董明珠2020年13场直播带货476亿，格力已进入新零售市场

董明珠，作为格力的董事长。

她，亲自上场直播，2020年直播了13场，总共营收额高达476亿。

正在当其他企业都犹豫不决，准备将一只脚踏进新零售市场时，格力站了出来，格力董事长董明珠通过自己亲自直播带货，给格力带来了巨大收益。

2019年刚好电商直播爆发。除了淘宝直播高速发展，抖音和快手等短视频平台也在快速抢占市场，很多平台都开始使用直播带货的营销方法。

格力，本来做的是线下门店，可是看到直播行业的可行性，毅然决然走上了直播带货这条路，事实也证明了，董明珠的策略是成功的。

董明珠成功带货的原因

董明珠虽然做的是直播带货，但是跟李佳琦、薇娅等头牌主播不同。

董明珠主要是通过经销商带来引流，再由她进行转化。

先是经销商通过各种引流方式，并且设置了一定的门槛，筛选出对格力产品有兴趣的用户，然后将他们聚集起来。

然后，董明珠给出了极低的价格，比如空调进货件是2800元，而全国零售价是3500元，董明珠给出的价格是3200元。

这样的价格，相信大多数人都会心动，虽然利润减少了，但是销量多了，收益自然也不会低的。

对于董明珠带货的成功，离不开她背后的团队，同时也有经销商的一部分功劳。

但是，格力进入新零售市场后，想要在这里站得更稳，就需要不断推出新的优惠方案，同时也要做好相关的社群运营工作，才能在市场上站得住脚。

除去格力不说，其他的中小型企业应该如何进入新零售市场？

新零售市场，其实就是社交电商。

大家可以通过社群直播分销系统，开展不同的商城供买家挑选，可以是团购商城、秒杀商城、信任专享享商城等等。

同时还能通过各种营销方案，有效对新人进行转化，提高用户下单率。

首先，可以设置新人专享折扣，给予新人比较大的优惠力度，方便留住新人，让他们产生较强的购买欲望。

接着，通过分发优惠券的形式，让新人享受到一些福利。新用户打开小程序首页，会自动显示，用户领取后，可以直接在商城内使用，诚意十足。

然后，在新用户到来之时，能享受到极低的价格开通会员，比如0.1元开通7天会员，可享受商城75折，对于新人来说，也更愿意留下来。

社交电商时代已经呼啸着向我们飞奔而来，广州赤焰信息（微信ID：shequ1819）蓄势待发，全力准备迎接新时代的到来。