药店可发挥自身优势，推行具有药店特色的营销战术，以达到扬长避短、优势互补的经营效果。
区分诉求对象，进行市场细分
归纳起来，保健品的消费人群大致有三类：
一、以辅助治疗为目的，患病中或病愈而身体尚未完全康复的人群;
二、以预防和调养为目的，身体状况处于健康或亚健康的人群;
三、以礼仪交往为目的，用于馈赠亲友或其他礼仪需要，非自身服用的人群。
作为药店，必须结合自身特点，从适合发挥自己经营优势的方面下功夫，也就是在充分了解上述三类消费人群的基础上，区分诉求对象，因为他们希望得到药店的专业指导与健康服务，而药店可以通过提供健康+营养等多方面的消费便利，以及一些健康检测的增值服务，赢得他们的长期信赖，以此扩大保健品成交率。
2020年，随着新冠疫情的爆发、流行，全球不少地方实施了“居家令”，所以很多人接触阳光的机会和时间大大减少了。太阳晒少了，人体通过接触阳光自行合成的维生素D自然也少了。
因此，有研究发现，服用维生素D补充剂与降低新冠肺炎的疾病严重程度之间可能存在相关关系。
所以这类缺少维生素D的顾客就是上述区分诉求对象中以预防和调养为主的第二类人群，如果顾客/老人买保健品，门店人员就可以向顾客推荐维D补充剂、维D2磷酸氢钙片等选项。
推荐理由：
在疫情期间维生素D除了能强壮骨骼，帮助他们提高免疫力，还能在这个特殊的时期对抗呼吸系统感染，降低患病风险。其中维D2磷酸氢钙片除了补充维D还能补钙预防骨质疏松等，老人骨质疏松容易骨折。
国家卫健委主任马晓伟曾在“健康中国·我行动”为主题的健康中国行动（2019－2030）启动仪式上表示，健康中国行动坚持预防为主，要把预防摆在更加突出的位置。
实际上，不仅国家在积极推动“非医疗干预”下的健康预防工作，整个大健康产业也在蓬勃发展中，根据中商产业研究院的预计，2020年中国保健品市场规模高达1800多亿元人民币。
再加上近30年的行业发展，保健品已从之前的中老年心血管等较为单一的产品发展到功能多样的产品。随着消费者收入增长，老百姓自我健康意识的快速提高，身体各个方面的保健养生已成为了一种健康的生活方式，因此保健品消费人群越来越大众化、年轻化，全民保健成为大健康行业的重要趋势之一。
