所谓“三秒法则”，是指短视频需在开始 3 秒钟内立刻对用户产生足够的吸引力，才有可能获得更好的“完播率”。这前 3 秒会成为视频完播率以及短视频平台是否会分配更多流量给它的决定因素，这就是“三秒法则”的主要意义所在。
建议牢记以下三点:
01、站在用户的视角去创作，增加代入感，让用户觉得这条视频跟他有关系。
02、告诉用户看你的视频能得到什么，让他觉得看你的视频有用，有价值。
03、通过设置问题和悬念，让用户产生继续观看的意愿
好了，接下来我们说说具体的方法，如何把这三点运用到视频黄金三秒中去:
01. 痛点词
善于在脚本中加入用户关心的痛点词，这些问题、疑问是真实发生在用户身上
的，所以他们在看你视频时就会产生代入感，便会更希望去了解视频后续。
那么这些痛点有什么规律，我们又要怎么整理归纳呢? 痛点心理一般可以分为 8种，我们来看一下有哪些，以及每种痛点视角下的开场对白应该是怎样的:
a. 补偿心理(付出辛苦和努力之后，补偿自己或他人)：工作太辛苦，吃一顿好
的犒劳一下自己; 爸妈操劳了一辈子。送他们一次难忘的旅行
b. 落后心理(大家都有，不甘心落于人后): 大家都在吃的当季水果，你不尝一
下吗?
c. 优越心理(让人感到值得炫耀，优于他人的物品): XX 同款篮球鞋，全球限量
款。
d. 择优心理(与同类相比有优势，值得你选择)：这苹果比你吃过的都甜，快来
看一看
e. 经验心理(经历过不愉快的事，不想再经历): 开车又绕了远路，让我教你导
航怎么用
f. 理想身份心理(用户期望成为的人): 健康养生达人，必须知道的养生秘笈
g. 回避身份心理(用户不想成为的人): 父母这样说话，可能会影响孩子的成长
h. 两难心理(用户更想获得互相矛盾的 2 个优点，如果能同时获得将会提高兴
趣): 物美价廉的手机在哪买?
02. 利益承诺
我们还能给用户一些利益的承诺，告诉他们看完你的视频他们能收获什么或者
能避免些什么，来增强他们继续观看视频的兴趣。利益承诺可以通过获得/避免与好处/坏处的不同组合，一共产生 4 种表述方法，
下面我们来看一下他们具体是哪些：
得到收获: 给到用户做某件事就能得到什么东西的承诺，同时如果需要用户
干的事又是举手之劳，那么对用户的吸引力就会更大。例:每天一个小动作，
健康活到 99。
失去所得: 人们对如何回避损失比获得好外和益有更好的关注度，我们在视
频中也可以这样反其道而行之，例:看书姿势不正确，小心好视力离你远去。
避免困扰: 人们在生活中总会遇到一些困扰，如果你的视频能帮助他们避免
问题，那么用户也会更有观看兴趣。例:睡前按压几个小穴位，帮你远离失眠
困扰。
解决问题: 用户的问题除了一些意料之外的困扰，还有一些人生或生活阶段
中必须面对的挑战，给出这些问题的解决办法，无疑是用户们最关心的。例:
新手妈妈学会这招，轻松解决宝宝不爱吃饭。
03. 对比突出
人们习惯通过对比来了解这个世界，有苦的才有甜的，有冷的才有热的，用户
也更习惯通过对比视角去阅读，观看你的视频，加入对比手法，无疑能给用户
留下更深的印象，促使他们继续观看你的视频。
对比时间: 在开场中加入对比时间产生的急迫感，这个时间可以是客观时间，
例:都 2021 年了(与用户认为的时间相比已经很晚了)，你还不知道怎么选车
嘛;也可以是相对于用户自身的主观时间，例:50 岁还不开始养生就太晚了(其
他人 50 岁之前就开始了)。
对比他人: 日常生活中，我们更喜欢与周围人进行比较，用户也一样，这样
的对比更能引起他们的注意。例:其他孩子都在这样学数学，你家孩子学了吗?
常识反差：人们往往脑子里会有一些固有的印象和知识，如果出现与他们所
知道不同的东西，一定会极大引起他们兴趣，从而继续观看你的视频。例:
早晨早锻炼不利于身体健康。
04. 具体化
比起简单直白的形容词，具体化的描述能让你的视频看起来更加可信，同时也
能给用户更多思考的空间，比起我们直接使用疑问句，更能让用户们带着疑问
或者考证，看一下是不是真的心理，来继续观看你的视频。
数字具体化: 在开场的描述中，我们可以加入一些准确的数字，提升确定性
与客观性，也会让用户产生一定信任感例: 一只小小的塑料袋，却要 200 年
才能完全降解。
内容具体化: 在介绍一些物品时，详细描述它们的组成或者成分，比单独称
赞它们好用更能让用户产生共鸣。例: 小小一个苹果, 却富含糖、蛋白质、
数种维生素、十几种人体必需的微量元素。
动作具体化: 人的记忆更擅长记忆动作，动词也能让台词更具画面感，用户
自然也会对视频更感兴趣。例: 挤地铁，挤公交，顶着雨赶路，让我帮你上
班路上更轻松
总结一下，短视频的前 3 秒中，我们可以先确定一个用户的痛点词增加用户的
代入感，之后可以通过利益的 4 种表述之一，告诉用户看我们的视频能带来什
么，最后再加上对比或者具体化的修辞手法，制作悬念、疑问激发用户的兴趣
继续观看我们的视频。