我们是不是已经习惯了无处不在的广告？
除了在睡梦中，广告的声音、图像存在于生活的每个角落。
那些洗脑的广告词是不是在梦中也会出现？
你眼中的好广告是什么样的呢？
让你笑的，还是让你哭的？
在广告界，曾经有一家公司的广告被投诉停播。
不过，却不是因为拍得不好看，而是太多人看了广告之后难过到哭，希望不要再播。
女孩大学毕业开始求职，不断碰壁，每天穿着职业装奔波。
在夜间的地铁上，打瞌睡的梦中都是面试官可怕的脸。
可是，不管每天多晚到家，妈妈都会热着饭菜等她回来。
求职的挫败，妈妈的耐心支持，加在一起令她压力倍增。
终于有一天收到了终面的通知，很开心地通知了妈妈，妈妈也准备了大餐要庆祝。
然而，到家时却接收到了面试被拒的短信。
在儿时的秋千上，妈妈找到了她，终于忍不住大哭了起来。
回到家，打开燃气，享用妈妈准备的美食，心再次得到抚慰。
“让能将家人联系在一起的料理陪伴您”。
第二天又开始新一天求职的旅程。
看到这里，我们才发现，原来是燃气公司的广告。
东京燃气(TOKYO GAS)的商业广告在业界以“催泪”闻名，从食物的角度，展开人与人之间的情感联系，进而加深品牌的形象。
广告做到这个程度，真的是非常感人了。
我们日常的生活中，并不能常见如同东京燃气系列这般催泪的广告。
更多的时候，例如在等候电梯时，我们需要一次次承受某些广告的声波轰炸。
比如，曾引起巨大争议的某招聘APP的广告。
在更新的的版本中，女明星与中老年男团共同达成了震撼人心的广告效果。
这则广告标语简洁：找工作这个关键词反复出现。
女明星与男团合唱共振，加强再加强。
多次强调求职者的刚需：十三薪、有年假、不加班。
多次强调产品的功能性卖点：——跟老板谈。
此APP策划的广告常常被列为“年度最烦人广告”的黑名单。
东京燃气的广告让你因感动和喜欢而记住，而它却以令人讨厌的方式，也让你记住了。
从传播效果来看，它很成功，不是吗？
我们生活的每一时刻都无法避免广告的侵扰。
在手机、电脑、电视、电梯、公交车、地铁，各种声音、图片随处可听、可见。
如果能掌握广告的套路，或许能获得一定程度上的自由，避免讨厌的广告带来的烦恼。
广告
套路小课堂
01
什么是广告？
广告是一种付费交流活动，其目的在于提供信息，并且/或者游说一个或多个人。
02
广告的分类
要想理解广告行为如何运作，就必须明白分类广告和展示广告的不同工作原理。
简单来说，有两种广告：人们寻找的广告（分类广告）和找人的广告（展示广告）。
展示广告总是侵扰性的，因为它们必须吸引那些原本对它们的讯息不感兴趣的人。
分类广告则没有侵扰性，因为它们依赖于人们的浏览，人们有意识地从中寻找讯息。
03
催泪广告的力量
在许多产品领域，品牌及其广告行为在满足客户的功能需求之外，还必须迎合客户的心理和情感需求。
有明确的研究证据表明，“以情动人”的广告总体而言比直白的事实型广告更为有效。
04
广告商如何分析你
消费者从产品中想得到的利益不仅仅是信息和功能，这一点在一个富裕社会中尤其明显。
在功能之外，消费者还想要并期待从所购买的产品那里得到心理的和情绪的最终利益。
05
成功的广告会这么做
操控人们的动机和欲望，并创造了对物品的需求；公众之前对这些物品并不熟悉，或许也不像购买。
以上的内容来自广告大师温斯顿·弗莱彻所著的“牛津通识读本”《广告》一书。
作为英国广告学会会长、世界广告研究中心创办总裁、威斯敏斯特大学营销学访问教授，温斯顿·弗莱彻用一本小书，追溯了广告的历史，20世纪广告的黄金年代，以及在互联网技术下诞生的新型广告模式。
广告是一门古老的行业，它促进商业的繁荣，为无数人创造工作机会。
广告不是妖魔，未来的广告业将如何发展才能对社会更有利？
希望这本书给你在这个充满广告的世界，带来一点自由的空间。
广告业充斥着神话与误解。在常人眼中，广告行为影响巨大但铺张浪费，在推动经济繁荣的同时却又在道德方面受到质疑。本书作者熟知广告业务，他纠正并澄清了人们对广告业的普遍误解。
——牛津大学出版社
