中国品牌出海拉美：本土化布局与长期主义的博弈

从低价渗透到技术突围，中国品牌如何赢得6.6亿拉美消费者？

近年来，随着中国品牌加速全球化布局，拉美市场正成为备受关注的新兴热土。从小米、名创优品到比亚迪、Temu，越来越多的中国品牌在拉美落地生根，迅速赢得当地消费者青睐。

本期内容结合一线观察，解析中国品牌在拉美市场的布局策略与本地化实践，探讨其成功背后的共性逻辑与潜在挑战。

拉美市场：潜力巨大的新兴消费市场

拉美地区涵盖33个国家，总人口约6.6亿，市场规模庞大。墨西哥和巴西作为区域两大经济体，成为中国企业的首选“登陆地”。当地产业结构以能源、农业和矿产为主，在消费电子、家居日用及轻工业领域存在供给缺口，为中国制造提供了广阔空间。

此外，拉美消费者线上购物习惯成熟，电商平台如美客多（Mercado Libre）、亚马逊及Temu广受欢迎，为中国品牌提供了高效的渠道入口。

中国品牌的拉美突围路径

名创优品：借力本地巨头，实现快速扩张

在墨西哥，名创优品（Miniso）门店遍布机场、商圈及社区，凭借高性价比产品和IP联名设计深受消费者喜爱，甚至被误认为日本品牌。

其扩张得益于与本地零售巨头希尔斯百货（Sanborns）的战略合作，通过“地头蛇”资源迅速完成渠道布局，拉美门店已超500家。早期依托机场高曝光场景吸引流量，再通过社交传播带动市区门店增长，形成良性循环。

Temu：低价策略与品类聚焦

Temu依靠低价促销和赠品引流，在拉美迅速积累用户，宠物用品成为爆款品类。数据显示，墨西哥70%家庭养宠，狗项圈、自动喂食器等商品需求旺盛。相较本地售价350比索，Temu同类产品仅售100比索，价格优势显著。

但随着墨西哥提高进口关税，Temu价格竞争力减弱，叠加部分低质产品影响用户体验，平台面临信任度挑战。

比亚迪：本地化生产+场景定制

比亚迪通过本地化策略打开拉美新能源市场。在巴西推出亲民车型Dolphin，并获拉美NCAP五星安全认证，强化消费者信任。

在哥伦比亚，布局公共交通领域，提供新能源公交车；在墨西哥，与Uber合作为司机提供电动车型。此外，收购福特废弃工厂并利用本地锂矿资源进行电池生产，进一步降低成本，构建本土供应链优势。

DeepSeek：以技术实力重塑认知

DeepSeek凭借AI技术在拉美科技圈引发关注。有当地用户反馈其响应速度优于ChatGPT，推动“中国不仅是制造强国，也是科技强国”的认知转变。

成功背后的三大关键因素

• 供应链优势：中国制造的成本与效率优势，填补拉美市场供给空白。
• 文化包容性：拉美市场对新品牌接受度高，更关注产品实用性而非国别标签。
• 本地化策略：从渠道合作（Miniso）、场景适配（比亚迪）到线上营销（Temu），各品牌依品类特性制定精准策略。

长期品牌 vs 短期套利：出海企业的必答题

尽管市场机会巨大，但短期导向行为仍存风险。部分平台通过低价倾销低质商品获取短期流量，虽可快速获客，却损害品牌信誉。

真正可持续的出海战略，应聚焦产品价值与用户体验，建立长期品牌资产。如何平衡短期收益与品牌建设，是所有中国出海企业必须深思的核心命题。