购物节将至，电商平台各显神通

很多品牌都在不断地加大在站外的种草力度，因为站内的限制，品牌的投放预算无法满足用户的需求。传统电商平台的流量上限已经达到了顶点，品牌们不得不将目光投向了其他地方。

一些品牌会将广告分成两种类型，一种是推广类型，一种是转化类型，但营销环境的缩紧，让他们将预算更多地投入到转化率更高的平台上。

对于大多数品牌来说，线上广告的投放占了营销预算的大部分。为了取得更好的推广效果，品牌的线上广告投放在电商平台和种草平台同时“下注”。对于电商平台来说，他们必须加快私域建设，构建他们自己的流量场，吸引品牌站外投放的回流。

现在，商家可以在电商平台上制作并发布自己的原创内容。淘宝在站内打造种草环境，在一定程度上解决网站流量瓶颈的问题，吸引更多的中小商家回流。许多商家表示，淘宝的体量足够大，在关注页面更新期间，在短期内做私域将会有显著的增长。

头部主播和平台之间的联系被解开，跨平台运营将成为下一步的大趋势。这将倒逼电商平台转身，对其直播业态的服务体系和商品供应链进行完善。无论是明星带货，还是加强种草，都是为了培养用户的购买习惯，改变传统的电商模式。

这些年来，淘宝一直在对自己的基础架构进行重塑，用户登录淘宝，已经不单单是为了买东西了，他们可能是为了参与电商节的游戏，也可能是为了浏览当季的商品，或者是观看头部大V的带货直播。

京东推出百亿补贴，吸引到第三方商家，为不少品牌直接参与创造了机会。百亿补贴不只是大品牌去库存的一种手段，更是基础流量争夺的绝佳手段。

事实上，各大品牌在旗舰店、专卖店的投入都是不一样的，旗舰店的投入是最大的，哪怕ROI不高，也能影响到消费者的认知。

电商平台利用私域建设，给品牌商设计了一个用户专属价格的经营方法。品牌商家可以在私域中推出各种各样的价格补贴，比如新客价、会员价、宠粉价等，并与大促叠加，形成短期超低价格。这样的做法可以避免和其他商店进行直接的价格战，也满足了消费者的低价需求。

今年的618将会是货架电商和内容电商互相渗透建设的一年。