明星主播无法批量生产, MCN机构需寻求转型

近年来，随着电商行业的迅猛发展，直播带货成为了一种备受瞩目的新兴模式。明星主播凭借自身的影响力和才艺，在网络直播平台上展示产品、推荐商品购买，引领了一股带货热潮。然而，随着多起明星主播和背后的MCN机构矛盾事件的爆发，人们开始认识到明星主播的诞生有很强的的偶然性，MCN机构无法批量生产明星主播，MCN机构的作用备受质疑。

MCN机构作为明星主播的合作伙伴，面临着巨大的转型压力。过去，MCN机构主要依靠明星主播的个人号召力和品牌形象来吸引消费者，但这种模式已经难以满足市场的需求。明星主播和MCN机构的矛盾几乎不可调和，而MCN机构的转型也成为了当前行业亟待解决的难题。

近期，东方甄选的“小作文”事件闹得沸沸扬扬，事件以CEO被罢免和头部主播获得更大话语权的方式收场。

从本质上来说，该事件说明了大主播和管理层之间的矛盾。大主播和背后的网红孵化机构或者管理层之间存在不可调和的矛盾。

人们开始质疑MCN机构的商业价值，因为它不能制造、复制明星主播，也不能控制明星主播与机构的关系。MCN机构依附于明星主播，并不断模仿明星主播的走红之路，试图培养出更多的明星主播。

对于MCN机构来说，明星主播的去留在很大程度上决定着公司的未来，这也导致了MCN机构的抗风险能力较低。在这种情况下，明星主播的个人意愿、利益分配、话语权问题都会严重影响MCN机构的收益。

在直播平台上，明星主播凭借自身的知名度、影响力和才艺，为MCN机构带来了大量流量和粉丝资源，收入大幅增长。MCN机构在其中扮演着重要的角色，他们通过签约明星主播，提供运营管理、资源整合等服务，帮助明星主播实现商业化价值。

然而，部分MCN机构在利益分配上存在不公平现象。有些MCN机构采用高额抽成模式，使得明星主播在付出较大努力后，获得的收益并不尽如人意。这引发了明星主播们的不满和抱怨，进而演变成与MCN机构之间的矛盾。

另外，在签约过程中，明星主播往往需要与MCN机构签订长期合同，但是一些MCN机构存在着经营不规范、合同条款不合理等问题，给明星主播造成了诸多困扰。

一方面，部分MCN机构对明星主播的权益保护不到位，可能存在违约、拖欠工资等问题，导致明星主播的利益无法得到有效维护。另一方面，由于合同束缚的存在，明星主播在个人发展和转型方面受到一定限制，无法自由选择合作对象和项目。

突然爆火的网红在账号影响力不断变大的情况下，需要MCN机构起到桥梁的作用。在直播带货这个互联网风口的带动下，头部主播的带货纪录都在不断刷新，电商平台及短视频平台的业务增长。但这并不能证明主播代理机构本身的价值。

MCN的商业模式就是培养一批合格的网红或者主播，从而获得更多的流量，然后通过带货和广告来赚钱。每一家 MCN机构都有自己的网红培养方法，他们会签约大量的网红，并将相应的资源投入其中，从而催生出一大批比较专业、成熟的网红或者主播。

从市场情况来看，网红的需求在于“精”而不在于“多”。明星主播的商业价值决定了市场的风向，但明星主播的诞生有非常强的偶然性，不是人力可以控制的。所以MCN机构从本质上来说只是网红的助推者，而不是创造者，其商业模式经不起推敲。MCN机构需要找到新的发展方向。

除了孵化主播和网红，MCN机构还在探索新的商业模式。部分MCN在商业供应链上投入得更多，不仅仅是为了给主播选货和品控，更是为了打通供应链，打造自己的产品和品牌，这个模式显然更加成熟稳定。

但并不是所有的MCN机构都能成功地打造出有竞争力的产品和自有品牌，更多的 MCN机构也只是刚刚开始。

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