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那些向证券行业进击的高校生们（二）

中证报价

2019-10-17

导读：扬帆计划·证券行业大学生实习日志

2019年7月，共青团中央青年发展部、中国证券业协会、中证机构间报价系统股份有限公司联合举办了“扬帆计划·证券行业大学生实习”。本次暑期实习共有1434名学生参与，涉及到了券商的各个岗位。快来看看他们在岗位上都有什么样的体会吧~

国元证券营业部

实习生：谢铃利

时光飞逝，岁月荏苒，很荣幸能成为国元证券广州江南大道中路营业部的实习生。在这两个月的实习期内，我学到了很多课本之外的证券领域的知识，我也熟悉了证券公司的日常运作以及流程，也了解基本的销售技巧以及跟人沟通的方法等。

在这实习的过程中，我的培训老师给我们讲解了很多关于证券领域的基础知识：

首先，要熟悉公司的APP“国元点金”。只有自己了解熟悉以及操作过才可以理直气壮地给客户讲解和解决他们遇到地问题，黄老师把所有问题都用Word文档的方式罗列出来让我们一个个的解答、查找答案等，这样一来我们既可以熟悉app也知道一些其他板块开通需要的条件或要求；融资融券的开通条件、时间、办理渠道等问题的解答等。

其次，熟悉证券从业人员的日常工作。具体分为以下四个步骤：第一步：开发客户；第二步：维护客户；第三步骤：挖掘客户需求；第四步：了解所有在售产品。理财产品也分为很多个类型和种类等，比如：稳健型、债券型、地方债、权益类等。在证券公司里每个人都有自己的一套生存法宝，不然很容易被淘汰出局，俗话说“物竞天择，适者生存”。在这里每个人都要有扎实的专业基础知识和娴熟的业务技能，在这里一定要秉持着不断学习的状态，很多因素都是一直在运动以及变化的，只有不断学习，增强自我才能做的更优秀、更出色。

最后，在实习期间我也体会到了贵公司的劳逸结合。在高强度的工作压力下，我们当然也有户外的素质拓展活动啦！这次的户外拓展活动叫“旱地冰壶”，这是一项超级考验团队合作的活动，他是从团队每个人的表现以及战术来打败对手的，在这次活动中，我认识到了领导者的重要性，如果一个团队没有领导，那么他将怎样的一个发展前景？答案就是:肯定是有领导者的更出众，发展前景更好。一个团队的成功也离不开每一位成员的辛勤。

在本次实习中，我体会到了实际的工作与书本上学的知识有十分大的差距。在以前我仅仅注重理论而忽略了实际操作这样是无法胜任自己的工作的，这次实习使我恍然大悟以及让我懂得了实践的重要性，从此我就坚信理论与实践并行、实践检验真理等的道理。

银河证券产品中心

实习生：田菁菁

一、 感谢遇到你——“扬帆计划”

对于海外留学生而言，如何衔接好国外的学习生活和国内的就业是一大热门问题。由于海外留学生与国内毕业生不同的毕业时间节点、与国内的联系存在时差和距离的障碍以及获取国内就业信息的渠道较少，导致了海外留学生较难捕捉到合适的就业机会，从而错失一份合适而满意的工作。

今年6月，我刚刚结束在美国的法学研究生的学习生活，准备回国寻找合适的实习及就业机会，在漫长的投递简历和等待的过程中，我留意到了今年共青团中央在全国范围内启动了全国大学生实习的“扬帆计划”。尤其幸运的是，我对未来的职业规划是证券行业，而今年团中央和中国证券业协会联合举办了“扬帆计划·证券行业大学生实习”的活动。更幸运的是，在中国银河证券股份有限公司举办的实习计划中，我有幸通过了简历筛选、面试和材料筛选等各轮环节，最终加入到银河证券的产品中心，成为了这个有爱的集体中的一员。

二、 我的社会大学——银河证券

很荣幸能够获得在银河证券产品中心实习的机会，作为一个初入职场的新人，实习对于我来说意义重大。暑期，我来到位于西城区的银河证券总部进行报到。在工作人员的安排下，我和其他两位实习生顺利的完成了实习入职的流程。随后，我们被分配到了不同的团队，我和另一位实习生所属的团队是 “权益及另类产品团队”。

团队中的老师首先给我们介绍了银河证券历史发展和组织架构，使我对公司有了更加全面和立体的认识，“银河证券成立于2000年，是通过合并中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行及中国人保当时全资拥有的信托投资公司旗下证券业务部门而成立的”，也正是这句话，使我感受到了银河证券是一个专业能力极强并且人员队伍素质极高的公司。随后，老师还给我们介绍了本部门的组织架构，并逐一讲解了包括本团队在内二级机构及其职责。通过与老师的一番谈话，我了解到了本部门是如何运作的，部门成员是如何各司其职并环环相扣。懂得了这些道理后，再分配给我任务，我就可以明白我的职责是什么、我在整个部门运营中充当了什么角色、要做到什么程度可以既保证质量又不会多做无用功。这些道理是只有通过实习才能摸索到的，在任何学校和书本里都不会学到，也特别感谢老师在最开始就能给我们讲明白，使我在日后的实习工作中少走弯路。

