2021年7月，共青团中央青年发展部、中国证券业协会、中证机构间报价系统股份有限公司联合举办了“扬帆计划·证券行业大学生实习”。本次暑期实习共有2043名学生参与，涉及到了券商的各个岗位。快来看看他们在岗位上都有什么样的体会吧~
我是上海交通大家生物专业研二的李孟琦，性格偏稳重，具有踏实勤恳、吃苦耐劳、积极向上的心态，专业的学习更是培养了我细心严谨的学习生活态度。
在校期间，与师生关系良好，富有团队合作精神，有较强的责任心。除了必要的学习，我还积极参加各种比赛提高自己的综合能力，并利用闲暇时间学习Python编程，希望随着不断地学习，能够掌握数据爬取和处理。
关于为什么要来到方正证券开始实习，我有以下几点原因。一方面，研二的学习课程少了很多，对个人而言，有更多的自由时间可以支配；另一方面，我深知自己会踏入社会，随着理论学习的不断深入，对实际工作的内容感到好奇，证券公司研究部会研究什么？通过什么方式研究？医药行业相对其他行业有什么特点？带着这一系列的问题，我来到方正证券寻找答案。
通过这一个月的实习，体验了许多新的工作内容，接触到了以前未曾接触的领域，学到了新的知识。第一，我先从最简单的电话会议说起，第一次的记录，一小时的会议纪要足足花费了十小时的时间。
后来经过不断的锻炼，了解到了记录内容要抓重点，简要记录。通过会议纪要的整理，知道了一些行业的前沿知识，了解了一些行业专家的思维方式。第二，日报工作教会了我要快速筛选有用信息，如何让突出重点，以及一个合格日报发布的整个流程。第三，招股说明书的整理，这应该是收获最大的部分，通过招股书的整理，对心脉医疗以及先健科技两家企业有了进一步的了解，不论是公司的产品还是公司的组织框架以及盈利的模式。
通过招股书的整理，我还对两家公司共同的电生理产品做了对比，清晰了两家公司的各自优势。也对外周介入行业进行了更加深入的了解，清楚了外周介入国内外厂商的优势，全球市场的规模以及中国市场的规模，对电生理行业未来的发展趋势也有了大体的了解。
我将会一如既往地保持我对实习工作的热情，虚心向各位领导、前辈、同事学习，主动反思自己的短处和不足，竭尽全力在方正证券这个优秀的平台做出对公司、对团队的贡献。
未来，我将在保证学业的同时，积极学习证券行业的相关知识，深度挖掘医疗行业的信息和概念，结合实践经验不断迭代学习方法和工作模式，为毕业后进入证券行业打下坚实的基础。
时光飞逝，伴随着紧凑的工作节奏，我已经在东亚前海证券跨境并购部实习了半年了，这半年我感触颇多，从一开始对并购仅有浅显的认识到现在基本熟悉跨境并购交易的逻辑和要点，我成长了很多，为了总结经验和吸取教训，现将我今年的工作总结如下：
首先，跨境并购FA本质上其实是介于创业者与投资机构之间的第三方，面向双方提供投融资的撮合服务。作为一个合格的FA，应该积极去协调双方的利益，然后更好地促进完成交易，主要体现在估值、条款方面上的冲突。
从事FA，需要我们对行业有一定的理解，并且帮助买方去挖掘筛选项目。因此，我在实习期间积极参加各行业的展会，希望通过该渠道了解行业最新前沿动态，更好的发掘项目，为买方和卖方服务。
在HOTELEX中国国际新潮流食品饮料大会上，我通过聆听各专家的讲解，了解了咖啡和茶饮市场的产业发展和未来投资机会。其中，我还主动和好望水CEO以及正广和CEO等人交流了自己对饮料市场的看法和认识，并且交换了联系方式，等待潜在的合作机会。
除此之外，我的日常工作更多的是协助制作融资资料并估值，参与了服装行业、家居行业8家买方以及卖方pitchbook以及teaser的制作以及执行，协助负责估值部分的撰写，其中涉及可比公司法与可比交易法的运用。
Teaser一般包括公司简介、财务数据、生产情况、客户、产品情况、股权结构、主要是发掘投资价值，以及投资意向等。通过这段时间的学习，我了解到整体家居、定制家居成为行业大势所趋。80后、90后正逐渐成为家居主力消费群体，他们有更鲜明前卫的消费主张，青睐房屋拥有整体统一的设计风格，对一站式家居解决方案的诉求也更加强烈。
当然，我还积极参与了某智能健身器材公司IPO项目驻现场工作，主要负责关联方核查，我协助制作了董监高调查表以及关联方清单，查询并整理股份支付法规政策要求，利用见微数据库总结相似案例并提出解决方案。
我首先查询了上交所上市规则、会计准则等对关联方的认定标准，通过财务尽调报告和法律尽调报告填补已有信息。再通过企查查进行核查，查漏补缺，着重核查关联自然人直接或间接控制公司和担任董高的公司，需要注意的是报告期内曾是关联方的也要统计进去。
股东和董监高的关系密切的家庭成员的任职情况需要通过发放董监高调查表去统计，再根据调查表在企查查上继续查漏补缺，如不清楚的或缺失的需要进一步去和董监高和股东去核实。核查完毕后，多方开会商讨处理办法，尽快清理注销、具有同业竞争性质的关联方以及辞任相关职务。
但其中最让我印象深刻的还是那次我们团队为客户设计制作融资方案。我协助团队为某地产公司制作“发行股份购买资产”的融资方案，我们共同制作了长达25页的PPT，包括资本市场概况、对行业和标的的理解、本次重组项目要素及建议，项目方案及时间表建议，选择我们团队的原因。根据产业上下游、参股公司现状、以及公司未来发展方向，选定标的公司，并对该方案进行路演。
为了制作出精良的融资方案，首先，我们先仔细研读了标的公司相关资料，包括招股书和债券募集说明书等，找寻企业未来业务布局和未来发展方向。其次，我们查询同行业其他公司的融资方案，了解了该行业常用融资方法。最后，我们团队综合两者情况，为企业制定了一个量身定做的方案。方案定下了，但是PPT的制作是一项大工程，我仔细研究了将近50份PPT，最终掌握了制作PPT的核心要领，最终任务圆满完成。最终，我们团队凭借优秀的融资方案和自如的现场表现，得到了客户的认可，这让我非常开心，激励了我更加努力。
不知不觉，2021年已快接近了尾声，这一年我深入参与到了跨境并购业务的工作中，知道了自己的诸多不足，方向把握也更加的明确，懂得更好的分配自己的时间和精力，统筹规划好学习与工作。之后，希望自己可以多一些思考，了解更多的相关知识，多参与一些更有难度的工作，在提升自己的同时，为团队做出更多贡献。
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