点击蓝字｜关注我们
前段时间，蓝月亮与抖音主播广东夫妇一起联手打造了洗衣液专场直播。令人没想到的是，这场被寄予厚望的直播盛宴，却因为负面舆论引起讨论热度，而非因为产品或优惠值得期待而引起讨论热度。不仅没能为蓝月亮带来预期的销售热潮，反而让其再度陷入公关危机。
一、频频翻车的蓝月亮
事件的导火索源于一则电梯广告。广告中，“广东夫妇630挑战卖出千万瓶！”的口号显得尤为刺眼。简单的文案透露出浓烈的追逐利益的气息和挑衅意味，让不少网友感觉被冒犯。
很多网友纷纷评论表示：
“这是在挑战我们的钱包吗？”
“与其说是挑战，不如说是坑钱更直接”
“你冲多少业绩跟我有什么关系？”
“一点功能性不强调，等着我们自动买单？”
显然，继上次母亲节广告过后，蓝月亮的直播营销广告策略又一次彻底失误，不仅未能打动消费者的心，反而激起了他们的反感。
二、高投入就有高转化？
有媒体报道，该场直播累计送出5000台苹果手机，投流预算高达4000多万。直播预热期间，有网友反馈其抖音App开屏便是“广东夫妇”直播宣传视频，信息流中多刷几次亦是这种情况。如此大手笔的投入，自然吸引了无数眼球。据数据统计，整场直播累计观看人次超过6800万，蓝月亮品牌方称，活动期间刷新了抖音平台家清类直播的单场直播的GMV纪录。
然而，高投入就能带来高回报吗？尽管广东夫妇在直播中卖力吆喝，但销售额是否如预期一样好呢？他们在活动结束后，7月2日才发了条短视频自称完成挑战，而数据到底如何，我们不得而知。
其实早在上一年的618期间，就有业内人士统计过这些头部主播的投流和各种推广成本（算上福袋、外部引流等），广东夫妻的推广费用预算比较高，被当当网创始人李国庆称“广东夫妇的带货模式带了个坏头”。
2023年618期间，“广东夫妇”当场直播的预估付费（含福袋、外部引流、抖音千川等）比例达到了31.2%，比行业平均水平高出5.5%，同天开播的东方甄选、“交个朋友”的直播间预估付费比例则在11%和15%左右，是“广东夫妇”的一半以下。
这不禁让人质疑：难道砸钱换流量的时代已经过去了？
三、氪金投流为何失效？
事实上，广东夫妇的这次失败并非偶然。随着抖音、快手、淘宝等直播带货平台的不断发展，头部主播产生的负面影响也越发明显，各大平台都在想办法降低头部主播的“话语权”，避免对商家产品的反向垄断情况。
近年来，抖音电商开始大力扶持优质短视频和品牌店播，降低了对达人直播的流量分配比例。虽然抖音官方并未直接承认这一方面，但是随着“自动改价”等功能的推出，抖音电商进一步强化了价格竞争机制。这使得同类商品中价格更低的商家能够获得更多流量支持，从而削弱了大主播的议价能力。
面对这样的市场变革，大主播们无疑面临着巨大的挑战。曾经那种依靠名气和流量就能轻松赚钱的日子已经一去不复返。未来的市场需要主播们更加创新以及和进步才能得以在行业中立足。
其次，平台对于直播带货的监管也在不断加强。为了维护平台的生态平衡和消费者权益，平台开始限制过度投流和刷单等行为。这使得单纯依靠砸钱换流量的方式变得不再可行。
直播带货发展到现在，看直播购物的人显然越来越清楚自己想要看什么，想从主播身上了解到什么。消费者会越来越精明，而主播或品牌方应该回归直播带货的本质：讲解产品，让观众了解清楚自己产品的优势到底是什么，为潜在消费者提供更符合需求的产品。
同时，无论是什么行业，在进行广告营销时，应站在消费者的角度理性思考问题，而不是一股脑的我行我素，坐等消费者买单。
▷▷▷
更多品牌推广、营销策略、行业行情等资讯，请继续关注我们。
广州神鹰网络科技有限公司专业专注做竞价托管、全网营销、账号代运营等业务，坚持高品质的创新，提供高价值的服务，欢迎咨询。
神鹰网络
全网引流 账号托管
专注网络推广多年，一站式服务，专业高效。
