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【证券食堂·早点】2021.08.31

中证报价

2021-08-30

导读：享用精神食粮，就在证券食堂

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【券商财富管理转型攻坚战：产品业务与销售转型】

1、产品业务愈发重要

未来十年财富管理行业和资产管理行业会发生巨大变革，这个变革最大的特征就是：产品化、净值化、机构化、头部化。

无论四化具体形态如何，都离不开产品业务，他是四化过程中的主要载体。

2、买方投顾迫切性及销售转型

产品业务的客群服务出现了很显然的分化趋势：长尾客户互联网化靠线上体验，高净值客户高端化靠线下服务；长尾靠金融科技，高净值靠高端销售！

所以，新招销售高端化是个必然趋势，提高单个销售的客户产品保有量到1亿以上，也是必然要求！

3、转型攻坚之战：无产品、不财富

（1）对于券商财富管理而言，产品业务是财富管理转型的攻坚战，但是产业业务并不等于卖产品而已

（2）产品业务是连接资产端和负债端的纽带，是服务机构的重要业务砝码，是获客和维护客户的重要手段

（3）无产品，不财富；无规模、不财富

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罗二叔，公众号：二叔说市券商财富管理转型攻坚战：产品业务与销售转型

近年来，金融期权业务发展迅猛，已经成为国际金融衍生品市场中的重要组成部分。而场外金融期权交易存续规模常年保持在每年50万亿美元以上，占据了国际金融期权市场的绝大部分。场外金融期权交易的大多数又是与美国相关的交易。

以2017年上半年为例，挂钩利率类的场外期权名义本金规模为36.97万亿，与美元相关的交易17.53万亿；挂钩外汇类的场外期权名义本金规模为10.9万亿，其中与美元相关的交易为9.4万亿；挂钩权益类的场外期权名义本金规模为3.99万亿美元；挂钩美国权益类标的相关的交易为1.79万亿美元。

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胡翔朱洁羽，公众号：丁丁带你玩转金融行业专题 | 衍生品或迎发展，成为券商差异化竞争关键——衍生品专题之一

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中证机构间报价系统股份有限公司是经中国证监会批准设立并授权中国证券业协会管理的金融机构，作为我国多层次资本市场中的重要金融基础设施，坚守服务场外市场建设的初心使命，致力于场外证券业务监测监控体系建设、行业数据服务和场外衍生品市场综合服务。

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中证报价中证机构间报价系统股份有限公司是经中国证监会批准设立并授权中国证券业协会管理的金融机构，作为我国多层次资本市场中的重要金融基础设施，坚守服务场外市场建设的初心使命，致力于场外证券业务监测监控体系建设、行业数据服务和场外衍生品市场综合服务。

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