东方甄选试水付费会员模式或难成功
资深互联网观察家丁道师指出，东方甄选于2023年10月17日正式上线了付费会员制度，年费199元[原文]。
这一举措使东方甄选成为全网首家实施付费会员制度的直播机构。其会员权益包括百款自营产品88折、一年12张会员券及66元券包入会礼，覆盖多品类商品领域[原文]。
为何预测失败？
丁道师认为，东方甄选的付费会员模式注定是一次失败的尝试。直播带货的核心优势在于帮用户省钱，而非增加成本。加之，东方甄选缺乏线下的实体销售场景与顶级独享供应商，难以提供类似山姆会员超市那样的临场购物体验[原文]。
此外，东方甄选推出的“省不够就退费”政策，即如果用户一年内未享受满199元优惠，则退还剩余费用，恰恰反映了其对付费会员业务的不自信。这可能导致消费者低估会员价值，并不充分利用会员特权[原文]。
其他视角
如果将东方甄选视为一个类似优爱腾的媒体平台，那么收取会员费是合理的。用户付费观看董宇辉和俞敏洪的内容输出，学习有价值的知识，是值得的。但这种粉丝经济模式无法支撑东方甄选的大规模运营成本[原文]。
总结建议：东方甄选应秉持开放心态，融入更多平台生态，如阿里、京东、拼多多、快手等，而非构建独立App或付费会员体系。要做大海里游得最快、最稳的鱼，而不是去做大海[原文]。