2025上半年美国零售市场洞察：电商韧性增长，品类分化凸显机遇
本报告旨在为跨境电商、外贸及美国线下渠道拓展者提供两大支持：
- 为2025下半年销售旺季的选品与营销策略提供决策参考；
- 为2026年市场布局、供应链筹备与销售节奏制定明确方向。
美国电商发展态势与宏观影响
2025年上半年美国零售总额在2233亿至2599.3亿美元区间波动，整体展现韧性，但受宏观经济与关税政策显著影响。
美国市场热销品类分析
服装及配饰：波动中稳步增长，7月增速达7.4%
增长动力来自夏季换新需求、独立日促销活动及消费者对个性化设计的偏好。
中国卖家依托成熟供应链，具备快速响应趋势与高性价比优势，建议提前布局黑五、感恩节等旺季，放大增长潜力。
珠宝配饰：逆势增长，大众市场潜力显现
上半年同比增长5%，7月淡季仍增长3.5%。
潘多拉美国收入占全球1/3，Q2销售额增8%；历峰集团Q2美国增速达7%，凸显美国为全球珠宝关键市场。
中国产业带（广东、浙江）具备设计与生产优势，可聚焦50-200美元高性价比区间，匹配美国大众消费者日常搭配与复购需求，形成差异化竞争力。
家居用品：阶段性爆发，5月增速达8.8%
增长受房地产回暖带动新居需求，以及关税预期引发的大件商品提前采购推动。
消费者持续改善居住环境的需求，为家具、家装及小家电提供稳定支撑。
日用百货：增长稳健，复购率高
纸巾、清洁剂、厨房用品等属刚需品类，抗经济波动能力强。
卖家可通过环保材质、多功能设计实现差异化，挖掘稳定需求中的增量空间。
体育与爱好用品：增速偏低，细分场景存机会
整体增速不高，但健康生活与休闲需求推动露营、徒步、DIY材料等小众品类增长。
建议避开红海竞争，聚焦轻量化装备、创意套件等场景化产品，结合季节节点精准布局。
美国零售下滑品类分析
电子产品及家电：7月下滑0.7%，2月大幅下跌
主因包括消费者推迟大件采购、技术更新周期延长、价格敏感度上升及关税影响。
建议卖家谨慎布局，可转向高附加值或差异化小众品类。
百货商店：整体承压，模式转型迫在眉睫
受电商冲击与高运营成本影响，传统百货销售持续下滑。
进一步印证线上渠道重要性，跨境卖家应避免过度依赖传统分销模式。
2025年美国零售百强榜单解读
美国零售联合会（NRF）发布2025零售百强榜，依据2024财年美国本土销售额排名，为跨境卖家选品、选渠道提供权威参考。
头部格局稳定，线上线下双强领跑：
- 沃尔玛：2024年美国零售额5687亿美元，门店5315家，凭借“线下广覆盖+线上全品类”稳居第一。
- 亚马逊：零售额2736.6亿美元，居第二，依托强大线上流量与物流体系，是跨境卖家核心合作平台。
21、Ace Hardware 265.6亿美元/97%
22、BJ's Wholesale Club 226.2亿美元/100%
23、Meijer 224.5亿美元/100%
24、梅西百货(Macy’s) 222.1亿美元/100%
25、罗斯百货(Ross Stores) 211.0亿美元/100%
26、AT&T Wireless 198.8亿美元/100%
27、威瑞森无线(Verizon Wireless) 196.0亿美元/100%
28、Wakefern / ShopRite 191.7亿美元/100%
29、O'Reilly Auto Parts 162.2亿美元/96%
30、AutoZone 157.3亿美元/86%
31、科尔百货(Kohl's) 153.9亿美元/100%
32、Tractor Supply Co. 148.8亿美元/100%
33、诺德斯特龙(Nordstrom) 145.6亿美元/100%
34、Hy-Vee 138.5亿美元/100%
35、迪克体育用品(Dick's Sporting Goods) 134.4亿美元/100%
36、盖璞(Gap) 131.7亿美元/90%
37、Menards 131.6亿美元/100%
38、Wegmans Food Market 129.6亿美元/100%
39、宣伟(Sherwin-Williams) 122.1亿美元/90%
40、来爱德(Rite Aid) 121.9亿美元/100%
美国零售巨头营收榜单（41-100名）及市场趋势洞察
聚焦黑五圣诞旺季，把握美国零售市场增长机遇
41、Health Mart Systems 121.2亿美元/100%
42、Chewy.com 118.6亿美元/100%
