在选择人群的过程中，我们首先要让买家看到我们的产品，然后对产品产生兴趣，产生兴趣后买家会有一系列的动作：搜索、浏览、收藏、购买、传播分享等。

在我们店铺的老客户唤醒比较苦难的时候，我们要不断的去拉新，让新买家对我们的产品产生注意及兴趣就显得尤为重要。对于复购率低的产品，那我们要把90%的精力跟预算都要放在拉新上面了。

那么我们要让哪些买家对我们的产品注意到，并产生兴趣呢？要分析下我们自身店铺的访客及购买人群特征。

对我们现有用户做分析，看到具体的圈定人群数，有利于我们对此人群进行溢价投放。

以上了解了自身店铺的人群特征后，开始要对产品定位后要对标签分析人群，账户投放，效果跟踪及数据优化，在整个过程中，标签分析尤为重要，不同的人群在使用定向过程中是有所差异的。

开直通车想要高点击率，那就肯定离不开创意图。直通车中有4个创意，分别可以添加一张创意图。但不少卖家连1张直通车创意图的优化都感到苦恼，更何况4张。

第1张：白底图

白底图是一张非常简洁的图，上面只有你的宝贝，最主要是用来测款的。通过测款可以知道这个款式能不能打造成爆款，特别好的话，是可以快速打造爆款的。

接下来的3张创意图就要将宝贝以不同的形式去展现出来，这里用衣服来举例：

第2张：挂拍图

挂拍图能够更整体的展现宝贝，但要注意背景颜色要和宝贝区分开来，这样才能更好的凸显宝贝，还要注意要有立体感。

第3张：平铺图

平铺图要注意宝贝的摆放，其他注意事项跟摆拍图差不多。

第4张：模特图

模特图可以更直观的让买家知道上身后的效果，让买家更好的将自己代入到场景当中，能更好的带来转化。

在做好这4张创意图之后，就要用轮播的形式去测试它们各自的点击率，将点击率高的创意图作为宝贝主图，这样可以大大提升宝贝的点击。还可以找一些比较奇特、个性鲜明的图片，加上自己的文字元素作为直通车创意图，也是很好的选择！

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