网络红包大战：BAT三巨头的春节营销策略
春节临近，BAT三巨头的竞争愈发激烈。经过多年的扩张，三巨头将焦点集中于网络红包领域。支付宝以电子商务为主，百度专注搜索引擎，腾讯则致力于移动社交。这些领域的不同定位和庞大的用户群成为推动网络红包流行的关键因素。
网络红包虽起源于传统习俗，但在互联网巨头的运作下逐渐商业化。微信和支付宝通过推出各自的红包功能，吸引了大量用户参与。
网络红包的兴起与商业诱惑
手机抢红包始于2014年春节，微信平台推出了“新年红包”应用。这种形式结合了游戏性和互动性，拉近了人与人之间的距离。据支付宝统计，2014年“新年讨喜”功能上线当天，7.9万名用户发起了31万次红包活动，总金额超过1800万元。
从2014年除夕到初八，超过800万用户参与了微信抢红包活动，平均每人抢到4-5个红包。支付宝的一对一红包模式也让人账户“荷包鼓鼓”，单个红包金额最高达19万元。
商家与用户的双重影响
2015年除夕，微信红包收发总量达到10亿次，春晚期间摇一摇互动总量达到110亿次。如此巨大的访问量让商家看到了商机，部分不良商家甚至利用红包制定骗局。
2016年，支付宝推出的“五福红包”引发了全民集福热潮。通过“咻一咻”功能，支付宝挑战了微信的“摇一摇”。表面上，红包是用户福利，但实际上，优惠券等非现金红包会促使用户产生连带消费。
对于支付宝和微信而言，通过发放红包不仅吸引更多用户关注，还获得了商家赞助，形成了双赢局面。
战略目标：争夺移动支付市场
业内人士指出，“抢红包”的火爆离不开“钱+游戏+社交”三元素。而其中最关键的是社交关系链。微信通过其6亿用户及关系链，成功吸引大量中老年用户进入腾讯社交圈。
无论是微信还是支付宝，其春节红包的战略核心都是移动支付市场。培养用户移动支付习惯，最终让用户习惯用某款App进行日常消费，是两者共同的目标。