从文创到制造：老尧谈中国品牌出海的思维革命

作为猫王音响联合创始人，老尧曾以“无用之用”的文创理念打造爆款音响；如今，他带领电动工具品牌晓来，从零探索制造业品牌化与全球化路径。他的跨界实践，揭示了中国品牌出海背后的认知重构与组织变革。

以下是他对制造业品牌化、出海策略与用户信任重建的深度思考。

“降维打击”视角下的制造业变革

初入电动工具行业，老尧坦言曾带有“降维打击”的心态。相比文创产品的审美与情绪价值，传统工具看似务实保守。但他发现，这一延续数千年的行业正经历动力系统的根本性变革——从人力、燃油到电力与锂电池，其转型堪比汽车行业的电动化浪潮。

从“无用之用”到“有用之用”的品牌转向

过去操盘猫王音响、时尚与珠宝品牌，核心是售卖“无用之用”——依靠文化认同、审美溢价和情感共鸣建立品牌价值。而电动工具必须解决真实痛点：效率、省力、静音、耐用性。用户的决策基于功能表现与性价比，品牌信任源于产品力本身。

出海困局：打破国内惯性思维

国内品牌习惯“想清楚再做”，依赖成熟营销链路如KOL种草、发布会传播。但在海外市场，不确定性成为常态。媒体与KOL合作更注重真实体验与话题性，而非流程化执行。老尧形容：“必须边开飞机边修飞机”——快速试错、即时调整，靠产品力赢得关注。

创造功能型“Aha Moment”

在猫王时期，“Aha Moment”来自轻拍亮灯、磁吸眼罩等情感化设计。而在晓来，这一瞬间必须融合功能创新：割草机首创一键电动调高底盘，避免用户弯腰；一键超频功能如汽车Turbo模式，瞬间提升动力。这些细节精准打动欧美年长、体型较大的用户群体，实现功能与体验的双重满足。

人性洞察无国界，信任重建有路径

用户对便捷、高效、尊严感的需求不分地域。品牌信任的构建方式却已改变：从过去的央视广告、大规模铺货，转向如今的短视频种草、素人测评与社群口碑。信任从小处积累，源于真实体验而非品牌自说自话。对中国品牌而言，这是重塑“高品质、高科技”国家形象的机遇。

本土与出海：品牌0到1的“和而不同”

无论国内还是海外，品牌冷启动路径相似：种子用户测试、预售、众筹、展会打口碑。但出海需深入理解当地文化、媒体生态与消费习惯。成熟市场信息透明，唯有真正创新才能赢得信任。

制造业品牌化的三大难题

第一，工厂缺乏产品定义能力，习惯“按图施工”，难以主动洞察市场需求；第二，硬件试错成本极高，模具投入动辄数百万，限制迭代速度；第三，品牌化需全链路能力——产品、设计、供应链、营销、售后协同，而这正是制造基因的短板。

品牌操盘需要“专政式”决策

面对不确定性，品牌0到1阶段不再适合“集体决策”。操盘人需拥有充分授权，凭借经验与直觉快速拍板，并推动执行与复盘。品牌是全链路协同的结果，要求操盘者具备全局视野与整合能力，在混沌中建立一致的用户体验。

从设计师到操盘手：角色与心态的蜕变

设计师关注美感与细节，品牌顾问提供策略建议，而操盘手必须对结果负责。老尧强调，这一转变意味着深入产品定义、技术选型、成本控制、营销ROI等商业底层，从追求完美方案转向应对现实不确定性，承担起品牌“活下去、长起来”的全部压力。

便携冰箱众筹：小切口验证大可能

晓来曾推出便携冰箱，切入户外家电蓝海。团队摒弃保守设计，提升容积率、增加可背负功能、优化外观审美，打造兼具实用与传播性的产品。尽管初期被质疑为“伪需求”，但在北美与日本众筹平台均登顶品类榜首，验证了“差异化+功能创新+话题感”的出海打法。

给制造业品牌转型的三大建议

一、用小切口撬动转型：聚焦单一产品、细分场景与明确用户群，积累方法论；二、小批量多迭代：打破工厂“大规模、低变化”惯性，通过市场反馈持续优化；三、建立独立决策机制：品牌团队需有预算、授权与快速响应能力，避免层层审批拖慢节奏。