新消费品牌想要俘获年轻人单靠产品是不行

消费者会老，但消费永远不会老，年轻消费者永远都有,而新消费品牌发展的底层逻辑，永远都是围绕着年轻消费者，去做新产品、新品类、新品牌。他们通过明星种草、直播带货等方式成为社会的消费共识，是新消费品牌常见的发展路径。

然而，在去年十大热门消费行业里，抓住年轻人喜好美食、猎奇等天性的新品类——茶饮、剧本杀，这些兴于年轻人的新消费品牌，开始高开低走，呈现各类疲态，是何缘故？

如果有人问你“柠檬茶”有什么品牌，相信你几乎能把全部茶饮品牌说个遍。茶饮品牌们在2021年下半年放慢了扩张的脚步，将重心放在口味、包装等产品的创新上，新茶饮不再只有水果味，苦瓜、青瓜、香菜这些蔬菜也成为了茶饮的配方，出现了很多的新奇的口味组合，吸引着消费者好奇心和刺激着味蕾。

可当这些新奇单品效果好，其它品牌也不愿落后于此，便开始纷纷效仿，最终新茶饮品牌之间依旧没有形成口味差异化。对于消费者来说，去哪家消费都一样，如果新品让消费者不喜欢，也不会愿意再去其它家尝试，消费者忠诚度极低。

产品创新变成一种营销方式时，也只能起到吸引消费者“注意力”的作用，在品牌建设上作用不大。因此，在品牌创新过程中，如何在产品质量上更胜一筹是品牌需要考虑的问题。

剧本杀是当下很火热的娱乐方式，2021年剧本杀市场规模将达到154.2亿元。数据很迷人，但在经历2020年开店潮后，在2021年就呈现了多轮的倒闭潮，也有多个城市门店因存在消防隐患、低俗擦边内容而被关停整改。

对于剧本杀而言，“剧本”则是灵魂，决定玩家的游戏体验，玩家们都不愿意重复玩过的剧本，店家必须每三天上新一个新剧本。想要获得好的剧本，需要参加剧本杀的展会，与上百家门店争夺剧本，或者签约剧本杀的作者自己生产内容，但剧本的内容生产本身难度大、耗时长、成本高，人才不足。

这些问题都使得内容在重复，对于消费者来说只是一次性的消费品。

当下年轻人的好奇心很重，喜欢新鲜感，对新鲜事物都乐意尝试，这对品牌来说是好事，但同时，在如今的时代，年轻人的注意力很容易被分散，想要俘获年轻人也并不容易。

新茶饮和剧本杀虽然都抓住了年轻人的兴趣，带来了“爆品的狂欢”，但因品牌力不足导致了“品牌的‘失败’”。

所以这些新消费行业的下一步一定是构建强大的品牌护城河，将产品生意做成品牌生意，圈住一批品牌的忠诚用户，才是真正俘获了年轻人。

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