01

引言

近日，TikTok推出新功能TikTok Go，允许创作者在视频中嵌入旅游产品预订链接，用户无需跳出应用即可完成下单。此举将直接挑战Expedia、Booking.com等传统在线旅游平台（OTA）。以往用户在短视频中被目的地种草后需跳转至多个平台比价预订，而TikTok Go实现了“看视频—心动—秒下单”的闭环体验。这一功能虽看似简单，实则重构了内容消费与交易之间的路径。

02

重新定义内容价值链

TikTok延续其一贯策略：打破中间环节，将流量直接转化为交易，并通过分润机制激励内容创作者。传统OTA模式中，平台掌握预订佣金，而推荐内容的博主却无法获得收益。TikTok Go则将“种草”环节货币化，使内容本身成为销售渠道。

从说服力角度看，一段15秒的短视频往往比传统平台冗长的文字介绍更具感染力。现代消费者更依赖真实视频和Vlog进行决策，TikTok正是抓住了这一趋势。尽管技术实现并不复杂——仅需嵌入链接并对接供应商API——但其核心优势在于拥有1.5亿日活跃用户和成熟的内容生态。当每一条爆款视频都可能带来即时转化时，内容即渠道的逻辑得以成立。

03

潜在挑战不容忽视

然而，TikTok Go面临多重挑战。一旦涉足预订服务，平台实质上承担了旅行社角色，需管理复杂的供应链体系，包括酒店、航空公司和地接社等。TikTok是选择逐一谈判合作，还是依赖现有OTA的API接入，尚不明确。

更为关键的是生态建设问题。海外旅游市场依赖多方协作的生态系统，而TikTok过往习惯以闭环模式颠覆行业，排斥引入广泛的合作伙伴。这种“去中介化”的战略虽具冲击力，但也容易将潜在合作方变为竞争对手，难以构建可持续的行业生态。

04

结语

TikTok Go标志着社交平台从流量变现向交易闭环的进化，已在美妆、服饰、教育等领域显现潜力。它是否能颠覆OTA并非关键，重要的是内容与交易融合的趋势已不可逆转。

对出海企业而言，与其观望巨头博弈，不如主动拥抱这一新范式。在内容为王的时代，谁能更高效地连接创作者与消费者，谁就能在新一轮商业竞争中掌握主动权。