12月15日，俄罗斯电商巨头Wildberries & Russ（简称RVB）正式宣布完成对知名化妆品香水连锁品牌Rive Gauche（里夫戈什）的全资收购。此举标志着该平台由纯线上向“线上+线下”全渠道模式的战略升级，也将重塑俄罗斯美妆零售市场的竞争格局。
收购核心信息
- RVB已获得Rive Gauche运营主体Aromalux LLC和UK PS Group LLC的100%股权。
- 交易金额未公开，据俄媒估算约为50-60亿卢布（约7000-8000万美元）。
- Rive Gauche成立于1995年，为俄罗斯第五大美妆零售商，拥有超252家实体门店，主打中高端国际品牌。
- 2024年其主营公司营收达374亿卢布（约4.72亿美元），虽存在亏损，但具备强大的渠道与品牌资源价值。
此次收购源于今年9月双方启动的战略合作：Rive Gauche门店接入Wildberries自提网络，并在平台开设官方专区。从合作到全资整合，RVB加速打通线上流量与线下体验闭环。
对俄罗斯电商市场的影响
美妆品类迎来增长新机遇
Wildberries将借助Rive Gauche的供应链优势，大幅扩充平台中高端美妆品牌阵容，加快引入更多进口化妆品。这为中国跨境卖家在护肤、彩妆等领域的出口提供了更广阔的市场空间。
全渠道布局提速
252家Rive Gauche门店将成为Wildberries的重要线下触点，支持商品自提、产品试用及即时零售服务，显著提升用户体验，尤其有助于解决俄罗斯地广人稀带来的物流末端配送难题。
行业竞争格局进一步升级
作为俄罗斯电商头部平台，Wildberries通过本次收购进一步巩固领先地位，拉大与Ozon、Yandex Market等竞争对手的差距。这也是其继拓展旅游、物流业务后，在零售生态上的又一次关键布局。
对中国跨境卖家的启示
俄罗斯美妆市场需求旺盛，消费者对高品质进口产品接受度高。随着Wildberries整合Rive Gauche资源，平台美妆类目流量和转化率有望显著提升。建议中国卖家重点关注以下方向：
- 优化中高端美妆个护产品的上架策略与运营能力；
- 利用线下门店试用场景增强品牌曝光与用户信任；
- 密切关注平台可能推出的品类扶持或专区运营政策。
俄罗斯电商正从“野蛮增长”转向“精细化运营”，合规化、本地化、全渠道能力将成为未来发展的核心关键词。
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