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什么情况下，你成功还了价却依旧不开心？
楼主近来无事去逛街看中一件衣服，卖家开价300，我心一横砍价150，卖家一阵扭捏之后居然开口成交，当时的我脑门只「Duang！」地砸下俩字，那就是“亏了”！我怎么不多砍一点呢！？
老话都说无奸不商，他们在给商品定价时就已经把心思算了千转万转，楼主教不了你们怎么还价，不如就来数数看那些商人们是如何在定价上玩心理战的吧！
当消费者想要贪便宜时如何定价
尾数定价
商家在确定价格时尽可能不凑整，有意识地将价格确定为一个带有零头尾数的非整数。
这就会让消费者产生错觉：
一是感觉便宜——99.95和100.05的商品只差了0.1元，可是在消费者眼里却足足跨了百元大关，一个是不到100元，另一个可是100多元呢。
二是认为定价精准——商品连几角几分都能算得清清楚楚，会让消费者产生信任感，认为该定价与商品价值更加接近。
招徕定价
这种策略是指利用消费者求廉心理，通过对部分商品降价来带动其他商品的销售，在吸引消费者购买廉价商品的同时扩大其他正常定价产品的销售。
每个人心里都有一只“求廉”的小兽，明明是被超市海报的打折商品吸引进去的，可是最后出来时总会捎带上一些不打折商品，那么商家吸引客源的目的就已经达到了。
心理折扣
商家用来虚晃一招的方法，开始时故意给产品制定很高的价格，然后再大幅降价出售。例如一款质量款式相似的产品，一个不打折原价就卖98，另一个原价100打9.8折——
就单纯的价格比较，两者最后需要付出的价格是相同的，但后者却传递出了一种“价格已经打过折了”的信息，迎合了消费者想要贪便宜的心理。
当消费者想要求高档时如何定价
整数定价
指商家在定价时有意识地不留尾数，将价格舍零凑整的策略。
与尾数定价正好相反，整数定价迎合的是部分消费者以质论价的心理。整数定价会抬高商品的价格，从而给消费者留下身价高、品质好的印象。
声望定价
商家利用消费者仰慕名牌产品声望的心理，有意识地给商品定高昂价格以提高商品地位的定价方法。使用这种定价的商品通常已经积累了较高的声誉，商家出卖的是品牌背后代表的高质量和服务，同时这个商品也被赋予了一定的社交含义——身份和地位。
市场竞争激烈，在商家努力为消费者的购买制造便利的时候，声望定价却在设置购买障碍、制造稀缺气氛——这是在利用人们的逆反心理，当某种商品在消费者心中有很高地位却有不容易买到时，反而会刺激他们想要得到的欲望。
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