电商行业放缓，名人开始转向小红书“慢直播”

伊能静的小红书直播首秀就很成功。在9月6日进行了近九个小时的直播后，这位55岁的明星吸引了超过100万名观众，并实现了近5000万的营业额，在平台上的直播销售榜上名列榜首。

这场直播并不是通常的快节奏推销产品，而是像一场亲密的分享会。伊能静透露了她生活中一些更私人的细节，比如她动荡的童年和父亲去世后如何支撑家庭，同时在展示不同的商品时也给出了一些建议。

“不要改变自己，要发展自己，”她对粉丝说：“不要为了爱或被爱而空掉自己，你所有的努力都是为了充实自己，享受你的生活。”

有些网友说，在看完伊能静的直播后感到了“疗愈”，甚至感动得流泪。“我觉得她不是在卖东西，而是在卖希望和向往，她说的每一句话都触动了我的心灵，”一位网友评论说。

早在2023年5月，演员张柏芝也在小红书上举办了一场被赞为温柔和轻松的直播，也吸引了超过100万名观众，并超过5000万元的成交总额。

张柏芝花了近六个小时介绍了大约200种产品——用文艺复兴时期的参考来描述眼影色彩，朗读诗歌，并称呼她的观众为“读者”，进一步营造出一种精致、文化和学习的氛围。

与此同时，演员董洁在2月24日在小红书上举办了一场禅意的直播，吸引了220万名观众，预估GMV达到3000万。国内的消费者对新鲜事物的需求正在推动他们接受新品牌、新渠道和新形式，包括慢销。

国内的电商正在进入下一个阶段，虽说双11是最大的购物狂欢节，但实际上人们没有以前那样兴奋和冲动，有不少消费者已经厌倦双11层出不穷的套路。相比之下，更微妙和低调的‘慢销’吸引了今天的消费者。这反映出更聪明和更成熟的消费者，他们对于这种充满套路的折扣营销不太感兴趣，更愿意将注意力集中在更好地了解品牌生态、吸引故事情节和进行更少冲定性、更有意义的购买，尤其是在这样一个经济放缓的环境中。

与“淘抖快”相比，小红书的直播相对较新，在2020年才开通电商直播。然而，在过去几年里，它迅速发展了其直播购物业务；2022年，直播用户数量同比增长了337%，直播会议数量增长了214%。

虽然它缺乏顶级主播，但作为一个视频分享平台，它确实具有一些优势。首先，小红书拥有大约2.7亿活跃日常用户，其中许多是年轻女性，位于一线和二线城市。此外，它已经是用户分享生活方式内容的地方，使其适合进行这些需要消耗用户更长时间的直播。

小红书是消费者寻找真实同行评论和建议的真实平台，这非常符合‘慢销’所建议的柔性方法。对于想要利用这一趋势的奢侈品牌需要注意的是，小红书电商已经从“为什么现在购买”的单一焦点转变为通过拥有真正产品类别专业知识的“买手”分享他们的品牌生态更多的故事情节。但不是每个知名博主都能在五六，甚至九个小时内掌控一个房间。因此，重要的是需要与具有丰富经历、受欢迎和镇定自若的KOL合作才能完成这一壮举。

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