红蜻蜓集团有限公司创始于1995年，是一家以研发、生产、销售“红蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服饰等为主业的集团企业。“品牌开路，文化兴业”的经营思想，让红蜻蜓在20年时间里建立起遍布全国的营销网络，奠定了市场竞争优势。红蜻蜓于2011年设立子公司“红蜻蜓电子商务”，并在组织架构上成立了电子商务事业部。在“互联网+”时代，红蜻蜓率先确立电子商务渠道的战略定位，构建适合电商发展的供应链体系，让电商业务规模走在行业前列，在天猫、京东、唯品会等国内主要电商平台中，销售业绩均名列皮鞋类目前三，并保持稳定和高速增长。2015年，线上业务总销售额达到了4.16亿元，较2014年同期增长25.71%。
2015年双十一主打橙色，橙色是红蜻蜓的主色调，红蜻蜓携手光棍橙子君，开启玩耍模式，并将“好事橙双买双鞋”为卖点，传递给消费者一个轻松愉悦的氛围。当天，红蜻蜓销售额破亿，大促期间，老客占比明显高于新客，尤其是双十一前一天，老客户做出巨大的贡献。红蜻蜓在双十一备战期间，将重点和资源集中于预热和预售阶段，事实证明，这为双十一当天活动的爆发做了良好的铺垫。
2015双十一，红蜻蜓预售玩法主要有三方面的亮点：
■ 第一：预售利益点丰厚，对客户的吸引力较大。
红蜻蜓预售利益点分别为“预售定金翻倍花，即20元定金可当40元使用”、“预订预售产品即可送100元双十一券”、“预享受双十一优先发货特权，承诺30天无理由退换货”三个不同层次，利用多权益刺激预售订单。
■ 第二：预售持续时间长，使客户在潜移默化中开始关注双十一动向。
红蜻蜓的预售开始时间为10月15日，结束时间为11月10日，预售期一直延续近一个月，并在这段时间里不断通过微信公众号或微博制造话题，通过吐槽活动引起客户共鸣，提高品牌关注度，提前引热双十一。并在活动蓄水期开启10.29品牌抢购，主打双十一前最后一次优惠活动，提前引爆人气，增加店铺关注度，10.30开启盖楼活动，为活动引爆做铺垫。
■ 第三：通过线上线下多渠道积分打通优势，将老客吸引进双十一，CRM端还引入爱互动的店铺互动玩法，传递定期活动的讯息，与客户产生持续互动。
红蜻蜓从11月1日开始发送签到奖品，并预告双十一活动，吸引老客户的参与。并通过加购物车、收藏店铺抢红包活动吸引新客，后台加购物车前10000名，送500元现金券并获得抽奖机会等奖励刺激客户加入双十一阵营。
整个预售预热活动效果不错，针对不同特征的人群，短信中的切入点不一，发送多波预热短信，针对不同分组人群，然后在后面的预热中对不同类型客户做批量推送。活动开始时，微信端红蜻蜓人精心准备，橙邀客户参与，并且发送双十一夺宝攻略，微淘端发送现金券，引爆人气。最后，微淘端和微信端配合店铺活动，通过“买二免一”的大力度折扣，刺激买家下单消费，做最后的双十一销量冲刺。
活动从蓄势、预热到展开环环相扣，逐步引爆，并结合多个渠道推广，包括微淘、微博、微信、线下店等整合品牌下所有客户资源进行互动。活动后期，短信通知客户物流信息，并且在微博上展示仓库实时战况。同时，好评客户赠送福袋，通过良好的售后服务，提高客户体验，为品牌形象加分。
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随着国内品牌的成长壮大，在稳固二、三线市场之后，又继续向一线城市进军，不断提升品牌形象，扩大品牌影响力，取得了不俗的业绩。近年来，知名皮鞋企业如百丽国际、红蜻蜓集团等纷纷在海内外上市，借助资本市场，为企业发展注入强大动力，提升了品牌影响力和渠道竞争力，也将行业竞争提升到一个新的层次。