43、Alimentation Couche-Tard 114.0亿美元/65%
44、Ulta Beauty 112.3亿美元/100%
45、Winco Foods 108.9亿美元/100%
46、Giant Eagle 108.8亿美元/100%
47、Burlington 105.6亿美元/99%
48、Wayfair 103.7亿美元/88%
49、Good Neighbor Pharmacy 92.8亿美元/100%
50、丝芙兰(Sephora，LVMH) 86.3亿美元/51%
51、Army and Air Force Exchange Service 82.8亿美元/100%
52、PetSmart 77.4亿美元/95%
53、Sprouts Farmers Market 77.2亿美元/100%
54、Northeast Grocery 77.1亿美元/100%
55、QVC Group 76.4亿美元/77%
56、Chedraui 76.1亿美元/51%
57、Harbor Freight Tools 76.0亿美元/100%
58、Williams-Sonoma 74.6亿美元/98%
59、安利(Amway) 74.0亿美元/100%
60、Bass Pro Shops 73.9亿美元/93%
61、露露乐蒙(Lululemon) 73.8亿美元/75%
62、戴尔科技(Dell Technologies) 71.7亿美元/100%
63、Hobby Lobby Stores 69.4亿美元/100%
64、AVB BrandSource 68.9亿美元/98%
65、Discount Tire 67.9亿美元/100%
66、Bath & Body Works 67.5亿美元/91%
67、彭尼(J.C. Penney Company) 64.2亿美元/99%
68、Dillard's 62.2亿美元/100%
69、Signet Jewelers 62.1亿美元/91%
70、True Value Co. 61.6亿美元/100%
71、JD Sports 61.4亿美元/57%
72、Camping World 61.0亿美元/100%
73、史泰博(Staples) 60.0亿美元/85%
74、Total Wine & More 59.7亿美元/100%
75、Petco 59.2亿美元/97%
76、Academy Sports 59.0亿美元/100%
77、Piggly Wiggly 57.1亿美元/100%
78、Raley's Supermarkets 56.5亿美元/100%
79、宜家北美(Ikea North American Svcs) 55.5亿美元/11%
80、Casey's General Stores 55.2亿美元/100%
81、My Demoulas 54.1亿美元/100%
82、维多利亚的秘密(Victoria's Secret) 53.2亿美元/91%
83、富乐客(Foot Locker) 51.8亿美元/70%
84、Michaels Stores 51.6亿美元/90%
85、哈德逊湾(Hudson's Bay) 50.8亿美元/71%
86、Defense Commissary Agency 48.0亿美元/100%
87、埃克森美孚(Exxon Mobil Corporation) 47.5亿美元/95%
88、Stater Bros Holdings 47.2亿美元/100%
89、Ingles 47.0亿美元/100%
90、Overstock.com 46.3亿美元/100%
91、尼曼(Neiman Marcus) 46.1亿美元/100%
92、Advance Auto 45.8亿美元/99%
93、美鹰(American Eagle) 45.5亿美元/76%
94、Weis Markets 45.3亿美元/100%
95、Grocery Outlet 43.7亿美元/100%
96、Save-A-Lot 41.8亿美元/100%
97、Urban Outfitters 41.7亿美元/87%
98、泰佩思琦(Tapestry) 41.1亿美元/62%
99、Save Mart Supermarkets 40.3亿美元/42%
100、Schnucks 40.0亿美元/100%
