得女性游戏市场者，得天下

不出意料的话，过去一个月，你大致和我们经历了一样的历程——从《跳一跳》到直播答题，从《恋与制作人》到尚未汉化的《旅かえる》（即《旅行青蛙》）。听说，手游市场至此确立四大“派系”——腾讯荣耀系、网易吃鸡系、恋爱养老公系，以及萌蛙放置系。

今天，我们就聊一聊《旅行青蛙》和《恋与制作人》。

小编采访了一位投资人，虽然面对《恋与制作人》，他一开始是拒绝的，但沉浸一小时后，他改变了看法，“这个团队对女性玩家的心理把握地非常到位，她们的情感、沟通和依赖需求都可以被满足，里面所有类型都有：正太、暖男、霸道总裁、聪慧型，你永远被他们宠着，只要花钱就行。”

如果说《恋与制作人》像是浓缩的偶像剧，他认为《旅行青蛙》则将养成系游戏简化到极致，“只给你开头和结尾，过程你自己去想；也不会跟你说话，只有简单的回应（照片和土特产），给你的想象空间无限大。”

这两款手游风靡的背后，是不容忽视的女性消费力量。可以想见，从文学IP衍生出的“玛丽苏赛道”会进一步扩展；但更大的需求，也许是如何应对作为人的最本质的“孤独”，它是比情感更永恒的命题，也是更大更好的生意。

在官方尚未组织任何宣传活动的情况下，《旅行青蛙》已经超越《荒野行动》与《王者荣耀》，位于App Store游戏免费榜首位；在TapTap上下载量达110万，评分9.9分（满分10分）；在B站游戏中心，其关注度超过网易的《边境之旅》。

这是出人意料的。《旅行青蛙》的游戏开发商Hit-Point是日本放置手游领域的行家，整个公司只有12名成员，并不是手游市场主流厂商。并且，其界面与操作，甚至整个游戏目的都十分简单：放置、收割、等待，除了游戏角色更加萌态化，比起前段时间席卷国内女性手游市场的《恋与制作人》，这款手游显得有些单薄。不曾想，这只沉默寡言的小青蛙会与四位“国民老公”平分秋色，甚至隐隐盖过前者势头。

《恋与制作人》之后，国内游戏市场的女性玩家摆脱业内“隐性淘金地”的身份，走向公众视野。微信创始人张小龙曾表示，微信小游戏的累计用户已达3.1亿，男女玩家各占一半。如果将玩过微信小游戏的用户都定义为玩家，那么目前女性玩家至少1.55亿。市场逐渐成熟，但符合市场需求的女性游戏产品并不多。

《旅行青蛙》的出现恰逢其时。

实质上，这是一款极具日本“脱力系”的放置手游。游戏主要分为两个界面——青蛙的庭院和青蛙的屋子。

游戏的主要流程是进入庭院收割货币、商店购物，再回到屋子放置食物，然后青蛙出门旅行。玩家的作用主要在收割货币与放置食物，其他环节无法直接干预，也无法决定青蛙的活动时长，能做的，就是在屋子里放置食物，增加青蛙出门的可能——对习惯以自我主导为中心的玩家而言，这个游戏太过“脱力”。

青蛙出门旅行后，玩家亦无法干预其旅行路线，也无法跟它交流，它寄回几张照片，照片里是否出现其他游戏角色（旅行小伙伴），全看概率。

更重要的是，玩家无法决定青蛙出门的时长。现实中，青蛙会消失两三个小时至三四天，其间玩家除了收割院子里的三叶草，就是等待。

玩家看着一个萌蛙吃饭旅行到处走走停停，事实上，除了最开始为青蛙取了个名字证明了存在感，玩家进入游戏后基本丧失主控权。有人说，青蛙在没有玩家的情况下，也能自给自足。

但或许就因这样，《旅行青蛙》才会以一种“佛系”姿态迅速走红。游戏削弱了玩家的作用，反过来想，玩家也不需要花费太多时间与心思，这是《旅行青蛙》与其他手游截然不同的地方。它没有抢占玩家时间与资金的野心，或者说所有诱使玩家投入资金的设置都十分隐性，氪金能使青蛙旅行过程更华丽、带回更多特产，但不氪金青蛙依然会寄回照片与礼物，并不影响游戏体验。青蛙如同平行世界一个冷淡疏离却又温柔的朋友，玩家是个有礼有节的观望者，彼此无负担，各自随缘。

相较而言，《恋与制作人》的氪金需求则像无止尽的黑洞，玩家享受过初期“老公打电话”的福利后，游戏的对战模式开始产生氪金效应，进入后面章节需要资金投入完成体力补充，提升等级数，与《阴阳师》类似的卡牌抽取模式促使玩家氪金完成SSR获取——“打电话”的福利建筑在“花钱养老公”的基础上。

