跨境电商选品策略与技巧
一、选品定位的意义
选品定位不仅能为店铺或直播间带来可观销量，还能塑造良好形象，实现长效运营。因此，选品能力是店铺或直播间的竞争力核心和销售前提。
二、选品的两大来源
- 源头工厂：品牌方或经销商自身拥有生产能力或货源渠道。
- 第三方平台：如抖音精选联盟，作为商品库撮合商品和达人的CPS平台[1]。
三、选品三大方向
- 按账号定位选品：依据账号特性挑选产品。
- 按粉丝需求选品：根据粉丝反馈或商家私信提供多样化选择。
- 按电商玩法选品：结合抖音直播、自然流、付费流等不同玩法。
四、选品主要玩法
- 品牌策略: 如茅台等高价值商品可吸引用户停留。
- 福利策略: 通过低价品如“9.9元”促销吸引购买。
- 爆品策略: 标品具有明确规格型号；非标品则无固定界定。
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[1] 参考自相关电商平台资料内容。