在接下来的实习中，我由团队老师直接带领。老师首先给了我十几本甲方公司的材料让我阅读，通过这一环节，我了解到了资产管理公司的大体情况，在阅读材料的过程中，我遇到很多金融专业的相关专业名词和知识，而作为一名法学学生，我感到有一丝吃力。但是通过上网检索、对知网论文的学习，尤其是在老师的帮助下，我学习到了很多金融知识，为日后的实习及工作打好夯实的基础。结束了对工作岗位的熟悉之后，老师逐渐开始给我布置任务，从校对合同、填写产品介绍及风险警示等各个产品材料，到合同的整理用印及寄出，产品引入的每一个环节我都有幸参与到。有时候也会完成团队布置的其他任务，如对资产管理公司的调查和产品数据分析等。分配给我的实习任务让我将所学到的专业知识得以运用，还学习到了新领域的知识技能，并加深了对金融产品业务的认识。

在实习期间，产品中心总经理特意抽出下午的时间与我们实习生一一会面，对我们的情况进行了解和沟通，他非常关心我们当代大学生的就业问题，并鼓励我在实习期间向各位老师和同事多提问、多学习。能够由本团队里的老师们带领，也是非常的幸运，她们总是能够在我遇到问题的时候及时为我解答，为了能够给我讲明白一些知识，会特意打电话或当面给我进行指导。

三、逐梦人生新阶段——扬帆起航

从“金融小白”分不清管理人、托管人，到如今熟练的运用朝阳永续、wind等专业性网站，并高效的完成任务。这段实习带给我的不仅是许多宝贵的经验，更是给了我一个从大学向社会逐渐过渡的机会。这一切都得益于各位老师的帮助和关照，得益于银河证券，更是得益于团中央和中国证券业协会的“扬帆计划”。如今，“扬帆计划”已接近尾声，我也即将从学生阶段迈入新的人生征程。感谢团中央对我们广大青年学生就业的关注，作为一名受益的海外留学生，更是作为一名党员，我必将珍惜这次机会，用知识、经验和对工作的热心来装备自己，扬帆起航，以实际行动迎接人生的新阶段、迎接新中国成立70周年。

兴业证券经济与金融研究院

实习生：杨子越

转眼间，学生生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响，而实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；它又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位一步，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。在刚刚过去的暑假里，我有幸来到兴业证券经济与金融研究院机构销售部实习，在数月的实习期里，我接触了很多新鲜的事物，结识了优秀的同事前辈，学到了新的知识，这是我难以忘记的珍贵时光。

刚刚来到兴业证券的时候，我对即将开始的工作充满了好奇和期待，看到办公室里的大家各司其职，一切井然有序的样子，我就心生憧憬。在实习的日子里，除了更新路演表、录入服务统计、报销发票、收发一些邮件之类的日常事务，还有跟着销售经理参与路演、联系商家组织客户活动等等任务。我还记得第一次的任务是更新路演表，当时非常认真地核对了好几遍信息，还发给有经验的同事帮忙检查，就怕因为我的疏忽给同时带来麻烦，到后来变得熟练，学会了抓住关键信息，就慢慢地又快又准。第一次一个人去带路演的时候，尽管销售经理已经联系好了客户、研究员，但我还是很紧张，生怕出错，直到顺利结束才放下心来。还有第一次做持仓分析、第一次组织活动等等很多个第一次，让我不断挑战着自己。这两个多月，每天都有很多琐碎的事情等着我去完成，有时也会觉得事情多或者觉得难在心里打起了退堂鼓，但总是会想再坚持一下就好了，这样，我学会了同时做几件事，学会了忙中有序，这学会了合理安排时间，也是我最大的收获之一。

在进行这份实习之前，我对于机构销售这个岗位并没有很深的了解，以前总觉得自己的性格不太适合做销售，以为这个岗位必须巧言善变才能胜任，后来逐渐发现，比口才更重要的是态度。原来销售并不是向客户推销的角色，我想它更是我们与客户公司之间沟通的桥梁，要让客户了解我们，也让我们了解客户，只有有了这座桥，才能将买方与我们联系在一起。而细心、真诚、负责就是这座桥的过路费，销售不是套路，它需要我们真诚地对待客户，才能让客户相信我们、选择我们。

