县城手机店的兴衰
“卖一台金立赚400块，卖一台vivo或OPPO赚300块，卖一张电信卡赚150块，一天卖三台手机就赚一千块了。”回想2014年的开店盛况，小王感慨道，“当时电信公司之间、手机厂商之间竞争激烈，演变成对线下店面的争夺战，有人给你交房租，有人给你装修，你一分钱不掏就能把店开起来了。”
小王恰巧是被机会砸中的人。2013年末，还是手机维修学徒的小王，看到了“0成本开手机店”的机会，就想着出来单干，筹备开店。
薅“资本”的羊毛
开店分三步：选址、装修和进货。在选址上，小王看中了浙江省台州市玉环市某工业区里的一条商业街。这条商业街聚集了57家手机店，成为了巨大的流量入口。
确定好选址后，小王开始解决开店成本的大头——房租和装修。他选中了电信公司，对方支付了一年的房租，并负责门面装修。店内装修、手机采购和展示柜等家具成本则由手机厂商承担。
2014年，国产手机开始抢占市场份额，“中华酷联”对抗苹果、三星。功能机转型智能机的金立、OPPO和vivo处于第二梯队，打响了线下渠道争夺战。代理商出台了系列优惠政策，小王找到OPPO代理商，不用装修整个门店，就把里面装修一下，左边墙给OPPO，右边给了vivo，正面给了金立。
为了打破品牌专卖店的品类局限，小王向家人借了2万块钱，铺了点小米2s、美版苹果和港版三星。
县城手机店的春天
头一个月，小王按成本价卖手机，积累第一批“种子客户”。客流量起来后，小王招了位女店员，两人唱起红脸、黑脸的双簧。按照这个套路搞下来，95%的客户都会成交。
任何县城的生意，都需要有着江湖气，它不是绝对的流程化，也不是电商式的绝对透明，而是市井里的“人情博弈”。前期成本控制得当，没有库存压力，在运营两个月后，小王手机店的每日利润稳定在1000元。
走向倒闭之路
由于缺乏守财观念，小王花起钱来大手大脚。除了支出端的无度，小王在营收端也陷入“理想主义”的深坑中。他坚定地看好小米的未来，着手主推小米产品。
在中后期，小王放着每台赚三百多元的vivo、OPPO和金立不卖，all in小米。但在县城的消费群体中，“极客用户”并非主流。此外，电商价格绝对透明，虽然每卖一台小米只赚20元，还得被顾客骂奸商。
第二年，小王得自己缴房租了，一年需要12万，运营成本直接翻倍。为提升盈利能力，小王动起了“歪心思”，进购了一批“没卡槽，不插卡，烧号”的水货iPhone。擦边球的生意意味着高风险，苹果公司打击了“烧号机”的乱象，造成“水货iPhone变砖头”的情况。小王积压了一大批库存机，这也是手机店的致命一击。
手机店的凛冬
作为后端的流通环节，手机店的饭碗掌握在电信运营商和手机厂商手里。4G普及速度仍在加速，2G、3G转4G的需求，以及随之而来的“换机潮”迎来爆发，运营商的补贴仍在继续。
而后，猝不及防的“疫情”让手机店的经营雪上加霜。对于如何过冬？有的手机店主靠着敢闯、敢拼，以及当地的人脉关系，以连锁的方式垄断了县域市场；有的开始拓品类，卖电暖气、电子烟甚至白酒；有的站上了钢丝绳，走批发模式，靠厂商的销量返点创收；也有的关店，及时止损，另谋出路。
