好文案就要高转化，五大内功需修炼

就像广告大师李奥贝纳说的那样，我们希望消费者说“这真是个好产品”，而不是说“这真是个好广告”。

文案的最终目的就是卖货，就是想让别人买你的产品。让人拍手叫好的文案固然会让你面上有光，但是高转化才是商业世界真正不变的追求。一切不以成交为目的、自我感觉良好的产品文案，都是耍流氓。优质的文案犹如一台万能收割机，不仅会“收割”消费者的购买欲，还能成功“收割”企业的利润增长。

因此，想让文案做到“既要，又要”，我们必须要做到以下五点。

文案就是利用文字与消费者沟通，通过文字打动消费者，让消费者跟着我们的思路走，购买我们的产品。想要做到这点，文案就必须要紧扣消费者的诉求来写。人做任何事都是出于一定诉求的，肚子饿了要吃饭，天冷了会穿厚的衣服，购买行为也一样，只有勾起消费者的购买欲望，消费者才会为这件产品买单。

优秀的文案绝对不是自嗨，而是在你看到的第一眼时就会被打动，持续吸引你的注意力，让你久久不能移开目光。所以，好文案一定是炫目的，让你不关注都不行，甚至在多年后还会想起的，并且一定要翻出来看一看，品一品，找个人说道说道的那种。

奥格威曾经说过一段很经典的话：“消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。”这段话说明了，消费者并非会盲目地追求广告中的产品，取得他们信任是产品营销的关键。

在这个内容和流量并肩的“双王”时代，几乎人人都是自媒体，处处都是10W+的文章和视频，不少人对自媒体传播的属性和特征可以信手拈来侃侃而谈。但现实是，到底有多少文案是有效的呢？有多少文案可以转化为营销卖点的呢？有多少文案能够留在消费者心中成为经典的呢？在五花八门的文案冲击下，很多文案渐渐丧失了文案的基本素养——逻辑。逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑是对你卖点有力的支撑。

好的文案一定会让消费者产生这样的感觉：“这说的不就是我吗？”“哇，原来大家都有这样的感觉！”“这句话简直戳到心窝子里了”……能让消费者产生这么强烈共鸣的文案一定是掌握了用户心理。

作为一个文案人，想必对马斯洛需求层次理论不会陌生，该理论将人类需求像阶梯一样从高到底划分为5种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现。这个理论可以帮助我们更好地将用户的需求和产品功能对应起来，使文案更有针对性。

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