现在实习结束，我想实习对我来说有这样的启示。其一，实习是个人综合能力的检验。要想优秀完成工作，除了办公室基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力，还要对办公室中常用软件都能熟练操作。作为一名工作人员，还要求有较强的表达能力，同时还要善于引导自己思考、调节与人相处的氛围等。另外，还必须有较强的应变能力、组织管理能力和坚强的毅力。其二，此次实习，我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但在实际操作中就犯了一次错误，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。

再次，此次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。这次实习，我觉得我表现得还不错，许多同学都认为，自己以后进入企业都是可以胜任的。由此看来，我们在大学里还是学到了不少东西，只是感觉不到而已。所以，我们有就业危机感是应该的，但不能过于自卑和担忧，否则会妨碍自己的学习。现在，我们能做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质，并且在实践中淬炼真知，成为一个对社会真正有用的人。

实习，是开端也是结束。我会在以后的日子里，更加努力工作，争取用我微薄的力量为公司做出一份贡献！

兴业证券南通分公司

实习生：杨静雯

大学生，尤其是学金融的大学生为什么会感到迷茫呢？

究其原因，可以用三字概括——圈子小。因为社交圈只局限在学校，认知只停留在书本，没有接触过现实中精彩的商业社会，眼界自然就窄，自然认识不到自己的兴趣点，无法对于未来做好规划。

非常感谢兴业证券给了我这次实习的机会，让我能够深入证券行业，接触到买方和卖方市场。在理财顾问助理岗位实习，不仅了解到了兴业多而精的理财产品，更学会如何和客户打交道，如何销售出理财产品。

一、精神的一天从晨会开始

作为一名懵懂的小白，在实习开始前，我常常担心知识储备不够，无法胜任实习的工作。但是万幸的是，兴业证券每天都会有晨会，由上海总部线上组织培训，带领我们回顾最近发生的时事热点，指明下一阶段要完成的任务，普及证券平台应该了解的知识，让我受益良多。总部培训过后，更有南通分公司的杨总对于员工先前的销售工作进行评价，指正不足的同时也会表扬优秀员工，点明客户资源的重要性，并要求我们不断进步。

二、看K线、知产品、打基础

晨会结束，每个人都会回到各自的工作岗位打开电脑，研究最新的K线趋势，分析最新一周发布的产品介绍。

要想让客户购买，必须深谙某个产品的优劣势，根据客户的需求匹配出最合适的产品配置。学习专业知识，了解兴业证券每个产品的针对的客户，是一名优秀的理财顾问不可缺少的硬核实力。

为了帮助导师姐姐，我着重研究了固收类产品——兴客专享，和权益类产品——兴全系列和汇添富财富基金。兴客专享的收益率高且运营期限只有一个月，极其适合想入市但害怕亏损的小白；而兴全系列产品起投数额低，不封闭，且收益率相对银行理财产品要高出不少，适合已入市，想进一步投资的人士。

三、相互交流，明确方向

经常和客户打交道，总会遇到各种各样出人意料的事件，而这时，及时和同事交流，探讨客户共同的问题并解决，显得尤为重要。

在导师销售汇添富财富基金时，我发现面对三年的封闭期，所有的客户都心存疑虑，为什么要这么久？三年之后会不会亏损？针对这个问题，大家交流得出恰恰正是因为需要三年，可以有效规避过分买卖，基本能够确保三年后处于盈利状态。在查找出汇添富产品之前的发售情况后，我们发现，即使在19年行情不好的时候，汇添富产品依旧处于盈利状态；查看一年前购买客户的情况，发现现在大多也在赚，更加支持产品盈利性的特点。

在深刻认识产品之后，如何更好地和客户交流也需不断修炼，如何更好地突出产品的优点让客户相信并购买，也是一门软实力。

四、全员加班，促进销售

在一份产品结束发售前夕，南通分公司的全体人员都会加班联系所有可能购买的潜在客户，做最后的冲刺。相冲业绩，在具备了实力之后，还需要个人的勤奋努力，脚踏实地地付出。

我相当佩服带我的导师姐姐，她不仅能够整合身边已经有的客户资源，还会不断拓展新的客户资源。比如在日常去高级理发店时，会托理发师介绍高价值客户，联络以前大学和高中老师、同学等等，争取转化为兴业证券的有效户。这份善于发现身边机会的智慧和平常勤奋工作不懈怠的行动力，让我深深敬佩。

实习的时间虽然只有短短几十天，却让我跳出了舒适圈，见识了在学校不会接触到的现实社会。在证券行业想要做的好，不仅需要具备过硬的专业知识，还需要掌握善于与人沟通交流的能力，但是更重要的是要脚踏实地，不断拓展新的客户资源、不断创新，方能成为一名优秀的理财顾问，成为一名优秀的金融人。

【声明】内容源于网络

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