是娱乐型，一个很大的助力。中国创业者在这方面也是有很大优势的，我们有非常强的供应链，尤其在深圳、广州，这个方向很值得关注。
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