为进一步落实党中央稳就业的重要指示精神，共青团中央青年发展部、中国证券业协会、中证机构间报价系统股份有限公司联合发起了“扬帆计划·证券行业大学生实习”活动。该活动已经连续开展四年，架起了高校学生实习就业与证券公司人才引进之间的桥梁。让我们一起看看他们在实习岗位上的收获和体会吧。
去年7月，我进入了国新证券市场研究部，开始了我的实习生活。非常荣幸来到国新证券实习，虽然之前在校期间学习过相关的专业课，但还没有深入研究市场的经历，这1个月收获了很多在学校从来没有接触过的知识，经历了将理论付诸实践的过程，感受与收获颇丰。
我在市场研究部的工作主要可以分为以下三个部分：第一是根据研究员撰写报告的需要搜集整理资料与数据，制作相关图表。我最初接触的工作是整理评分数据，一开始我并没有发现批量导出的方法，只是纯手工收集数据，后来发现如此大的任务量要想如期完成必须找到提高效率的方法，后来终于在网站找到了批量导出的方法，虽然这只是很小的一件事，但让我深有体会的是，有时候不能一味地追逐完成任务，暂时停下来花一点时间来改善工作方法，能够有效地提高工作效率，从而可以节省更多的时间，在之后的实习中我也牢记这一经验，形成了每日复盘反思的习惯。
我的第二份工作是协助研究员撰写公司、行业等研究报告。刚开始部门导师带学经典的公司分析与行业分析时，我觉得很多方法在学校都学过，比如PEST宏观分析、波特五力模型、价格矩阵等，但当我实际用这些方法来分析某一家上市公司时又开始无从下手，慢慢写多了之后发现框架与逻辑是最重要的，写报告一定要理清逻辑关系，再辅以数据图表佐证。此外，收获最大的是学会了一些简单的估值方法比如相对估值与绝对估值，虽然只是知道了皮毛，但通过构建模型最后得出估值结果的过程着实让我叹为观止，其中的各种勾稽关系都需要合理且严谨的假设来支撑，也让我下决心要考取注册会计师，专业的业务能力才是业界最好的敲门砖。
除了数据搜集与报告撰写外，我也会偶尔协助部门完成一些发布晨报等辅助性工作，这些工作看似简单，但我从中学到了严谨的工作态度与习惯，我认为这是无论在什么行业或岗位都十分重要的基本职业素质，“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海”，努力做到把每一件小事做好做到位，才能在职业道路上走得更远。
最后我也要感谢国新证券能够提供这次实习机会，感谢部门导师工作中慷慨无私的指导，使我能够有幸经历如此充实而有意义的一段实习。从今以后，我会带着这份国新证券给我的精神财富，继续锻炼自己，不断成长进步。
首先非常荣幸能够进入申万宏源证券进行2023届暑期的第一批实习。我的实习岗位是债券承做岗，具体部门为固定收益融资总部。我对该岗位职责的理解是直接对接发行人（需要通过债务融资工具进行融资的企业），为发行人提供债务融资方案，同时辅导发行人完成交易所或其他监管机构要求的申报材料，并根据不同的项目要求履行主承销商的职责（如存续期管理等）。前期的工作包括对接需求企业，从专业的角度了解对方的融资需求，并提供科学的债务融资方案，设计相应的债券产品。在拟发行的过程中，通过与发行人及其他相关方的沟通，不断修正发行方案细节，从而以最低的融资费率实现发行人的融资需求。同时，配合好承销工作。在发行成功后，履行好受托及存续期管理职责。保持好同发行人的沟通，建立良好关系。
能到申万宏源实习是一件很幸运的事情，这是我的第五段实习经历。我的第一次实习是在一家中游擅长于发行债券的券商，这家公司在证券发行量较大的时候，时常能够跻身wind单品种债券前列，甚至部分年份做到过单品种全国前三。但是受限于区域和平台的限制，总体发行量一直保持在六百亿元至七百亿元之间。这是我的实习初体验，也是债券启蒙的地方。在那里实习的八个月，我初步构建了对整个债券发行行业的理解，也正是那时萌生出了未来从事债券发行的想法。后来也去咨询及投行股权条线实习过，更加坚定了未来从事债券发行的信念。
这次实习最大的体会就是，看到了申万宏源证券相较于地区或者省属券商的强大优势。首先从发行量来说，申万宏源证券作为头部券商，承销量位居全国前列，相较于省属券商具有最大优势。虽然承销量排名不具有直观性，但是发行量之间的差距却以倍数计。承销量的差距，能够直观的反映出项目组承做项目经验的丰富程度，以及同发行人和交易所的沟通能力。同时，也体现出债券承做的专业能力。从承销端来说，能够体现出销售渠道的多少与否。不同于经纪业务相对薄弱的中下游券商，申万宏源证券有着行业内领先的营业部规模及自营能力。在申万宏源证券实习的八周，我相对较完整的接触了陕旅MTN003、邯郸建投D1等项目，以及协助完成了盐城大纵湖私募债、仁怀城投企业债、宿迁经开从项目拓展至公司内部审核的工作。从实际发行的情况来看，FICC及其他部门为项目组在承销端为成功发行提供了相当大的帮助。相较于小券商的三位一体（团队同时承担承揽承做承销职能），申万宏源证券作为老牌头部券商，能为项目组提供大平台所能有的资源。从新人培养上，申万宏源证券有着良好的工作氛围和团队协同能力，同时注重对新人的培养，我的带教老师经常牺牲周末时间，就发行过程中的某些问题对我进行讲解，苏大达老师也重视对实习生的培训，对实习生在实习中遇到的工作问题耐心讲解并进行阶段性总结，这种工作方法不仅能使实习生加深对行业的理解，也能够显著地提升工作效率。这种对于新人培养的重视，是其他券商所不能比拟的。