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当他的许多同龄人在工作日的晚上2点睡觉、玩游戏或学习时，18岁的男生正在做TikTok直播。他不是在跳舞或制作幽默的内容，而是在卖家用产品，从洗衣荚到身体磨砂膏。这位理工学院的学生和他的母亲一起经营着一家电商公司SGBestDeal。
他们在2020年疫情隔离期间开始创意，通过各种电商平台销售他们的商品。现在，Tiktok成功复制了中国抖音直播电商的模式，成为了给他们带来了最多订单的平台，月均高达1500单。一开始他们还担心做不好直播电商，但他们对自己的产品很自信，并且还在直播中添加了一些有趣的元素，直播间在线观众直飙5万人，事实证明观众们也觉得他推销彩色洗衣片的直播很有趣。
TikTok Shop账号数量增长五倍，年轻的商家如何抓住机会？
SGBestDeal的客户反映了TikTok用户的人群特征，主要是18到35岁的年轻人收看。反过来，许多年轻的商家也利用这个平台来吸引他们的同龄人。现在，TikTok Shop进入了快车道，自去年10月以来，Tiktok的商店数量翻了5倍。在一些电商大促节日，进行直播的商店超过60%。Tiktok表示，平台目前每个月开展的电商直播超过10万场。
除了SGBestDeal，还有其他一些年轻的商家在TikTok上展示他们的产品和服务。Aqilah Adnan女士，她创立了自己的身体磨砂膏品牌Benew，她同时在TikTok和Shopee上做直播，向观众介绍她的产品的成分、功效和使用方法。Grace和Lena Lim姐妹，共同创立了蜡烛和护肤品业务Emporal，然后通过Tiktok直播中分享她们的专业知识、建议，并实时查看其他客户的评论。另外还有一些卖“盲盒”收藏品的商店也热衷在Tiktok直播上为观众实时带来开盒惊喜。
直播的“社区”元素，让消费者和卖家更亲近。
与其他国际社交媒体平台不同，TikTok Shop允许用户在平台内直接支付购买。除了支付便利以外，消费者说最吸引人的是能够观看商店和他们的产品的直播。
在直播中购买过商品的用户说，他们喜欢直播的“社区”元素，其中包括与其他用户交朋友，当他们出现时，卖家会叫出他们的名字，以及其他人会对他们应该买什么发表意见。有一位年轻的护士最初担心在TikTok上购买的产品可能会有缺货或者被骗。现在，她甚至自愿成为SGBestDeal的一名版主，帮助过滤掉不恰当的评论或在直播期间张贴产品的横幅。
对于一位热衷开盲盒的年轻人Frances Pek来说，她喜欢陌生人在她开盲盒时为她喊“加油”。她关注了一些TikTok盲盒直播商店，原来她不能第一时间知道盲盒里是哪个角色，但现在她可以让卖家在直播期间帮她开盒。
由于Tiktok的卖家可以很快地回答关于产品的问题，所以消费者在直播间比较容易就做出决定。另外，由于这些直播主与常客建立了关系，主播可以通过用户们轻易认出他们。对于新观众，直播会尝试了解他们的需求或品味。例如，某种特定的皮肤状况或对甜味的喜好，以提供个性化的推荐。
TikTok直播的兴起，反映了海外年轻人对于购物的新的需求和习惯，他们不仅想要便捷和快速地购物，还想要有趣的互动体验。TikTok直播也为年轻的商家提供了一个展示自己的产品和个性的平台，让他们能够与潜在的客户建立信任和关系。由于不同国家地区的政策不同，TikTok直播是否会成为国际上新的电商模式，还有待观察。但可以肯定的是，它已经改变了许多海外年轻人的购物方式和创业方式。
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