展望2021年：直播带货热潮下的冷思考，如何才能做好直播带货

直播带货，已经作为一种热门的电商变现方式。

主播通过借助直播先天优势，通过现场互动、实物演示、在线答疑，增强顾客信任，加速购买决策。

很多人也看到了直播的红利，纷纷加入直播行业中，想从中大赚一笔。

的确，在2020年，大家看到过很多关于直播带货的新闻，董明珠直播带货476亿，雷军直播销量额破亿，丁磊4小时直播带货破7200万元等等。

对于直播热，很多人都加入其中，有的人赚得盆满钵满，有的人却净做赔本买卖。

当然，还有另外一种人，为了赚钱，而忽略了道德底线，用假的产品来代替正牌产品，以此盈利。

对于直播带货，需要有一定的规则

的确，现在无论是什么人，都可以轻松加入直播带货。

直播带货犯错的代价太低了，所以很多人可以跨过道德底线，做出一些有违天理的事。

他们的确是赚到钱了，但是最后他们终究会受到制裁，因为他们失去了作为一名商人该有的道德底线。

如果一直在消耗粉丝的信任，那么直播带货这条路是走不远的。

言归正传，怎么样才能做好直播带货呢？

对于直播带货，并不是一件简单的事。

想要做好直播带货，需要做到这几点，优质的产品质量+完善的售后保障+优质的客户体验，一切都要为用户的角度着想。

那么，展望2021年，应该如何做好直播带货呢？

直播前预热

首先，需要在开启直播前，对自己的直播间进行推广。

直播卖货的前提是，你拥有庞大的用户流量，才能对他们进行转化，提高用户下单。

对此，社群直播分销系统支持多渠道预热，可以是商城首页预热、直播开始通知、推文通知预热、社群通知预热，多种直播预热活动等你来开启。

除了进行直播预热，还需要进行推广

可以是在小程序上推广，也可以是在新人专区，还可以是商城的任意页面，在这些页面中，你都可以看到直播的相关跳转链接，都是你进行推广的很好渠道，便于给你带来更多的用户流量。

直播营销

然后，在直播时，还需要提前搭建好直播场景，通过一个个生动形象的故事，告知用户产品的功能，让他们更容易融入到故事中，更能接受产品，从而完成下单。

在直播过程中，通过社群直播分销系统，主播可以及时展示商品链接，方便用户及时购买，还可以开放多种优惠券，鼓励用户快速下单。

用户复购

最后，值得注意的一点，直播带货并不是割韭菜。

大家在直播时取得一定销售量时，别只记得骄傲。同时还要维护好粉丝，解决用户的新需求，同时给予他们优秀的售后服务，给他们一个良好的购物氛围，方便他们下次再进行购买，形成复购。

直播带货，最主要是建立在用户对主播的信任。主播想要做好直播带货，应该是给予粉丝更多的信任感，解决粉丝的疑惑和问题，提高粉丝黏度，而不是一味割韭菜。

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