事实证明，这种模式在商业市场十分奏效。《恋与制作人》上线首周单日iOS收入即逾30万人民币，月收入近3亿。但对于奔着谈恋爱去的女性玩家而言，总归有种“真心换绝情”的伤感，“养男人不如养青蛙”的口号从坊间诞生。

《旅行青蛙》本身“氪不氪金一切随缘”的佛系属性，让其在女性手游市场成为一股清流，却并不意味着女性手游市场的消费意愿不足；相反，这个市场除了商业价值，还有同人文化的输出。

Hit-Point此前也曾开发过同类游戏《猫咪后院》，也是一款主打女性市场的手游，其将“猫咪经济学”运用到极致——画风温暖治愈，庭院是如同世外桃源般的猫咪之国，每只猫的性格属性与神态动作不尽相同，猫咪冷淡可爱但是怡然自得的“王样”神态满足了女性玩家“云撸猫”的梦想——其在全球范围获得1900万下载量。

显然，女性游戏已逐渐成为一个风口，这一点游戏业内已达成共识。相对而言，女性玩家并不喜欢以战斗快感、战略成就等为主线的游戏，但其付费意愿、娱乐需求并不低于男性玩家，一旦出现如《旅行青蛙》、《恋与制作人》等能满足女性情感需求、符合女性玩家审美的游戏，市场则迅速爆发。

《旅行青蛙》承袭了前辈的画风，在感情投射上更符合女性市场需求——小青蛙每次旅行都带着绿色大毡帽，上面别着红色小花，简笔画一样勾勒出的蛙脸带着幼儿的萌态，而游戏中的旅行场景均来自日本真实的旅游景点——爱知县的名古屋、兵库县有马温泉、京都府与之桥等，以温馨的童话风格再现。小青蛙虽然时常不在家，却会在玩家忍耐力徘徊于极限边缘时寄回旅行照片——这一切都让无法以氪金完成主控的女性玩家感受到了空巢老人的寂寞感，并将一以贯之的情感投射化为“母爱”。

不少女性以“我的崽崽”称呼青蛙，她们在社交媒体上分享青蛙寄回的照片，并开启“妈妈努力赚钱给你买帐篷”、“崽崽这么久了你怎么还不回家”等老母亲式的碎碎念。

并且，这种常态在微博、B站等社区性强大的媒体平台上形成了一种与《旅行青蛙》相关的同人文化——玩家为青蛙制作拟人形象，各路KOL在完成母亲角色带入后进行青蛙漫画的二次创作，将青蛙与《恋与制作人》的四位男性角色联系，总裁李泽言成了青蛙的爸爸，戏称“呱呱旅行就用你爸爸的黑卡”——这成为更多女性玩家投身这款放置手游的原因。

极光数据显示，截至1月7日，《恋与制作人》的安装数量已达711.13万；上线一个月以来，日活跃用户数超过400万；用户群中超过94.2%为女性玩家，24岁以下的占比73.7%——这部分受众或许与《旅行青蛙》高度重合。

总之，《恋与制作人》和《旅行青蛙》的接连火爆，让手游行业见识到了女性手游市场的潜力。《青蛙旅行》的火爆是一个窗口，它将游戏市场的女性比例具象化地表现出来——得女性游戏市场，得天下。

投资人：洪泰基金副总裁孙月鹏

首先，游戏有很强的场景感，有情节，跟看剧一样。在PS4上有几款卖得很好的游戏，也是这种影像化的表达，比如《神秘海域》、《最后生还者》等。

另外，虽然前端是沟通对话式的，但背后还是养成类游戏设置。养成类游戏注定了你在里面一定要付出情感，一旦倾入情感就有了连接。所有的养成类都跟孤独经济有关，只不过在表现形式上有所不同。

对心理把控得好，就是好游戏；最终做产品的人都变成了心理学家。这两款游戏都有陪伴感，其他比如说直播、秀场，其实都类似，是一种孤独经济——人们有剩余时间需要填充。

现在，游戏领域越来越细分，人群的需求越来越独特，国外还有小说类游戏、同志游戏、音乐游戏等；同时，作为未来很有潜力的女性群体，满足她们的需求，是很多游戏商正在做的事情。

PS：

虽然说《旅行青蛙》被划分为女生向游戏，但是一大批奶爸也不少操心啊哈哈哈哈哈嗝~

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娱乐独角兽 ：yuledujiaoshou，洪泰帮：AngelPlus001

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